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一、彩虹集團介紹生產經營、行業特征等基本情況。二、現場提問交流。問題匯總:1、電熱毯行業前景如何?家用柔性取暖器具行業仍處于成長期,電熱毯細分領域隨著產業發展的進一步成熟,新材料、新技術的廣泛運用,市場集中度逐步提高,整個行業尤其是頭部企業市場發展潛力較大。電熱毯產品不僅具有加熱取暖功能,也大量用于排潮除濕。除此以外,賦予了諸如睡眠監測、除螨抗菌、負離子發生等新的功能,從發熱方式上看開發了以水為發熱介質的水暖毯,以滿足市場不同需求。隨著北方煤改電政策的推進實施,清潔取暖項目將成為主流,與此相關的電熱炕產品發展空間值得期待。我們認為整個電熱毯行業未來的發展呈上升趨勢,公司作為電熱毯頭部企業,市場份額還會提高。22、如何看待電熱毯產品未來在國內外的發展情況?針對國內市場,就如前面所討論的一樣,我們認為呈上升趨勢,尤其是廣大農村地區市場更加廣闊;針對國外市場,目前在較為發達的歐美等地區,電熱毯類產品的使用也較為常見。受貿易政策等綜合因素的影響,目前的出口以代加工為主,隨著國內供應商實力的增強以及對外貿易形勢的改善,出口市場將進一步打開。3、電熱毯有沒有使用期限,行業是否受空調、集中供暖等取暖方式的影響?行業標準QB/T2994(2008年12月1日起開始實施,2020年修訂)明確電熱毯的安全使用年限為6年,因此我們建議并要求,期限屆滿,電熱毯產品做更換處理。電熱毯取暖與空調或集中供暖不相矛盾,空調或暖氣是對某一空間進行升溫,而電熱毯是對特定區域進行加熱,且耗電量小,節能環保,購置單價以及使用費用低,配合除螨抗菌、健康監測等功能的賦予,能給消費者帶來更好的使用體驗。電熱毯、暖手寶以及其他小型取暖設備和空調、集中供暖等形成互補共存的關系。4、電熱毯產品未來是否考慮提價?公司在成本消化及市場需求各方面考慮的基礎上,會對電熱毯整體售價做適當提高。5、公司產品是否考慮加入一些卡通或其他新的元素?前期,我們部分產品與“萌雞小隊”合作,今年開始和敦煌博物館·絲路手信受權方深度合作,推出絲路手信“福器”、“敦敦送福”、“神鹿賜福”等系列產品,同時簽約形象代言人,增加品牌時尚元素和歷史文化底蘊,傳達“精彩生活,無微不至”的核心語言。6、公司冬季產品除電熱毯外,還有什么?彩虹不止是電熱毯,公司家用柔性取暖器具除電熱毯、電熱墊外還有電熱暖手器、暖身貼、發熱鞋墊、發熱圍脖、小型暖風機等室內外取暖產品,公司聚焦家庭及個人用戶生活場景,定位精細生活場景解決方案提供商,提供更多的居家生活產品選擇。7、今年口罩的銷售情況怎樣?2021年全國范圍內口罩供應充足,需求減緩,今年公司口罩銷3售較去年下降。8、公司募集資金投資項目產能貢獻情況?按照原計劃,公司募投項目目前處于建設期。全資子公司前期在電熱柔性產品項目上做了投入,進行相關部件或工序的生產,加上募集資金的投入,一定程度上提升了電熱毯的產能并提高了短時期內的產量爆發力。9、今年1-3季度銷售費用增加的原因?2021年1-3季度銷售費用增長,主要系當期銷售收入增長,相應的,平臺費用和銷售人員薪酬增加,同時,今年公司啟動品牌升級再造,從品牌理念、系統、架構多方面進行重塑,傳達“精彩生活無微不至”的核心語言,期間相應的費用投入增加。改造重塑效果將在未來的經營中逐步得到體現。10、線下銷售費用較高,是否考慮加強電商的發展?公司是否與頭部主播合作?隨著電商行業的發展和競爭加劇,線上渠道的銷售費用也在逐步增加,但其便利性是顯而易見的。公司在未來的發展中,將加強電商渠道的建設,同時線下渠道的開拓和維護毫不放松,保持線下線上同步發展。公司建立了自己的電商隊伍,也有固定的直播團隊。今年冬季公司擬與直播達人合作,目前已和部分合作方接洽進行排期以及其他商務條件的確認。11、公司是否有股權激勵考慮?未來公司會根據發展以及員工激勵的具體情況,綜合考慮是否推出股權激勵計劃。其他情況說明:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了溝通交流,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,來訪人員已經簽署調研《承諾書》等文件。