通過約調研平臺參與公司2021年度網上業績說明會的投資者

1、問:請問近幾年公司凈利潤波動比較大的原因是什么?答:尊敬的投資者,您好!公司的主要產品預應力混凝土管樁屬于基礎建筑材料,其需求量與國家固定資產投資規模密切相關,由于基礎設施投資、工業投資和房地產投資受宏觀經濟周期性波動的影響較大,因此預制混凝土樁也具有周期性特征。2021年混凝土與水泥制品行業,受到材料價格劇烈波動、國家對房地產調控力度加強、能耗雙控政策的實施以及疫情的影響,全年行業經濟增收不增利。公司2021年與行業發展狀況相匹配,盡管營收增長了14.23%,歸母公司凈利潤卻下降了76.32%。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!2、問:2021年度和2022一季度銷售毛利率下降較多,請問具體是由哪些方面原因造成?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年毛利率同比下降4.75%,主要原因是受宏觀因素的影響,一方面大宗商品價格波動異常,特別是鋼材等原材料價格頻繁上調。2021年公司產品的主要原材料中,PC鋼棒平均采購價格同比上漲29.87%,線材平均采購價格同比上漲36.03%,端頭板平均采購價格同比上漲21.29%,水泥平均采購價格同比上漲8.45%,砂平均采購價格同比上漲8.83%,碎石平均采購價格同比上漲2.26%。加上限電限產、疫情等多重因素疊加,致使主營業務成本上升。另一方面市場需求放緩,企業生產經營受到制約,公司產品銷售價格向下游傳導相對滯后。2021年年報及2022年一季報公司執行財政部于2021年11月2日發布的《企業會計準則實施問答》有關規定,針對發生在商品控制權轉移給客戶之前,且為履行銷售合同而發生的運輸裝卸費用,由銷售費用變更為主營業務成本科目列報。按照可比口徑,公司2022年一季度毛利率比去年同期上升0.79%。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!3、問:年報顯示公司應收賬款相比去年增加1.8億元,請問這部分應收賬款來自哪些項目?一季報應收賬款也出現大比例上升,請問公司對于應收賬款的催收做了哪些工作?答:尊敬的投資者,您好!2021年年報應收賬款相比去年增加1.8億元,主要是由于部分大項目銷售回款進度放緩所致,比如浙江石化項目期末應收余額有9,385萬元,該筆應收款于2022年1月就收回8,440萬元。公司對于應收賬款建立了完善的管控制度,從賒銷客戶資質、抵押擔保、授信審批、逾期催收、責任追究等環節都有制度要求,并嚴格執行。從目前的應收賬款總額和周轉情況來看,增加的應收款大部分在3-12個月之內,公司認為整體風險可控。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!4、問:疫情對公司經營狀況產生了哪些影響?是否有有效的應對措施?答:尊敬的投資者,您好!疫情延續至今對整體市場需求、產品交付、材料供應及物流運輸等方面都有影響。面對疫情,公司一方面嚴格貫徹落實政府關于疫情防控的各項措施,積極配合有關部門開展核酸檢測及防控管理工作,防范疫情擴散風險;另一方面積極進行經營策略調整,通過視頻會議和線上辦公等形式,利用供應鏈布局優勢,合理調配非封控區基地庫存,全力保證客戶訂單的如期交貨,盡可能降低損失,確保公司整體經營穩定;同時在嚴格遵守疫情防控要求的前提下,提前做好受疫情影響單位產銷提升準備工作,以便在疫情管控結束后盡快恢復正常生產經營。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!5、問:在國內預制混凝土樁企業集中度較高的情況下,公司如何擴大企業自身規模,提升市場份額?答:尊敬的投資者,您好!預制混凝土樁產品具有廣闊的市場空間,行業內企業家數眾多,行業集中度和公司的市場占有率仍有進一步提升的空間。公司將根據現有市場狀況,進一步提升公司產品生產能力和研發能力,投資增加大直徑樁(Ф800mm以上)的自動化生產線,滿足高承載力的工程需求,豐富公司的產品結構,提高高毛利產品的生產能力。同時進行差異化產品的生產和銷售(如實心方樁、空心方樁、變徑樁等),滿足不同客戶的使用要求。積極開發不同領域,不同性能要求的預制樁產品。公司通過資金優勢和規模優勢,積極推動差異化競爭,在環保和生產自動化方面加大投入,提高效率,提升公司的產品定價能力,增加市場競爭優勢。