上海冰河資產

一、思進智能介紹公司基本情況二、提問交流環節問題1:公司冷成形裝備行業的下游應用領域?2021年度營業收入中,下游應用領域的構成情況?公司冷成形裝備行業的下游客戶主要是批量化生產金屬連接件的各行業生產廠商,下游客戶數量甚眾,其下游行業應用領域主要涉及汽車、機械、核電、風電、電器、鐵路、建筑、電子、軍工、航空航天、石油化工、船舶等領域。2021年度,在國家產業政策的大力支持下,在“機器換人”和汽車、機械制造、基建、電力等下游行業快速發展的背景下,下游客戶對公司冷成形裝備的需求較為旺盛,使得公司冷成形裝備產品的下游應用領域和應用市場不斷拓展,來自于電動工具、氣動工具、食品機械、裝配式建筑、光伏發電等新領域的訂單增速明顯。2021年度營業收入中,關于公司下游應用領域的分類情況,詳見公司2021年年度報告(公告編號:2022-016)之“第三節管理層討論與分析”中的“(一)主要產品及其用途”。問題2:國內冷成形裝備企業相較于同行業國外企業最主要的競爭優勢是什么?國內冷成形裝備企業最主要的競爭優勢體現在高性價比。我們公司為國內機械基礎件行業提供了多種型號的多工位中、高端冷成形裝備,部分產品實現了進口替代,其產品技術性能處于國內同類產品領先水平,產品的部分技術性能達到或接近國際先進水平,公司多工位冷成形裝備產銷量在國內位居行業前列。問題3:結合當前的宏觀經濟形勢,公司所處的行業是否有明顯的季節性特征?公司產品交貨周期一般多久?(1)截至當前,公司在手訂單充足,排產較為緊湊。公司所處冷成形裝備制造行業的下游客戶主要為各類從事緊固件、異形件生產的工業企業,緊固件、異形件的終端用戶涵蓋諸多行業。下游客戶對公司產品的需求主要是受到其訂單情況、投資擴產計劃、設備更新安排等因素的影響,受季節變化影響較小,公司所處行業無明顯的季節性特征。(2)根據冷成形裝備工位數和各類可制零件尺寸的不同,不同型號產品的體積、質量、結構、工藝復雜程度、零部件數量等方面差異較大,單個產品總的制造時間和制造難易程度差別亦較大。從原材料購進,到組織加工、裝配,再到調試、發貨,在所有原材料都齊備的情形下,一般歷時3-5個月。問題4:公司冷成形裝備的使用壽命一般是多少年?如果公司下游行業不考慮到技術更新迭代的要求,正常情況下,冷成形裝備的使用壽命一般為10年左右。問題5:公司訂單飽和的情況下是否能通過外協方式進行擴產?公司已經建立了產品研發、金加工、整機裝配、檢測調試等所有工序在內的完整生產體系。隨著公司業務規模的不斷擴大,為克服加工設備和生產場地的不足,提高供貨速度,公司將部分加工技術難度較低、占用較多場地的部分零件加工工序通過專業化的外協單位來實現,滿足了公司近年來業務增長的需要,提升了公司整體經濟效益。但外協加工件的加工方式相對簡單,加工費用金額占采購總額及營業成本的比例較低,且重型裝備金加工具有特殊的生產場地要求,外協廠商配套服務只能解決部分需求,公司對外協廠商不存在技術依賴。問題6:公司目前的產能利用率如何?募投項目進展情況如何?公司產能利用率一直較高,以自有資金購置的大型加工中心已就位并投入生產,已逐步釋放出產能;以募集資金購置的進口設備已全部就位,目前正在進行安裝調試,后續將陸續投入使用,并逐步釋放出產能。截至2022年3月31日,公司已累計使用募集資金約人民幣2.74億元,募投項目整體建設工程正在加緊進行中。問題7:公司八工位冷成形裝備的研制情況?公司已成功研發出SJBP-88S復雜零件冷成形機、SJBP-108S多連桿精密零件冷成形機等八工位系列機型。截至當前,SJBP-108S多連桿精密零件冷成形機及SJBP-88S復雜零件冷成形機已完成訂單交付。另,公司還完成了SJBL-108R引長打平沖收組合機、SJBS-106R多工位打凹平底沖孔組合式冷成形裝備、SJBL-105連引擠口機三款軍工成形裝備的設計試制工作。截至當前,SJBS-106R多工位打凹平底沖孔組合式冷成形裝備及SJBL-105連引擠口機已完成訂單交付。問題8:公司有代表性的客戶主要有哪些?公司境外銷售主要集中在哪些區域?2021年度,公司中標4個招投標項目,主要客戶分別為:1、富奧汽車零部件股份有限公司緊固件分公司M6螺栓冷鐓機招標項目;2、貴州航天精工制造有限公司五工位冷鐓成型機國內公開招標項目;3、航天精工股份有限公司多工位零件冷鐓成形機、一模二沖打頭機國內公開招標項目;4、河南航天精工制造有限公司多工位螺栓零件冷鐓機國內公開招標項目。2021年度,公司境外銷售區域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔爾、越南等國別。問題9:公司冷成形裝備如何進行售后服務?公司成立了一支由多位經驗豐富的技術人員組成的售后服務團隊,直接負責產品的售后服務工作。公司專業、快捷的售后服務能力在業界樹立了良好的口碑和形象。公司對冷成形裝備提供一年質保期的免費保修服務,質保期之后公司收取相應的維修服務費和材料費。問題10:公司未來的發展方向如何?(1)未來兩年,公司將在現有產能規模和產品系列的基礎上,按照公司發展規劃擴張產能,進一步提升生產規模,豐富、完善冷成形裝備系列產品;同時通過增加研發投入,加強自主研發創新手段,持續開發新產品、新技術以滿足不斷升級的市場需求,進一步鞏固公司在國內冷成形裝備行業的技術領先地位。在產品開發計劃上,公司將繼續以市場為導向,保持現有產品市場的優勢,重點發展智能化、高工位、大直徑、環保型冷成形裝備,主要研制開發SJNP/SJPF系列智能冷成形裝備、SJBP系列八/九工位冷成形裝備、SJBF/SJBP系列超大型冷成形裝備等產品,提升成套技術服務能力,進一步提高產品附加值。(2)隨著國際制造業競爭加劇和節能減排、綠色制造需求的持續增加,如何進行精密化、輕量化、清潔化、高效化的成形制造已經成為當今塑性成形工藝加工領域的研究重點。為進一步解決傳統工藝制作大型復雜零件時的能耗高、生產效率低等一系列問題,結合公司多年來持續關注的溫/熱鐓領域的相關技術研發,公司的多工位智能精密溫鐓成形裝備已進入實質性研制階段。未來幾年,公司將在溫/熱鐓鍛成形技術上努力實現突破,打破目前我國精密溫/熱鐓鍛成形裝備完全依賴于進口的局面,解決我國在溫/熱鐓鍛成形方面的技術短板,實現國內市場亟需的高端軸承、齒輪、鋼球、法蘭、汽車等行業大型復雜異形零件的批量化生產,打破國外技術壟斷,實現進口替代。