廣發基金,萬家基金,東亞前海證券

1、問:公司經營情況以及發展戰略如何?答:公司堅持聚焦大單品的發展戰略,挖掘細分品類的高勢能產品,發揮生產規模效應和供應鏈優勢,降本增效,提升市場競爭力。同時深耕渠道,深挖空白市場,提高鋪市率,夯實細分品類的領導者地位,提升公司在渠道中的競爭力,提高品牌知名度和消費者的認可度,再帶動公司其他品類產品的銷售。公司目前有三大品類,以休閑魚制品為主、豆制品和肉制品為輔。其中勁仔小魚是公司的核心大單品,已全球熱銷60億包,線上渠道和線下渠道銷量均排名第一。休閑豆制品和肉制品前三季度保持兩位數的增長,有很好的市場潛力。今年下半年以下,公司進行了品類包裝規格升級,重點開發了新的袋裝系列,適配包括流通、KA、BC超市、連鎖CVS等渠道,提升終端品牌呈現能力,促進整袋銷售。品牌傳播方面,公司更加重視年輕人喜歡的直播、短視頻、社交平臺等新媒體傳播,傳播效率更高。在消費熱情受到一定影響的市場環境下,公司整體經營情況良好,前三季度營收保持增長,業績穩步發展。2、問:原材料價格上漲,公司在原材料方面有沒有布局?答:公司目前業務占比最大的是魚制品,主要原材料鳀魚干始終保持一定的戰略庫存,會根據市場情況在價格低、品質高時提高庫存量,因此魚制品原料成本控制得較好。黃豆、大豆油、鴨胸肉等原料價格目前時有波動,不過占公司業務比重相對較小。公司集研發、生產、銷售于一體,自主掌控供應鏈,對成本的把控力更強。3、問:公司對于產品提價的策略是怎樣的?答:公司目前沒有直接提價,最重要的還是市場份額的提升。對于聚焦大單品的戰略來說,市場規模提升帶來的效益提升是非常重要的。公司主要針對不同渠道進行產品優化和品規調整,提供更符合不同消費者購買習慣的產品,新推出袋裝定量裝和散稱裝,實現進一步提升市場份額的核心任務。我們會關注和參考其他休閑零食,尤其是屬性相近的辣鹵零食企業的產品提價情況。如果階段性的成本上升壓力大,公司會結合市場情況和公司實際評估產品價格調整問題。4、問:公司2021年的股權激勵目標是營收20%增長,2022年復合增長20%,公司業績目標如何實現?答:實現業績增長的關鍵還是把產品和渠道做好,持續打造品牌力,針對不同銷售渠道進行產品創新與升級,把握渠道變遷趨勢不斷開拓優質經銷商,同時持續投入品牌建設,研發上市新產品,圍繞休閑辣鹵零食繼續深耕發力。公司會按照整體的戰略規劃,將目標分解到各個業務團隊,有節奏地一步步完成業績目標。5、問:怎么看待直播銷售形式對公司的影響?答:直播銷售是目前線上銷售中的重要部分,同時也是直接和消費者溝通,提升公司品牌力的重要途徑。休閑零食屬于沖動型消費產品,較為適合直播形式的銷售。勁仔的產品力強、復購率高,因此直播一方面是帶來公司銷量的增長,讓購買者成為持續消費者,另一方面是更好的傳播公司產品,促進公司品牌知名度的提升。6、問:公司未來在渠道方面的策略是怎樣的?答:公司的產品對各種渠道的適配性比較高,因此公司能很好的順應零食消費習慣和渠道變化。目前公司的核心是流通渠道,一方面通過增加有終端配送能力的經銷商,提高渠道競爭力,另一方面進行跑馬圈地,開發空白市場和新興的零售渠道、特殊渠道,繼續鞏固流通渠道的優勢,對更多的縣級城市和空白網點進行覆蓋;現代渠道方面,公司需要先完善適配渠道的品規,再逐步投入資源,提高現代渠道比例,目前也在穩步提升中;線上渠道方面,公司對各個新興平臺都保持關注,在各個電商和新興渠道都保證覆蓋,跟上年輕消費群體的喜好。整體來說,公司希望把品牌做的足夠強,再逐步對全渠道進行覆蓋營銷。7、問:對于吸引人才,公司激勵的計劃是怎樣?答:2019年公司總部從岳陽搬到長沙后,陸續引進銷售、研發、人力資源等各個板塊的高端人才,目前適應得較好。2021年上半年,公司首次推出股權激勵,對公司的核心人員進行激勵,綁定公司與核心人員的利益。后續公司也會結合實際情況考慮各種激勵工具吸引更多人才。8、問:公司三季度研發費用率挺大,是什么原因引起的?答:今年新設立了食品研究院,組建了更強大的研發團隊與人員,同時新增了研發相關設備,以提升研發能力。公司在逐步加強研發費用的投入,提升公司核心競爭力。9、公司主打產品較具有湖湘特色,往其他地區推廣是否有一定阻礙?答:公司產品有香辣、麻辣、鹵香、醬汁、糖醋等口味,集合了辣、甜、咸等各種風味,產品定位為全國市場,沒有受某單一口味的局限性,口味較適合大眾口味。目前各年齡階層及地域人群均對公司的產品接受度較高。