參加同興環保2022年度業績網上說明會的全體投資者

1、貴公司未分配利潤約6.78億元,在“關于使用閑置自有資金進行現金管理的公告”中,將有7.5億資金用于投資活動,這7.5億包含未分配利潤嗎?投資是否已經實施?2023年的經營預期如何?

答:您好!未分配利潤與閑置自有資金屬于不同概念。公司使用閑置自有資金進行現金管理事項已經公司董事會審議通過,7.5億資金為現金管理額度,具體實施金額將視情況而定。公司將努力提升經營業績,以更好地回報廣大投資者。感謝關注。

2、公司2022年度應收票據及應收賬款及合同資產總額達到10.7億元,規模超過了全年的主營收入,且較2021年同比增加2.5億元,增幅高達30.5%,公司的回款風險增大,主要是什么原因造成的,2023年公司將采取什么樣的措施來防控回款風險?

您好!公司應收賬款增加主要系2022年客戶回款進度較緩所致。公司將建立嚴格的應收賬款管理制度,對客戶的支付能力進行嚴格的審查,避免承擔不必要的收回風險。加強與客戶的溝通,及時了解客戶的支付情況,及時發現客戶拖欠賬款的風險,及時采取措施防止應收賬款回收風險。感謝關注。

3、公司2022年主營收入增長沒有達到考核要求,無法解鎖的股權激勵股份是否會考慮回購注銷?

答:您好!公司2022年年度股東大會已審議通過上述因業績考核未達標而無法解除限售的限制性股票回購注銷事項,具體內容詳見公司《關于回購注銷2021年限制性股票激勵計劃部分限制性股票的公告》(公告編號:2023-019)。感謝關注。

4、請說明一下公司應收賬款和合同資產大幅增加是什么原因造成了,公司銷售策略是不是需要調整,公司計劃通過什么舉措來控制?

答:您好!公司應收賬款增加主要系2022年客戶回款進度較緩所致。公司將建立嚴格的應收賬款管理制度,對客戶的支付能力進行嚴格的審查,避免承擔不必要的收回風險。加強與客戶的溝通,及時了解客戶的支付情況,及時發現客戶拖欠賬款的風險,及時采取措施防止應收賬款回收風險。感謝關注。

5、請問公司在本有的業務范圍外對于氫能源有規劃進入嗎?

答:您好!公司將積極尋求氫能源關鍵技術合作方,擇機拓展行業板塊布局。感謝關注。

6、貴公司在鈉離子電池的業務一直停留在中試放大階段,在這領域是否有做更新的市場調研?什么時候能進入量產階段?到那時是不是已經分不到市場份額了?或者公司已準備放棄進軍鈉電池領域了?

答:您好!公司鈉離子電池正極材料及電池產品的中試放大實驗正在穩步推進中,爭取盡快實現產品量產。感謝關注。

7、2022年度北京方信公司凈利潤率降幅巨大原因何在?公司對2023年度的脫硝催化劑的毛利率預期怎么樣?同時安徽的脫硝催化劑生產上市公司元琛科技2022年脫硝催化劑毛利率僅29.73%,公司是否面臨新增12000m3的新增脫硝SCR低溫催化劑帶來毛利率大幅下滑局面?

答:您好!凈利潤率下降主要由于市場競爭加劇以及催化劑產能的增加,公司在產品定價競爭策略方面做了相應調整,毛利率有一定下調。公司催化劑的節能降碳優勢明顯,目前毛利率在同行業仍然居于較高水平。感謝關注。

8、近期國軒高科也同中國科技大學碳中和研究院簽訂了新電池聯合實驗室協議,請問鄭總,公司如何保障公司之前同中國科技大學簽訂聯合實驗室的相關技術方面的權益?聯合研發的技術協議是否有排他內容?

答:您好!公司與中國科大簽訂的合作協議約定雙方合作立項的開發成果及階段性成果的全部知識產權及相關榮譽權和申請獎勵權歸雙方共同所有,未經對方允許任何一方不得將聯合實驗室的共有知識產權許可或轉讓給第三方,雙方在聯合實驗室內的開發成果及知識產權歸雙方共有,任何一方對知識產權向第三方進行許可或轉讓均需獲得對方同意。感謝關注。

9、請問公司低溫脫硝SCR催化劑的主要原材料是什么?鈦BAI粉占公司催化劑原材料成本大約多少?公司怎么控制SCR催化劑原料成本?

答:您好!公司低溫脫硝SCR催化劑原材料為技術秘密。公司與主要供應商建立戰略合作關系,降低材料采購成本。同時,通過工藝革新、配方改進、流程

優化等措施,降低原材料成本。感謝關注。

10、目前二氧化鈦價格從去年上半年價格20000每噸降到15000左右每噸,是不是意味著公司催化劑原料成本也有所降低?公司新增12000m3的催化劑產能是否能將生成成本控制的更加低?

答:您好!公司低溫脫硝SCR催化劑原材料為技術秘密。公司與主要供應商建立戰略合作關系,降低材料采購成本。同時,通過工藝革新、配方改進、流程優化等措施,降低原材料成本。感謝關注。

11、尊敬的董事長您好,請問公司的鈉離子電池中試結果是?

答:您好!公司鈉離子電池正極材料及電池產品的中試放大實驗正在穩步推進中。感謝關注。

12、鄭總你好,請問公司如何看待今年以來的鋰電池材料價格大幅下跌,帶來的對納電池材料成本的比價優勢沖擊,市場的變化是否會影響公司布局納電池產業化戰略決策,是否就市場變化評估繼續推進納電產業化的風險?

