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一、現場參觀工廠及祖名文化館二、公司經營情況介紹公司2022年半年度業績同比雖然有所下滑,但是也有不少亮點:1、生鮮豆制品、休閑豆制品及其他類產品營收均保持增長;2、經銷模式、商超模式、直銷模式營收均保持增長;3、銷售渠道方面,經銷商數量保持向上增長趨勢;4、產能擴張方面,武漢豆制品生產基地項目正在前期籌備中,揚州祖名遷建項目正在建設中;5、研發方面,公司堅持創新引領發展,取得的專利數量逐年增加。另外,公司自2021年將第三方電商公司收購為全資子公司后,目前公司電商業務運營正常。三、互動交流1.大豆價格未來趨勢及公司面臨原料持續高位有何應對措施?答:眾所周知,公司產品毛利率同比下降,主要系原料大豆價格上漲并持續高位所致,今年國內新豆馬上要上來,產量相比去年有所增加,理論上大豆價格會有所回調,但綜合大豆種植成本、氣候及國際環境等因素,估計下半年大豆價格回調幅度不會太大,基本還是震蕩走勢。面對大豆價格持續高位的現狀,公司除了采用精細化管理,研發創新等手段來主動釋放成本壓力外,不排除采取以下措施:1、通過供應商代收代儲,滿足公司部分大豆采購需求;2、進口非轉基因大豆,目前倉容證申請正在辦理;3、利用期貨套期保值。2、公司未來對外拓展計劃及并購項目品牌如何運行?答:豆制品是剛頻消費品,故公司未來會在消費能力強、人口基數大的京晉冀、珠三角及內陸的省會城市進行拓展,主要通過自建或并購等方式。對于通過并購取得項目,公司實施雙品牌運行,維護原品牌的市場影響力,同時改善并購項目的銷售體系,提升服務理念,并補充公司品牌的新產品,引導市場消費。3、公司電商業務運營情況答:目前公司電商業務由全資子公司杭州祖名唯品科技有限公司負責運營,主要銷售休閑豆制品、瓶裝植物蛋白飲品、部分生鮮豆制品及腐乳等其他類產品,目前主要銷售渠道有:1)天貓、拼多多、京東旗艦店,天貓、京東超市等傳統電商渠道;2)抖音、快手等新媒體電商渠道;3)云集、鯨好麥、愛庫存、辣媽計劃等社交電商渠道;4)店鋪直播及與頭部主播合作的達人直播渠道;6)搭建品牌私域板塊,以有贊和社群為運營陣地,在社群深度運營品牌客戶。此外,公司電商公司也在逐步拓展快團團、群接龍等主流團購渠道。多元化的線上銷售渠道有利于公司品牌形象的樹立與推廣,提升市場影響力。4、面對競爭市場,上市公司的優勢在哪里?答:公司的優勢集中體現在營銷網絡優勢、冷鏈物流配送優勢、信息化管理優勢、多樣化的產品線優勢及先進的生產工藝設備和技術優勢。豆制品屬于大眾類消費品,從現階段看,公司的產品成本往往要高于一般的中小型豆制品企業,尤其是小作坊產品。但公司始終相信,只要堅持做高品質、健康豆制品,堅持創新引領發展,真心誠意地對待消費者,服務好消費者,隨著消費群體結構的變化,銷售渠道的多層次發展,未來的市場應該屬于那些規范的全心全意做豆制品的良知企業。5、公司如何實施品牌戰略?答:公司與專業的品牌戰略定位公司進行了合作,以吃豆腐,更多人選祖名為品牌定位宣傳,把新產品、新品牌通過地鐵等傳統媒介及小紅書等線上媒介進行推廣,逐漸讓公司品牌深入消費者內心,達到祖名即豆腐,豆腐即祖名的效果,使公司品牌達到一定高度,定位更加清晰。6、部分線下渠道公司產品單一及直銷模式占比小和低價競爭的問題答:針對一些線下渠道產品相對單一的情況,主要系公司從產品渠道差異化布局考慮,防止沖突。公司的銷售模式主要為經銷模式、商超模式及直銷模式,其中直銷模式營收占比較小,主要銷售對象為餐飲機構、食堂等,近年來新冠疫情反復,對餐飲行業影響較大,無疑也影響了公司的銷量,但對于個別合作的餐飲機構要求犧牲我方利潤來降低其成本的合作行為,公司是堅決不支持的,所謂便宜沒好貨,由此會造成產品質量的下降,導致消費者體驗感下降,進入惡性循環,也違背了合作共贏的初衷,我們始終相信,只有真誠服務于消費者,讓消費者吃到真正的好食材,才是餐飲長期為繼的根本,隨著疫情常態化,公司高品質的豆制品及定制化的服務會日益受到餐飲機構、食堂等客戶青睞,直銷模式占比增長潛力較大。7、公司與東方甄選直播平臺的合作,預計給公司的銷售增長貢獻如何?答:公司與東方甄選合作已近兩月,公司主要為其代工東方甄選品牌鮮榨玉米汁,目前來看,訂單量穩定,合作比較順利。隨著合作的深入,有望開發新的產品。若東方甄選一直能成為消費者信賴的直播平臺,一如既往地保持嚴選風格,保持獨特的人文風格,公司與其保持長期合作,勢必對公司銷售造成正面的積極影響。