東騰創新投資股份有限公司

一、彩虹集團介紹公司基本情況、業務板塊、主要產品以及2021年生產經營等情況。二、提問交流。問題匯總:1、公司目前的業務和經營模式是什么?公司主要業務為:以電熱毯、暖手器為主的家用柔性取暖器具和以電熱蚊香液、電熱蚊香片為主的家用衛生殺蟲用品兩大產品體系。公司集研發、采購、生產、銷售于一體,形成了涵蓋供產銷的全業務鏈體系,堅持以市場為導向,自主采購、自主生產、自主銷售。公司以研發創新為重要推動力,依托研究所、技術研發中心,積極響應市場反饋,以自主研發創新為主,聯合高校和供應商,結合產品、技術攻關要求展開工作;堅持以產定購、適度儲備,構建穩定的原材料供應渠道,建立合格供應商名錄,保證同一物料有多家合格供應商。年度經營計劃確定后,分解確定月度產品需求計劃,據此提出原材料采購需求,確保原材料及時、高質量的供應;生產中心統籌全集團生產安排,確保生產資源協同利用。就銷售而言,公司采用經銷為主輔以直銷,線上線下同時發展的銷售模式。2、公司兩大主營產品的收入比例、毛利率情況怎么樣?淡旺季如何界定?從全年來看,家用柔性取暖器具、家用衛生殺蟲用品兩大主營板塊銷售收入總體上相對均衡,柔性取暖器具銷售收入占比略高一些。2020年,家用柔性取暖器具、家用衛生殺蟲用品毛利率分別為50%、44%左右,家用柔性取暖器具產品略高于家用衛生殺蟲用品。銷售的淡旺季要分產品來講,針對家用柔性取暖器具,銷售最好的月份一般在11月、12月、1月份;針對家用衛生殺蟲用品,銷售最好的月份通常在5月、6月、7月份。目前已經進入柔性取暖產品銷售旺季,公司正協調組織全部力量加班加點生產,保障市場供應。3、公司線上線下銷售的比例以及各自毛利率是一個怎樣的水平?電商平臺銷售中哪一平臺銷售比例最大?近年來,隨著電商的發展,其銷售收入占比逐年增長。2020年線上銷售占主營業務收入比例為28%,今年上半年為35%,半年占比提升和當期銷售的產品結構有直接關系,總體上看,目前電商渠道銷售以冬季電熱柔性取暖產品為主;就毛利率而言,線上銷售的毛利率高于線下銷售;電商平臺銷售中,天貓銷售占比最高,京東次之。4、公司經銷商的構成情況是怎樣的?公司采用“經銷為主,直銷為輔”的銷售模式。產品主要通過全國性連鎖零售超市、區域性連鎖零售超市、地區性經銷商和互聯網經銷商經銷,通過線上互聯網平臺和線下渠道及門店直接銷售。經銷商中,有地區性經銷商1300家左右,全國或地區性連鎖零售超市160家左右覆蓋上萬家門店,互聯網經銷商50家左右。強大而完善的營銷網絡,確保產品全國范圍內線上線下、城鎮鄉村全覆蓋。5、今年公司生產經營是否受疫情的直接影響?成都近期的疫情對公司有何影響,雙十一銷售怎樣?整體看來,疫情對公司產品在賣場的銷售存在一定影響,但銷售渠道的多元化很好的抵消了不利因素的影響。近期成都疫情集中發生,在成都市委、政府的帶領下,疫情控制得很好,對我們的生產經營沒有實質性影響。今年雙十一線上銷售收入較去年同期大幅增長,這和我們產品提檔升級、渠道維護、品牌重塑、前期準備充分以及較為有利的氣候條件直接相關。6、公司的優勢與劣勢分別是什么?公司具備品牌、質量、營銷、研發、管理團隊等優勢,經過多年精心培育,彩虹及系列品牌已深入人心,突出的品牌優勢、核心技術成為公司核心競爭力。在兩大行業,公司形成了自己獨有的核心技術,以專利、技術秘密等方式進行保護,尤其是全線路控溫保護技術確保產品絕對安全,完善穩定的營銷渠道、經銷商隊伍,是公司的一大財富。公司產品低碳節能,健康環保,符合國家產業政策,在減排雙控方面還有很大的提升和發展空間。另一方面,家用柔性取暖器具產品的銷售容易受極端氣候不利影響,但夏季產品又會形成支撐。公司也將加大開發力度,賦予柔性取暖產品更多的功能,豐富相關產品陣容,同時關注物理驅蚊產品,引領消費,推動行業發展。7、為應對原材料價格上漲,產品會漲價嗎?市場反饋怎樣?出于成本及產品升級各方面因素綜合考量,冬季產品價格整體上已經做了適度調增,目前看來,此次漲價市場是接受的,沒有產生不利影響。8、公司來年的業績目標和業務發展方向?公司將在深耕家用電熱柔性取暖和家用衛生殺蟲用品行業基礎上,積極開發和完善現有相關產品體系,進一步豐富產品陣容。如抗菌除螨、睡眠監測等功能性產品,護腰、護膝、肩頸部適用的小型柔性取暖產品,賦予健康理療等功能,關注清潔取暖項目、戶外以及物理方式驅(捕)蚊產品帶來的機遇,同時積極拓展相關業務領域,充分整合利用已經具備的醫療器械方面的條件,尋求發展機會,努力爭取良好的業績回報投資者。9、子公司彩虹環保的主要產品、作用以及享有哪些稅收優惠?子公司成都彩虹環保科技有限公司主要生產再生化纖、無紡布、電熱毯面料等。公司化纖產品由子公司成都彩虹環保科技有限公司生產,在滿足公司電熱毯所用面料的化纖供應外,還利用富余產能生產化纖對外銷售。該公司所處的資源再生利用行業,國家政策給予鼓勵,享受資源綜合利用產品和勞務的增值稅稅收優惠。公司電熱毯化纖面料由該子公司提供,具有成本上的優勢。10、請介紹下公司產品出口有關情況?很長一段時期,公司的主要目標市場定位于國內,主要精力也放在國內市場。近來,我們準備打開出口市場,公司也設立了相應的業務部門,出口歐盟相關認證工作正在進行中。我們將加快進度,爭取盡快實現產品出口。11、公司的股權結構是怎樣的?控股股東與公司是否存在業務往來?公司控股股東成都彩虹實業股份有限公司持有彩虹集團40,561,879股的股份,占比為50.06%,公司董事長劉榮富先生持有彩虹實業5,738,221股股份,占彩虹實業總股本的30.17%。另外,通過一致行動協議劉榮富先生控制了彩虹實業50.34%的表決權,為彩虹集團的實際控制人。成都彩虹實業股份有限公司主要業務為對外投資與自有房產租賃,和公司之間不存在同業競爭、主營業務往來以及資金占用的情況。其他情況說明:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了溝通交流,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,來訪人員已經簽署調研《承諾書》等文件。