答:您好!當前鋰電材料價格波動未對公司鈉離子電池正極材料及電池產品的中試放大實驗進程產生不良影響,公司將根據市場情況和試驗進度合理評估產業化布局和進程。感謝關注。

13、我關心公司鈉離子電池項目的進展,公司一直說穩步推進到現在也沒結果,其他公司都商業化量產了,能說說此項目的具體進展情況如何?

答:您好!公司正在積極推進中試產線建設進程,具體進展請以公司披露的相關公告為準。感謝關注。

14、請問鄭總,大氣污染治理三年攻堅行動結束,公司下游客戶新增煙氣治理需求放緩將是趨勢,那么公司未來如何鞏固煙氣治理的業務?新增的煙氣治理業務方向在哪里?是采取低價銷售策略還是賒銷草策略并闡述未來銷售毛利率的影響?

答:您好!近年來,在國家和地方政府陸續出臺的環保政策及行業標準等政策支持下,非電行業煙氣治理將仍是當前及未來一段時間內大氣環境治理的重點。目前,除鋼鐵行業超低排放改造正有條不紊地推進外,水泥、玻璃、工業硅等行業煙氣深度治理也在全面開展。公司在鞏固焦化、鋼鐵等傳統優勢領域的同時,積極拓展造紙、工業硅、水泥等市場業務,不斷拓寬業務領域,并著力推行EPCO、EMC模式,增強公司盈利能力。感謝關注。

15、公司低溫催化劑新增產線有什么優勢,目前投產情況是否到達預期效果?

答:新增產線自動化程度高,人工成本較低。產線目前已達產,達到了預期效果。

16、從公司目前招聘信息來看,是否在新能源材料人才儲備上存在較大的困難,會不會影響鈉離子電池產業布局良機?

答:您好!公司目前擁有化工、材料領域等相關技術團隊,包括從事過鋰電正極材料、納米催化材料研究的人員。可以為鈉離子電池的量產提供有力依托。公司將繼續優化企業內部培養和外部引進相結合的體制,加強人才隊伍建設。

17、董事長你好,公司低溫SCR脫硝催化劑一立方米約4萬,同為安徽上市公司的元琛科技的SCR脫硝催化劑一立方米2.5-3萬元,價格沒有優勢如何參與競爭?而且合肥元琛的催化劑產能將提高到每年5萬立方米,公司產能也提高到了2萬立方米,請預判一下2023年公司催化劑銷售情況?

答:您好!公司低溫SCR脫硝催化劑整體技術達到國際先進水平,制備技術達到國際領先水平。公司超低溫脫硝催化劑研發取得新突破,目前可在150℃低溫下穩定運行,在滿足環保達標的同時,可以有效降低補熱所需的煤氣(燃氣)消耗,具有顯著的節能降碳優勢。感謝關注。

18、鄭總你好,公司布局儲能新材料,從化學儲能行業分析來看,有沒有可能直接從鋰電過渡到氫能的可能,鈉電是否市場風險在陡然加劇?公司是否考慮用氫能替代當前推進的鈉電儲能發展?

答:您好!公司積極拓展降碳業務板塊,開展鈉離子電池正極材料、二氧化碳吸附劑等關鍵新材料、新能源等技術研發,尋求氫能源關鍵技術合作方,擇機拓展行業板塊布局,培育新的業務增長極,保持公司的持續創新能力,提升核心競爭力和市場競爭優勢。感謝關注。

19、董事長好!請問公司截至目前CCUS相關情況:(1)中標項目情況及進度(2)技術儲備、研發進展及公司優勢(3)新建環保低碳裝備制造基地項目進展。謝謝!

答:您好!公司參與了唐山燕南水泥有限公司水泥窯尾氣捕集提純10萬噸食品級干冰環保科技項目、信發集團郝集電廠鍋爐煙氣CCUS年產30萬噸碳氮聯產項目,CCUS業務取得關鍵突破。公司在CCUS業務領域已具備了設計、制造、施工的總承包能力。公司將針對二氧化碳吸附材料及CCUS工藝開發與推廣應用等方面開展關鍵技術攻關,提升技術安全性和可靠性,進一步降低大規模應用成本和能耗,加快CCUS總承包項目落地,并不斷積累項目實施經驗、數據,聚力將已承接的項目打造成為CCUS全鏈條示范工程。公司投資新建環保低碳裝備制造基地項目正有序推進中,具體進展請關注公司后續公告。感謝關注。

20、公司采取EPC模式,開展煙氣脫硝工程訂單,免費更換低溫催化劑,利用合同能源管理模式分享收益,是不是意味著未來的應收賬款將進一步增加?

答:您好!公司推行低溫SCR催化劑合同能源管理模式,將緊抓催化劑更換機遇,合理配置資源,確保資金安全和高效運行。公司將嚴格篩選目標客戶,對客戶的資信狀況和支付能力進行嚴格的審查,避免承擔不必要的收回風險。

21、鄭總你好,您曾經提過,爭取10年時間,同興環保的主營收入達到50億,請問這個目標是否過于保守?公司登錄資本市場,是否考慮通過外延并購或者增發等方式加快新能源項目投資的步伐,盡快做大公司主營收入規模,回報廣大中小投資者?

答:您好!公司在產品創新和市場拓展等內生式增長的同時,不排除通過外延并購或增發等方式加快新業務的步伐,實現公司持續、穩定、健康發展。感謝關注。

22、公司上市還沒有進行再融資,是否考慮再融資來推進公司發展?

答:您好!公司將根據資金使用情況擇機進行再融資推進公司發展。感謝關注。