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公司基本情況:

振邦智能成立于1999年,公司以“振興實業、科技興邦、智享生活、賦能未來,讓生活更美好”為發展使命。公司秉持“技術引領、創新驅動”的發展戰略,通過“技術驅動業務”的發展模式為高端客戶提供定制化的、安全可靠、節能環保、智能物聯的產品,產品應用于電動工具、大家電、汽車電子、清潔機器人、創新型生活家電、儲能等領域,公司憑借在自主技術研發、高端制造、供應鏈、敏捷服務等方面優勢,為客戶提供智能硬件、軟件及系統控制整套解決方案。

經過多年的發展,公司已成為變頻控制細分市場的領航者,成為電動工具、智能生活電器、清潔機器人等行業控制解決方案的創新引領者。近年來,公司結合國家雙碳政策及技術發展趨勢,布局了儲能及逆變器市場,目前公司正式邁入“智能控制器+儲能及逆變器”雙業務驅動的新發展階段。

2022年,受俄烏戰爭、歐洲通貨膨脹,市場信心不足等影響,消費需求短期下降,公司營業收入和凈利潤出現自公司成立以來的首次負增長。2022年,公司實現營業收入10.4億,較上年同期下降20.89%;前五大客戶占比54.56%;較上年客戶結構更合理;其中有新客戶進入前五;2022年,公司實現凈利潤1.7億,較上年同期下降18.80%,凈利率同比提升0.42%。其中,基于公司在汽車電子領域掌握的核心技術,2022年汽車電子業務實現逆勢增長,營收較上年同期增長9.76%,毛利潤增長了5.04%。

2022年,雖然公司業務受到影響,但隨著全球智能化產業的快速發展,加上5G、AI技術等的不斷發展,市場對智能控制器需求不斷增長,我們認為行業仍具有廣闊的增長空間。因此,2023年公司將積極深化經營管理,持續加大研發投入,積極開拓市場,加快募投項目的建設,提升管理水平,提高公司核心競爭力;深耕智能控制器領域業務,加快推進儲能及逆變器的業務,做好產業協同,努力實現公司戰略目標。

一、主要交流內容:

提問1:2023年智能控制器市場展望?

回答:2022年,受下游客戶去庫存影響,加之俄烏戰爭、國內供給沖擊等多重因素影響,經濟疲軟,消費需求短期下降,但長遠來看,智能化是社會發展的必然趨勢,智能控制器還有廣闊的發展空間,我們看好智能控制行業的發展。2022年公司加大了研發投入,拓展了新品類和新客戶,目前部分新產品市場反饋較好;同時基于冰箱能效提升的政策影響及公司掌握的核心節能技術,我們認為今年在大家電和創新型生活電器等方面會有較好的表現。

問題2:微逆渠道建設及目標市場?

回復:公司目前正在積極和渠道商商務溝通,希望尋找有一定銷售實力的公司長期合作,實現共贏。微逆目標市場主要是分布式裝機集中、電價高的歐美地區。

提問3:公司微逆產品是一拖二的嗎?

回復:目前在做認證的是600W的一拖二產品,未來公司還將持續推出其他功率產品。

提問4:如何看待儲能領域的競爭格局?

回復:目前儲能領域前景比較好,很多企業紛紛布局,預計未來競爭一定會很激烈,但基于公司23年的自主研發優勢、高端制造優勢、供應鏈優勢、優質客戶優勢,以及儲能和智能控制產業的高度協同,我們認為公司有機會。同時經過近兩年的布局和沉淀,目前公司已經通過多家儲能客戶的審核,力爭今年有好的市場表現。

提問5:儲能的產能建設情況怎么樣?

回復:儲能和現在產品的部分生產工序可以實現共享,目前公司已經在積極擴產、租賃新的生產場地以擴大產能。

提問6:微逆和儲能的競爭優勢?

回復:在儲能及逆變器領域有非常多的優秀企業,公司作為行業新進入者,敬畏專業,向龍頭學習。技術研發方面,公司通過23年的技術沉淀和創新,在電機控制、BMS、DC主控、MPPT等方面有一定的自主研發能力和創新能力;現已搭建了家用儲能、戶外儲能和逆變器等三大技術平臺,通過搭建技術平臺的方式來研發產品并進行拓展和延伸,力爭研發、生產的產品安全可靠,部分功能更優;在制造方面,基于公司自動化+信息化的智能智造,掌握的核心制造工藝以及基于高標準的品質的管控經驗,公司有一定的制造優勢。同時公司儲能、逆變器和智能控制器產品可以發揮產業協同作用,可以進一步增強供應鏈的優勢。因此,綜合來看,我們認為公司具備一定的競爭力,有機會爭取到較好的市場發展空間。

提問7:儲能和微逆的產品定位?是否會做自有品牌?

回復:儲能產品主要向客戶提供定制化產品和服務,暫時不考慮做自有品牌。微逆產品不排除未來會做自有品牌。

提問8:公司再融資項目的目的與進展?

回復:公司期望通過再融資引入新能源汽車電子和儲能產業上下游的投資者,助力公司的可持續發展;同時,希望適當改善公司股本結構,增加公司流通股的活力。目前再融資的項目剛完成了深交所的問詢,還在審核中,尚未拿到批文,預計第二季度末可能會有進一步的結果,敬請持續關注。

提問9:公司庫存情況?

回復:結合目前復雜多變的形式,客戶下單會相對謹慎,交付周期變短,為加強成本管控,公司備貨與兩年前相比也更謹慎。除部分核心、通用的緊缺物料以及基于對客戶的信用情況,公司會備合理庫存外,其他交期短的常用物料公司不會大量備貨,公司通過加強供應商戰略合作,提升自主研發能力,積極關注原材料變化等方式實現敏捷交付,以促進業務的健康發展。

提問10:儲能產品毛利率的展望?

回復:儲能產品目前看來毛利率比傳統智能控制器略高,隨著產品的不斷放量以及市場競爭不斷加劇,產品的毛利率不排除會有壓力。公司將綜合發揮自主研發、高端制造、供應鏈等優勢,力爭將產品毛利率保持在合理區間。