興業證券,前海開源基金,易方達基金,融通基金,大成基金,前海聯合基金,SVI,長江證券,中信證券,嘉實基金,銀華基金,摩根士丹利華鑫基金,鑫元基金,安信基金,博時基金,景順長城基金

一、交流摘要Q1:公司消費電子類產品的市場銷量怎么樣?A1:目前消費電子類如教育平板等相關項目均在有序推進中,公司看好其未來的市場前景,同時在行業布局和客戶拓展方面,公司有序配備專業人才,重視銷售、研發、管理等方面的有效結合,積極參與行業溝通,找準行業努力的方向,以滿足客戶的技術需求為導向,挖掘行業需求,抓住關鍵機會,不斷追求進步。Q2:目前研發人員的數量是多少,是如何劃分的?A2:截至2021年6月末,公司共有研發、設計及工程技術人員400余人,由齒輪專家、高級工程師等組成。目前公司的研發團隊涵蓋微型齒輪和齒輪箱設計開發、精密模具設計加工、注塑與組裝自動化、齒輪檢測和傳動系統測試等領域,主要包括研發設計團隊、齒輪技術團隊、電子驅動團隊、自動化團隊等。Q3:關注到公司2021年第三季度報告業績比去年同比下滑,請問主要有哪些方面的原因?A3:受境外疫情持續等因素影響,前三季度公司生產經營受到一定的影響,部分客戶訂單交貨延緩和新增訂單不及預期,同時產品銷售結構進行了部分調整,部分原材料價格上漲,導致前三季度銷售毛利率較上年同期下降。此外,公司為保持技術創新和產品開發的核心競爭力,增加研發立項和研發人才儲備,持續加大研發投入,研發費用較上年同期增加;銷售隊伍、渠道開發均有較大投入;外部戰略咨詢機構的聘請等綜合因素導致公司相關費用較上年同期增加。Q4:公司與IMS的競爭關系是怎樣的?A4:IMS是成立已逾百年的德國企業,公司整體的業務與其并不太相似,各自的側重點不同。公司部分用于汽車電子等領域的微型傳動系統與德國IMS的同類產品形成競爭關系。Q5:公司的電機是外購的嗎?未來有沒有計劃自主生產電機?A5:目前公司的電機以外購為主,同時公司參與定制化電機的開發。相較而言,公司更關注電機驅動控制模塊的設計開發,力求為客戶提供傳動到驅動一體的系統化設計解決方案,公司目前暫時沒有生產電機的計劃。Q6:能否談談公司未來重點發展的領域和規劃?A6:公司將繼續堅持把產品創新擺在發展全局的核心位置,將移動通信、汽車電子、智能家居、服務機器人、可穿戴設備、醫療器械與個人護理等行業作為重點業務領域,加大研發投入和客戶開發力度,積極拓展產品應用領域。公司將聚焦微型傳動行業,實施差異化的業務層戰略,給客戶提供從設計、制造到產品應用的完整解決方案,持續改進設計水平和制造工藝水平,確保產品品質和快速交付。此外公司將繼續拓展歐洲、美國等國際市場,并與下游頭部客戶保持長期戰略合作伙伴關系。Q7:公司三季度毛利率有所下降,公司計劃如何保持合理的毛利率水平?A7:公司將通過持續的技術創新和研發投入,不斷提升產品技術水平和產品附加值,同時公司積極優化產品結構,不斷拓寬產品應用領域,積極進入市場規模較大或毛利率較高的通信設備、智能手機、汽車電子、智能家居、服務機器人、個人護理、醫療器械等新興行業或支柱行業,從而保持合理的毛利率水平。Q8:請問貴公司的產品主要適用于哪些場景?A8:公司微型傳動系統廣泛應用于移動通信、汽車電子、智能家居與機器人、醫療與個人護理等領域。在移動通信領域,公司生產的移動通信類微型傳動系統,可應用在通信基站電調系統、智能電動云臺等眾多場景。在汽車電子領域,公司生產的汽車電子類微型傳動系統可應用在電子駐車制動系統、電子助力轉向系統等諸多方面。在智能家居與機器人領域,公司生產的智能家居與機器人類微型傳動系統,可廣泛應用在電動窗簾、智能馬桶、智能廚具、翻蓋垃圾桶、智慧屏電視、家用掃地機器人、兒童教育機器人等眾多場景。在醫療領域與個人護理領域,公司生產的醫療與個人護理類微型傳動系統,可應用于潔面儀、按摩儀、智能頭部按摩器等個人護理產品和骨科手術創面清洗泵、智能醫療按摩鞋等醫療器械產品中。Q9:公司產品的定價模型可否具體介紹一下?A9:公司主要產品基本為定制化產品,因此主要采用成本加成定價原則,具體價格在考慮產品生產成本、技術水平、訂單批量、市場競爭、未來業務延伸等因素的基礎上與客戶談判協商確定。對于部分采取招投標模式的客戶,公司產品投標價格也根據成本加成原則,并考慮市場競爭等多種因素后確定。Q10:公司的客戶大多是行業內的標桿客戶,那么客戶具體是看重公司的哪些方面呢,比如說是技術還是其他方面?A10:公司的客戶大多是行業內的標桿客戶,從公司的角度而言,公司20年來專注微型傳動領域,在微型傳動系統、電機驅動控制模塊設計開發、精密齒輪模具設計開發、微型精密齒輪零件制造、集成裝配、性能檢測等方面掌握了核心技術和工藝,擁有豐富的生產管理經驗,是國內少數掌握多種生產工藝并實現規模化應用的企業之一。公司重視與客戶的每一個項目,快速響應、積極配合,用技術、品質、服務等方面來得到客戶的認可。從客戶的角度而言,客戶看重的是公司的綜合實力,包括公司的技術創新能力、產品開發能力、品質管控能力、產品交付能力、快速響應能力等等。二、參觀公司產品展廳介紹展廳產品的性能、特色及技術亮點。