同時,2021年公司通過股權收購增加了荊州基地,以資產租賃的方式增加了紹興基地,截止2021年年底已有了17個管樁生產基地(不含2022年將投產的江門基地),依托全國性布局的生產基地,公司業務覆蓋相關地區都有獨立的營銷團隊和配套的物流配送體系。公司現有的生產和營銷網絡能夠及時響應客戶需求,提高服務水平。未來公司將繼續執行高質量增長發展戰略,進一步增強公司規模優勢,憑借多年積累的“三和”品牌優勢及優質的產品品質加強空白區域覆蓋,擴大公司市場占有率。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!6、問:公司經營性現金流情況如何?答:尊敬的投資者,您好!2021年度公司經營性現金流同比下降,主要是受當年下游市場需求變動、疫情等因素影響,銷售回款進度有所放緩所致。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!7、問:請問公司目前的產能情況和2022年的產能布局規劃答:尊敬的投資者,您好!公司2021年樁類產品產能3785.85萬米,產能利用率108.84%。公司年設計產能500萬米的募投項目“江門預應力高強度混凝土管樁生產基地建設項目”、年設計產能320萬米的鹽城三和預應力高強度混凝土管樁生產線擴建項目,2022年4月已開始試產,其產能有望逐漸釋放。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!8、問:江門基地目前的建設進展如何?答:尊敬的投資者,您好!2022年4月已開始試產,其產能將逐漸釋放。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!9、問:隨著基建投資的推進,市場需求有望大幅提升,2022年以來的管樁市場需求表現怎么樣?答:尊敬的投資者,您好!2022年是實施國家“十四五”規劃發力之年,經濟工作以穩增長為重,基建發力在即,市場有望逐步復蘇,同時上游原材料價格依舊保持高位運行,對公司而言,機遇與挑戰并存。公司今年訂單比較多的還在經濟發達區域,例如華南和華東區域,預計在國家政策的支持下行業有望逐步復蘇,考慮到政策導向存在不確定性,請注意投資風險。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!10、問:能否請公司領導介紹下公司未來的發展規劃?答:尊敬的投資者,您好!2022年是實施國家“十四五”規劃發力之年,經濟工作以穩增長為重,基建發力在即,市場有望逐步復蘇,同時上游原材料價格依舊保持高位運行,對公司而言,機遇與挑戰并存,公司將繼續沿著綠色低碳、高質量方向發展,堅持把安全生產放在首位,統籌疫情防控和安全生產,凝聚共識,協同發力,全面推行增長戰略、創新戰略、總成本領先戰略、人才戰略,積極應對內外壓力和挑戰,不斷提升“三和”品牌的影響力、競爭力,完善風險防控工作體系和內控機制,為新一輪高質量發展注入增長新動能。(1)繼續著力強化服務式營銷團隊的建設,堅持銷售最大化,效益最大化,憑借多年積累的“三和”品牌優勢及優質的產品品質加強空白區域覆蓋;(2)繼續在產品開發與技術創新方面發力,以市場需求為導向的基本原則,保障持久耐用的產品品質,滿足客戶的個性化需求,通過采用免蒸壓、水養護、屋頂光伏應用等節能、減排、降碳,降本增效,實現綠色制造;(3)將進一步推進精益化生產與總成本領先戰略,堅持走數字化創新經營,構建一個適應變革高效與敏捷的組織,打造用戶導向和價值驅動的文化氛圍;(4)繼續在人才戰略方面強化人才梯隊建設,引進行業專家,并結合公司實際積極推進和優化人才培訓,建立一套數字化核心人才的引入和培養機制;(5)以江門基地投產為契機,打造具備行業領先水平的智能化、自動化管樁制造基地,有序推進在投項目的建設,引領行業高質量發展,帶動管樁產業升級。(6)根據市場情況,繼續加大預制構件的研發力度,沿著創新、綠色、低碳、環保的方向,穩步推進PC構件的發展。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!11、問:公司對Q2和全年的業績有何展望?答:尊敬的投資者,您好!一方面,2022年4月,國務院常務會議指出,要把穩增長放在更加突出的位置,統籌穩增長、調結構、推改革,切實穩住宏觀經濟大盤,基建投資需求有望提升,房地產投資增速也有望企穩回升;另一方面,上游原材料價格依舊保持高位運行,疫情等因素仍然對公司經營存在影響。