面向全體投資者

本次業績說明會采用網絡遠程互動的方式舉行,主要就對投資者關心的問題進行解答。

本次會議的情況介紹

會議對投資者關心的問題進行回復,主要內容如下:

1、公司可轉債發行計劃是如何安排的?

答:您好!公司正在有序推進可轉債發行工作,擇機啟動發行。謝謝!

2、2022年紡織機械行業收入和利潤承壓明顯,公司是如何做到業績大幅增長的,未來是否可持續?

答:您好!2022年,公司根據對國內外紡機行情研判的基礎上,調整銷售策略,維護境內已有市場的同時,將銷售重點聚焦在境外市場開拓上,并取得了較好的效果。本年度,公司境外市場同比增長163.54%;與此同時,公司控股子公司阿克蘇普美的紡織紗線產品產銷兩旺,紡織紗線收入同比增長29.58%。未來,公司將繼續推進既定發展戰略,持續開拓國內外市場、加大研發投入、加強生產運營管理,從而獲得競爭優勢及有利的市場地位。謝謝!

3、2022年公司在研發高速化、自動化、智能化的高端紡機方面有哪些亮點和落地?

答:您好!2022年度,公司成功研發出TT868劍桿織機,該款新機型采用螺桿式引緯技術,直接驅動,可應用于真絲、仿真絲等輕薄織物,具備較高市場價值。同時,針對TT868織造真絲素縐緞品種,通過機械、電氣軟件的優化、調試工藝調整等,解決開車檔問題,目前樣布已達到質量要求,成功突破了國產劍桿織機無法織造真絲織物的難題。謝謝!

4、年報中提到公司產品以進口替代為主,具體時哪些產品?

答:您好,公司生產的倍捻機、轉杯紡紗機、劍桿織機在一定程度上實現了進口替代。謝謝。

5、“制造+服務”的戰略轉型推進情況如何?

答:您好,公司持續推進“制造+服務”的戰略轉型,以營銷中心為核心、各事業部為基礎,建立了一支高效的營銷和售后服務團隊,形成了以浙江為中心,向廣東、山東等沿海地區輻射,并向全國發散營銷和售后服務網絡。公司建立了一支專業技術強、素質高、反應速度快的客服隊伍,這奠定了為客戶提供長期服務的基礎。未來,公司將利用首發上市募集資金加強制造和服務體系的協同建設,提高公司制造水平和服務能力,鞏固、提高現有的市場地位。謝謝!

6、公司未來是否有并購需求?

答:您好!公司目前暫無并購計劃,未來將根據公司經營情況需要確定是否并購。謝謝。

7、公司境外銷售收入大幅增加,具體做了哪些舉措,2023年的展望如何?

答:您好!2022年度,公司境外實現較好經營業績,主要得益于公司多年深耕印度、巴基斯坦及土耳其等市場,持續加大營銷投入和銷售激勵等一系列措施的結果。展望2023年,隨著生產生活秩序的恢復正常,經濟復蘇,紡織服裝業預期將迎來觸底回升,帶動紡織機械需求的回暖。公司將保持戰略定力,推進既定經營計劃,在維持國內基本盤的基礎上,持續加大境外市場開拓,提高公司產品市占率。謝謝!

8、請問公司ESG管理取得了什么成效?具體體現在哪些指標上?

答:環境方面。公司積極響應國家“碳達峰、碳中和”戰略,始終堅持走綠色低碳發展的道路。2022年度,公司持續改進K80轉杯紡紗機單錠引紗的結構,有效提高了生產效率,降低了零件損耗率。此外,為提產降耗,著手開發單錠轉杯電機。社會責任方面。公司生產運營產生的生產廢水及生活污水均經妥善處理后達標排放或進入市政污水管網,不污染當地河流湖泊水質。公司嚴禁強制勞動、雇用童工,為員工提供具有競爭力的薪酬福利體系,并創造積極向上的企業文化和工作氛圍。公司治理方面。公司嚴格遵守《公司法》《證券法》《上市公司治理準則》等相關法律法規,先后制訂和完善了包括《公司章程》《募集資金管理制度》《股東大會議事規則》《董事會議事規則》《監事會議事規則》《信息披露制度》等在內的多項制度和規定,持續完善股東大會、董事會、監事會建設,為公司的規范運作,長期可持續發展打下堅實基礎。謝謝!

9、公司人才隊伍建設方面有哪些規劃?

答:您好,公司經過長期的篩選和培養,不僅擁有了一批熟練的生產人員、經驗豐富的技術及研發人員、復合型的營銷和售后服務人員,而且還擁有一支深諳行業動態、專注高端紡機20余年的管理團隊。紡織機械涉及光、機、電、液、氣等多個專業,需要熟悉機械設計、機械制造、紡織工藝、自動化控制等專業技術的復合型人才。公司高度重視對研發人員的培養,也制定了相應的人才建設規劃。謝謝。

10、2023年公司營銷網絡有哪些發散計劃?

答:您好!公司將持續豐富完善現有的境內外營銷網絡,并按照內外部發展情況,適時開發建設新的營銷渠道和網點。謝謝!

11、公司物流自動化設備和織造設備收入下降明顯,防治紗線毛利率下降,原因是什么?

答:您好!物流自動化設備收入占公司營業收入比例較低,2022年度,受客戶訂單和項目建設安裝進度,收入有所波動。紡織紗線系公司控股子公司阿克蘇普美主營產品,阿克蘇普美2020年初設立,近幾年,受廠房、機器設備等固定資產折舊及原材料價格影響,紡織紗線毛利率較低。謝謝!

12、公司研發人員方面,是否有進一步擴充的考慮,有無與高校的合作?

答:您好,公司高度重視研發人員的引進吸收和培養,近年來,一直與武漢紡織學院、浙江理工大學、江南大學等高校進行產學研合作,取得了多項科研合作成果。謝謝。

13、公司海外業務大幅提升,未來面對國際政治、經濟的相關風險,有哪些應對措施?

答:您好!公司近幾年經營業績呈穩健增長態勢,在堅持發展的同時始終重視經營風險管理。公司將按既定的經營計劃推進各項工作的有序開展,積極主動關注內外部環境的變化,加強經營風險的事前防范、事中應對和事后處理。謝謝!

本次活動記錄表僅列示了2022年度業績說明會的部分重點問答,如投資者需查看所有問答情況,可登陸全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)查看相關內容。