線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1.公司管理層辛苦了。2022年經濟形勢那么困難的情況下,公司仍能維持凈利潤過億,咨詢下公司拉環蓋出口情況,國際市場體量是否會快速增長?

答:感謝您的認可!在公司團隊的努力下,新型拉環蓋在2022年實現了在境外市場的規模化銷售,給公司的市場開拓帶來新的發展機遇。公司結合金屬瓶蓋的市場發展潛力,正在積極擴大銷售團隊規模,同時增加多渠道的銷售方式,積極開拓新型拉環蓋在國際市場的銷售,爭取將國際市場銷售規模擴大。具體開拓情況請關注公司經營情況和相關公告。

2.公司新型拉環蓋業務發展不錯。請問新型拉環蓋主要用途是什么,未來發展趨勢怎么樣?

答:感謝您的提問。1、主要用途和優點:新型拉環瓶蓋由鋁制蓋體、PE墊片和HDPE成型拉環三個部分組成,主要用于啤酒、飲料玻璃瓶上。傳統上,針對瓶裝啤酒,通常采用皇冠蓋進行包裝,在飲用啤酒時需要配合啤酒開瓶器,使用較為不方便。新型拉環蓋設置有在外蓋凸起的拉環,在開瓶蓋時,可以很方便的拉起拉環,借助拉環可以很省力和輕松的開啟瓶蓋,大大方便了人們開啟瓶蓋,且具備較強的時尚感。

2、未來發展趨勢:下游市場需求旺盛,金屬包裝行業市場空間巨大。我國已連續20年成為全球最大的啤酒生產國,啤酒也是國內第一大消費酒類。伴隨著中高端啤酒市場比重不斷提高,年輕消費者飲用啤酒場景的轉變。年輕消費者在酒類的選擇上,更偏愛飲用精釀啤酒和進口啤酒,對啤酒的社交屬性也提出了更高的要求。這一點促使國內的啤酒產商在近幾年對產品的品質、外觀等都進行了改造,以更好地符合年輕人的偏好。新型拉環蓋由于美觀、實用、簡潔的特點,能夠更好地契合消費者飲用的場景,從而受到越來越多消費者的喜愛,在中高端啤酒市場的包裝應用中具有廣大的市場發展潛力。

3、針對新型拉環蓋的戰略布局,公司正在廣西桂林加快投建“金屬瓶蓋生產基地”,預計將于今年內投產。公司通過擴大生產規模,提升生產基地的專業化和品質化的生產配套設施,提升在該行業的市場競爭力和產能,將為公司帶來更多的營業收入和利潤。

3.公司有什么核心競爭力?專利情況如何?

答:尊敬的投資者,您好!公司的核心競爭力主要體現在

(1)客戶優勢;(2)技術與研發優勢;(3)人才及管理優勢;

(4)產品質量優勢四大方面,具體可詳見公司2023年3月28日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《2022年年度報告》“第三節管理層討論與分析”之“三、核心競爭力分析”。2022年,公司共投入研發費用2041萬元,較上年增長14.83%。截至本報告期末,公司共擁有專利權122項,較上年增加專利權15項,同時新增專利申請26項,為公司的發展儲備新的業務產品和核心技術。感謝您的關注,謝謝!

4.公司2023年一季度業績怎么樣?

答:尊敬的投資者,您好!公司已預約于2023年4月27日披露2023年第一季度報告,具體業績情況請以公司實際披露的季報內容為準。感謝您的關注,謝謝!

5.面對原材料價格上漲的問題,公司有什么應對措施?

答:尊敬的投資者,您好!公司將不斷提升自己的研發能力和采購、銷售議價能力,提升自己的核心競爭力,來應對毛利率下降的風險。同時,公司將通過規模化的經營,提高生產效率、降低材料損耗,達到降本增效的目的,減輕材料成本上漲壓力。感謝您的關注,謝謝!

6.請問領導:公司未來的業績增長點主要有哪些?會考慮開展并購等資本運作嗎?謝謝!

