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公司于2023年3月27日、3月28日接待投資者調研,會議通過線上電話會議的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下:

一、公司介紹:

天地在線成立于2005年,一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務,公司目前擁有20家分、子公司,形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。

在業務方面,公司依托十余年的業務積累,目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源,累計服務企業客戶數量超過10余萬家,服務客戶涉及餐飲、文化、娛樂、國潮消費品等多個領域及行業,業務模式已覆蓋全行業及線上線下全場景。

在當下全面數字化新商業生態中,短視頻、直播等不斷產生的新營銷場景使內容成為品牌成長的核心助推力,天地一直緊跟行業發展,重點向內容服務、全域全鏈路營銷服務的方向布局,積極組建視頻制作、直播等能駕馭不同形態及深度的專業內容團隊,同時,為增強公司數字內容的制作能力,2021年公司在通州紫光科技園落地“企業研發與賦能中心”項目,搭建了20余間數字化影棚及直播間、30余個實景拍攝場地,進一步擴大公司數字內容拍攝場景和直播間搭建規模,提升公司內容產能。公司現已具備內容全域化、運營全景化、營銷全鏈化的一站式服務能力,針對客戶需求和品牌特點,為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、直播代運營、品牌IP孵化等適用于全域全鏈路營銷解決方案和工具,通過多媒體覆蓋、多內容形態、多鏈路玩法全面幫助企業搭建品牌商業化基建,滿足企業多元一體化的營銷需求。

隨著元宇宙概念的盛行,帶動當前數字產業快速進化,虛擬偶像、虛擬數字資產、虛擬數字空間等數字內容和場景開始進入大眾視野,公司順應變化,迅速在新領域展開積極業務嘗試和布局。

自2020年上市以來,我們持續探索數字營銷相關的賽道和商業機會,并逐漸關注到互聯網加速向web3.0演進的趨勢,2021年隨著元宇宙概念的爆發,我們經過一系列的調研考察,發現公司內容服務和營銷業務與元宇宙產業發展上的強關聯性,便迅速確立了公司虛擬數字業務發展的戰略規劃。

2022年初開始,公司圍繞人、物、場三個維度,不斷探索新的業務模式,下半年確立了服務類和平臺類兩大數字業務板塊,逐步推出了虛擬形象“元啟”,虛擬數字化商業綜合體“無限盒子”,數字藏品平臺“無限數藏”,持續在藝術、影視、泛娛樂、文旅等領域建立合作資源,不斷推進公司在虛擬數字業務方面的探索和布局。

未來,公司將堅持以“內容+技術”為戰略核心,深化數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務及相關領域布局,為公司持續拓展新的業務增長點。

二、提問環節:

1、廣告行業毛利逐漸壓縮的狀態還會持續嗎?廣告業務的后續規劃?

各平臺對于公域廣告投放方面的合作政策每年會進行調整,傳統廣告業務的毛利已趨于平穩,隨著移動互聯網的建設進程加快、應用場景的逐漸豐富使企業客戶對于一體化的運營需求價值點越來越突出,之后會更考驗服務商自身的核心能力。未來公司將通過打造全域全鏈路數字化營銷模式。構建以“流量+技術+內容+工具”為核心的服務產業生態,綜合提升公司運營效率及競爭實力。

2、公司主要客戶類型?

天地在線主要以中小企業客戶為服務對象。

3、人工智能和GPT技術的發展會對營銷行業產生哪些影響?

AI模型及相關技術的應用可以提高營銷行業的內容產出能力,在行業分析、投放策略、素材創意等環節幫助運營人員降低時間成本,也可通過分析用戶的興趣、偏好、行為等數據提供更精準的優化策略,提升了整體營銷效率。

4、請問公司覺得未來企業發展的重要因素是什么?

在“AI數字化”的時代,企業的數字資產將更具價值,以往沉淀下來的文字、圖像、音視頻等數字化內容將成為未來細分產業AI應用模型高質量的訓練素材和數據,對未來多模態的模型開發提供重要的訓練支撐。

5、公司與騰訊、360、愛奇藝、頭條的合作關系?

公司自2008年起相繼與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條達成合作,并與其多家一直保持良好穩定的合作關系。目前公司是騰訊廣告核心服務商、騰訊企點產品合作伙伴、騰訊企業微信服務商;360“點睛軟件服務”、360企業服務類產品北京區域代理商;愛奇藝效果廣告、愛奇藝平臺網絡廣告品牌代理商,今日頭條全國地區綜合代理商。

6、公司在虛擬數字業務方面的進展如何?

基于web3.0下的各種應用場景及要素,公司已在數字人、數字內容、XR直播等服務類應用和數字藏品、虛擬商業綜合體平臺類應用上布局,并已初步商業化落地。

虛擬人方面,公司已基于自身技術團隊現立足B端可為企業提供數字人制作、建模、商業運營等全方位服務,UME、歐詩漫等品牌客戶項目已逐步落地。XR直播方面,公司已在企業活動、產品發布會、商業演出等需求下提供服務。數字藏品方面,公司已上線“無限數藏”平臺,目前已與50余個品牌創作者合作發行100余款數字藏品。此外,公司以建立企業商業化基建為出發點,推出虛擬數字商業綜合體 “無限盒子”,相繼與UME、眾信旅游等頭部品牌企業達成戰略合作,共同拓展元宇宙場景下的多元商業模式。

本次接待過程中,公司通過電話會議的方式與投資者進行了交流溝通,嚴格依照相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。