參與公司2022年年度報告業績說明會的投資者

公司2022年年度報告業績說明會采用網絡遠程的方式舉行,本次業績說明會主要問題及答復整理內容如下:

Q1:去年公司在電商渠道方面取得了大幅增長,請問接下來公司有什么進一步的規劃?

A1:電商渠道是公司全國拓展的重要渠道,公司將會把握電商發展機遇,積極參與直播電商、平臺電商、線上分銷等各渠道業務,并借助品牌代言人和電商開展品牌活動,提高公司產品的知名度。

Q2:請問公司外圍市場拓展情況如何?2023年公司在市場開拓方面如何安排?

A2:公司正在有序拓展全國市場,逐步提升市場份額,目前公司產品已經進入華北、華中、華南及部分華東區域。2023年,結合區域競爭環境及公司自身產品、渠道及品牌等優勢,公司將重點突破部分外圍省市市場,并逐步形成以點帶面的拓展態勢。

Q3:公司新推出的敏感肌、有機純棉系列的銷售情況如何?后期還有其他新品推出嗎?

A3:公司近年來推出的有機純棉和敏感肌衛生巾營收增長較好,整體來看,去年這些產品系列的營收增速超過50%。公司將結合行業發展趨勢,加大研發投入和市場投入,開發新產品以滿足消費者不斷升級的經期護理需求,為消費者創造更多價值,2023年公司預期將有其他大健康品類衛生巾產品推出。

Q4:目前經銷商貨款還需預付費嗎?

A4:公司通常以先款后貨形式與經銷商進行銷售和結算,公司也會根據市場需要對部分客戶或在特定促銷季給予經銷商一定的信用支持。

Q5:今年一季度業績如何?

A5:今年公司業務已進入正常發展狀態,公司在按照既定規劃來推進業績增長,詳情請參見公司將發布的一季報公告。

Q6:請問:從長期看,公司認為衛生巾線上渠道的利潤率能否趨近于線下渠道的水平?

A6:從長期看,公司線上渠道的利潤率將會逐步提升,由于不同渠道的經營模式不同,穩態情況下的利潤率也存在差異,預期線上渠道的利潤率會略低于線下渠道。

Q7:去年公司研發人員數量和研發投入均出現下滑,請問是什么原因?

A7:去年外部環境變化較大,公司研發活動也受到了階段性影響,公司資源更為聚焦在市場所需的新品開發上,整體上來看,公司研發投入約占當期收入3%,沒有重大變化。

Q8:領導,您好!我來自大決策,請問公司除紙尿褲有考慮進軍嬰兒輔食行業嗎?

A8:當前公司主要從事衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人失禁用品等一次性衛生用品的研發、生產和銷售,未開展嬰兒輔食業務。

Q9:請問:去年衛生棉條的銷售收入有多少,公司針對衛生棉條產品未來的經營思路是怎樣的?

A9:去年公司有少量衛生棉條業務,收入占比較低。棉條品類在國內衛品行業占比也較低,屬于小眾產品,尚不是公司的重點業務方向。謝謝,

Q10:今年2月以來,自由點微信公眾號的更新頻率明顯下降,這是否意味著公司在線上的推廣開始有所側重,目前公司主要側重于哪些線上渠道進行品宣推廣?

A10:公司當前側重于在年輕女性消費者比較喜歡的抖音、小紅書、微信等線上平臺進行品牌宣傳。自由點公眾號作為公司品宣途徑之一,公司會根據活動開展情況進行不定期更新。