答:尊敬的投資者,您好!公司作為瓶蓋領域的領先者,將以市場為導向,以應用于食品、飲料包裝領域的瓶蓋業務的研發、生產、銷售和相關配套服務為主業,并逐步拓展應用于包裝行業的相關產品和業務,以大力發展生產技術的自動化、智能化和不斷培養、發展多元化產品為兩條主線,形成“一體兩翼”的發展戰略,通過持續創新,不斷提高公司在瓶蓋領域的“一站式綜合服務”能力。2020年上市以來,公司主營業務已由原來單一生產包裝飲用水瓶蓋的業務逐步拓展成為主營應用于飲料和食品領域的包裝產品。2022年,公司的主營業務產品中:飲用水包裝制品的銷量保持穩健增長;新型拉環蓋銷售增速迅猛,子公司翔兆科技實現營收1.04億元,凈利潤3207.97萬元,并成功開拓了國際市場;調味品蓋實現了規模化生產和銷售;其他新產品、新業務也在陸續開拓市場,為公司蓄力發展提供了良好的基礎。未來,公司將繼續拓寬產品市場,繼續增加飲用水瓶蓋、新型拉環蓋、調味品蓋、碳酸蓋等新產品的品類和銷售規模,同時也積極開拓應用于其他領域的包裝用品,增加公司主營業務產品的多樣化。公司除通過自身業務的增長以外,同時也積極考慮通過并購實現外延式增長。我們將持續留意符合公司戰略的儲備優質項目,并購實際情況將根據公司的發展階段和規模確定。

7.公司如何看待當前飲料包裝行業的競爭格局?是否有進入壁壘,行業的核心競爭力是什么?

答:1、公司所處包裝行業的競爭格局:包裝行業作為萬億級收入規模的產業,已成為我國國民經濟發展的一個重要產業,市場競爭較為激烈。行業內具有核心競爭優勢的生產企業通過不斷擴大產能、加強成本控制能力、逐步實現生產的自動化與信息化,迫使一些規模小、生產效率低下的小廠商退出該行業,行業集中度將得到提高,占據行業前列的企業將占有更多市場份額。行業集中度的適當提高和行業內優勢企業市場占有率的擴大,使得優勢企業對原材料價格不利變動的消化能力逐步增強。2、行業壁壘:(1)技術壁壘包裝行業作為處于產業鏈中游的制造業,其利潤空間相對有限,只有不斷提高技術研發水平,才能夠具有持續創新能力和差異化競爭能力,保證產品質量的可靠與穩定,從而在成本控制、安全環保方面取得競爭優勢,獲得高于行業平均利潤的回報。高水平的行業技術不僅能夠滿足客戶的基本需求,而且在一定程度上可以幫助客戶實現和改善設計構思,甚至通過技術、工藝的創新而創造新的市場需求,協助客戶引領終端消費市場的消費潮流。(2)供應商認證壁壘國內知名食品、飲用水、飲料公司的采購都采用嚴格的審核制度,只接受經認證的合格供應商,即對供應企業的生產設備、工藝流程、生產能力、服務質量、產品品質等方面進行分析考察,確定能夠達到其認證要求后,才會與之建立長期、穩定的供應關系。這種機制對食品衛生不達標、生產控制不嚴格的市場競爭者形成了較高的進入壁壘。公司產品分別于2001年12月通過了ISO9001品質管理體系認證,于2005年通過了ISO14001環境管理體系認證,于2014年通過了FSSC22000食品安全管理體系認證,公司目前在主要客戶的供應商認證體系中評分較高,形成了一定的認證壁壘。(3)客戶壁壘公司主營業務塑料瓶蓋領域,塑料包裝箱及容器制造行業的規模經濟效應特征十分明顯,而長期穩定的大規模訂單是塑料包裝箱及容器制造企業實現規模經濟的必要條件。出于產品質量和供應鏈穩定性的考慮,大型食品飲料企業對供應商的選擇一般非常謹慎,而一旦確立合作關系,出于保證產品品質穩定的目的,通常選擇與主要供應商長期合作;同時,由于塑料包裝箱及容器運輸半徑對成本、供貨及時性等影響較大,也決定了下游客戶與主要供應商之間會形成一種緊密的相互依托、共同成長的共贏合作模式,對新進入企業形成了一定的客戶壁壘。(4)資本壁壘行業屬于資本密集型行業,從國際范圍來看,目前行業生產設備價值高昂,一整條完整生產線的建設需要投入大量的資金成本,只有具備較強資本實力的制造企業,才能夠滿足客戶跨區域和大訂單的生產布局需要。3、核心競爭力公司的核心競爭力主要體現在(1)客戶優勢;(2)技術與研發優勢;(3)人才及管理優勢;(4)產品質量優勢四大方面,具體可詳見公司2023年3月28日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《2022年年度報告》“第三節管理層討論與分析”之“三、核心競爭力分析”。

8.公司境外銷售的規劃是怎么樣的?