我們希望2022年利潤能夠平穩增長,但能否實現取決于經濟環境、市場需求、疫情等諸多因素。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!12、問:公司目前的產能能滿足訂單需求嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司目前除了蘇州三和受疫情影響有部分訂單延期交貨以外,其他子公司的產能均可以滿足客戶的需求。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!13、問:公司收入持續增長的驅動力來自哪里?答:尊敬的投資者,您好!主要有一方面是國家產業政策的引導和支持利好行業發展,公司生產的產品無論是預應力高強混凝土管樁,還是預制構件,均為節能環保產品,符合國家產業政策支持發展方向。另一方面固定資產投資規模擴增,特別是基礎設施建設的推進有助于銷售持續增長。同時公司核心競爭力為收入增長也提供了支撐。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!14、問:請問公司未來的區域擴張計劃?答:尊敬的投資者,您好!未來公司將繼續執行“沿江西進,沿海北上”的發展策略,集中在經濟比較發達、用樁量比較大的區域,如粵港澳大灣區、華東地區,同時會考慮以湖南、湖北為主的長江經濟帶區域,環渤海灣區域等。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!15、問:公司海外業務暫時停滯,請問未來對海外業務拓展有什么具體的規劃?答:尊敬的投資者,您好!公司海外業務占公司整體比重較小,2020至2021年海外業務收入占比不足1%,主要市場為國內市場,公司海外業務受疫情影響暫時停滯,對公司的整體業務影響較小。公司未來對海外業務的規劃是緊跟我國一帶一路倡議,積極跟隨國有企業走出去,在海外市場開拓模式方面,繼續實行先建立銷售渠道、后建基地的模式,以減少公司海外市場開拓的風險;在海外市場選擇方面,公司擬采取先東南亞、后南亞、再非洲的布局,由近及遠,穩步開拓海外市場。如果未來疫情影響逐漸減弱,公司的海外業務仍具有較大的提升空間。感謝您對三和管樁的關注,謝謝!16、問:公司在人才建設方面會有哪些舉措?答:公司自成立以來始終重視技術隊伍、銷售隊伍的建設和培養,全面建立了包括人力資源戰略規劃、績效考核管理、人事管理等運作流程體系以及完善的人才激勵機制,綜合運用薪酬福利、績效和任職資格評定等方法,努力創造條件吸引、培養和留住人才,培養出了一批行業的技術創新、生產管理、市場營銷人才。未來幾年,公司計劃將繼續通過招聘和內部培養研發人員,保障與公司下游客戶密切相關的各項技術創新與產品開發計劃的順利執行。通過研發人員的引進,輸入研發新鮮血液,提高產品技術含量和豐富產品線;深化與院校、研究機構之間的研發合作關系,豐富公司研發人員體系和數量,進而培養自主創新的綜合性人才。17、問:公司的研發投入處于同行業什么水平,未來研發重點將放在哪些領域?答:尊敬的投資者,您好!公司大力構建以企業技術中心為主要形式的企業技術創新體系,實現了技術研發和裝備自動化研發的自主化,制度化、流程化、標準化的運作管理機制,公司研發投入處于行業前列,使得公司的研發水平在行業中優勢明顯。未來公司將繼續加大樁類產品及PC構件研發投入,重點將放到新領域的功能預制樁產品開發和材料領域的研究,持續研發最具競爭力的產品、工藝技術以及自動化裝備,進一步提升公司研發實力,優化產品結構,持續為客戶提供高品質、高性能、高附加值的產品。感謝您對三和管樁的關注,謝謝18、問:相較于競爭對手,公司的優勢主要體現在哪些方面?答:尊敬的投資者,您好!公司是國內為數不多的集研發、生產、銷售及配送服務為一體的現代化大型預應力混凝土管樁生產和集團化運作的企業之一。公司的品牌知名度、生產規模、市場占有率、研發實力等均位居國內同行業前列。國內預應力混凝土管樁企業根據綜合競爭實力和品牌影響力的差異,已經形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力,提供優質預應力混凝土管樁產品為代表的企業,擁有較強的研發設計能力、規模化生產能力及市場銷售和資源整合能力,能參與到國內外大型工程建設中,并提供持續的售后服務,具有較強的品牌影響力。根據中國混