羅國安

一、彩虹集團介紹公司業務、前三季度及目前生產經營等基本情況。二、現場提問交流。問題匯總:1、公司目前生產經營情況以及雙十一銷售舉措?當前正值我們冬季產品產銷旺季,公司銷售及其他生產經營情況正常。雙十一來臨,公司提前做了充分細致的準備工作,以線上渠道為主自營及各平臺店鋪開展不同類型的推廣促銷活動,抖音、快手各渠道同時打開,寒潮來臨促進銷售,目前整體銷售形勢不錯。2、為應對生產成本上漲,產品是否做了價格調整,漲價的幅度有多大?今年材料及其他生產成本都有不同幅度的上漲,結合公司品牌升級、產品改造等具體舉措,冬季產品價格整體上已經做了適度上調,平均下來幅度在10%以內。3、今年1-3季度銷售費用增加的原因?2021年1-3季度銷售費用增長,主要系當期銷售收入增長,相應的,平臺費用和銷售人員薪酬增加,同時,今年公司啟動品牌升級再造,從品牌理念、系統、架構多方面進行重塑,傳達“精彩生活無微不至”的核心語言。簽約明星代言,加強市場宣傳推廣,增加央視及地方電視頻道、地(高)鐵站點、梯媒、網絡媒介等宣傳資源投放,效果將在未來的經營中逐步得到體現。4、今年1-3季度研發費用增加的原因?公司研發費用主要為產品研發試制材料費用、測試檢測費、薪酬、折舊與攤銷。上年同期部分研發項目受疫情影響推遲,研發費用較低。從研發項目來看,針對家用柔性取暖產品,公司開發了發熱圍脖、小型電熱暖風機等產品并對原有的電熱毯、水暖毯產品做了升級。5、公司是否有股權激勵考慮?建議公司進行股本轉增。根據公司的發展實際,綜合各方面因素,公司會考慮是否推出股權激勵計劃。目前來看,我們的總股本不大,公司會認真對待投資者關于股票送轉的建議,考慮是否實施股票送轉,若決定實施,將在合適的時機按有關規定和流程提出相關方案。6、首發上市前發行的股票將解除限售,穩定股價方面有什么承諾?公司首次公開發行的股票于2020年12月11日在深圳證券交易所上市交易,限售期為12個月的主要是公司首發上市前由自然人及其他機構股東持有的部分股票,占公司總股本的比例在24%左右,并不是首發上市前發行的全部股票都同時解除限售。屆時,公司將公開披露提示公告,并持續關注相關股東減持情況,督促相關股東嚴格遵守相關法律、法規及規范性文件的規定以及做出的相關承諾。公司控股股東、實際控制人及一致行動人等持有的公司股票限售期為公司股票上市后36個月,將繼續鎖定。包括公司、控股股東、董監高在內的相關主體,在公司首發上市《首次公開發行股票招股說明書》以及《首次公開發行股票上市公告書》中對上市后三年內穩定股價預案及相應約束措施做了承諾,相關主體將嚴格按照公開承諾履行責任。其他情況說明:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了溝通交流,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,來訪人員已經簽署調研《承諾書》等文件。