答:尊敬的投資者,您好!公司將加強面對國際市場的銷售團隊的建設和專業人才的引進,并探索和利用多種營銷模式加大國際市場的拓展。感謝您的關注,謝謝!

9.貴司前五大客戶的占比高達83.3%,是否存在依賴大客戶的風險?有接入新的客戶嗎?

答:尊敬的投資者,您好。公司前五大客戶較為集中主要是行業因素導致。公司在上市之前主要客戶集中于包裝飲用水行業,主要客戶為華潤怡寶、景田、可口可樂、達能,我國包裝飲用水市場具有明顯的集中度高、寡頭壟斷的特點,并形成了以大型企業為主導的行業格局。上市以來,公司一直在積極開拓其他品類的主營業務產品,與上市前公司產品以飲用水瓶蓋為主相比,目前公司產品已新增有新型拉環蓋、調味品蓋等其他品類瓶蓋的銷售,在2022年已有效的改善公司主營產品前五大客戶貢獻的營業收入和利潤的構成,有利于進一步降低公司客戶集中度高的風險。公司在未來也將繼續加大多品類、多業務板塊的研發投入、銷售規模,提升公司的抗風險能力。感謝您的關注,謝謝。

10.未來公司新產品的開發和發展規劃是怎么樣的?

答:尊敬的投資者,您好!隨著公司新的生產基地的投建,公司產能未來將得到較大的提升。除原有業務外,公司將以市場為導向,以應用于飲料和食品包裝領域的瓶蓋業務的研發、生產、銷售和相關配套服務為主業,并逐步拓展應用于其他領域的包裝行業的相關產品和業務。同時將持續留意符合公司戰略的儲備優質項目,通過并購實現主營業務的外延式增長。

11.上游原材料價格波動對公司成本影響有多少,當原材料價格上漲,是否有對應的替代商品?

答:尊敬的投資者,您好!因公司大部分原材料為進口獲得,價格受供應商和匯率等因素影響,具體數據涉及公司經營,不便回復。公司的主要大規模使用的原材料為經客戶認可的HDPE,暫未有更為合適對應的替代商品,公司也繼續留意該方面的產品。在應對原材料價格上漲策略上:1、公司與客戶簽訂合同會約定價格調節機制,部分大客戶有根據主要原材料價格波動調整產品定價的條款。2、公司將不斷提升自己的研發能力和采購、銷售議價能力,提升自己的核心競爭力,來應對原材料價格上漲的風險。3、公司將通過規模化的經營,提高生產效率、降低材料損耗,達到降本增效的目的,減輕材料成本上漲壓力。

12.從上市到現在,市值減少50%,公司有什么策略回到40億市值,讓第一批投資者解套?

答:尊敬的投資者,您好!公司管理團隊將堅持將主營業務經營好,提升公司的營收規模和利潤規模,為投資人創造良好的效益;在做好價值創造的同時,保持與資本市場的良好溝通交流,將公司的價值準確地傳遞給市場。

13.公司有何優勢吸引投資者呢

答:公司深耕瓶蓋產品市場超過二十年,得到下游知名企業華潤怡寶、景田、可口可樂、達能的認可,成為上述企業瓶蓋主要供應商之一并獲得優秀供應商獎,2018年獲得華潤怡寶頒發的十年合作貢獻獎,公司產品被評為“廣東省名牌產品”,公司榮獲了“高新技術企業”、“專精特新中小企業”“中國包裝飲用水行業優質配套供應商”等系列榮譽。公司通過多年的積累,已在技術研發、品牌聲譽、產品品類、生產效率等方面形成了一定的優勢,行業地位突出,公司產品年銷量超過180億只。公司現已成為國內最大的塑料防盜瓶蓋供應商之一。作為高新技術企業,公司持續注重研發創新和科技創新,高度重視技術積累和儲備,目前,公司共擁有專利權122項。公司作為瓶蓋領域的領先者,將以市場為導向,以應用于飲料和食品包裝領域的瓶蓋業務的研發、生產、銷售和相關配套服務為主業,并逐步拓展應用于包裝行業的相關產品和業務。公司產品所處行業市場空間龐大,公司正在加快在廣西、湖南、四川、東莞四大生產基地的建設,持續提升公司的產能、營收規模和市場競爭力。