慎知資產,長江傳媒,中金資管

公司于2023年3月20日接待投資者調研,會議通過現場調研的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下:

一、公司介紹

天地在線成立于2005年,一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務,公司目前擁有20家分、子公司,形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。

在業務方面,公司依托十余年的業務積累,目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源,累計服務企業客戶數量超過10余萬家,服務客戶涉及餐飲、文化、娛樂、國潮消費品等多個領域及行業,業務模式已覆蓋全行業及線上線下全場景。

在當下全面數字化新商業生態中,短視頻、直播等不斷產生的新營銷場景使內容成為品牌成長的核心助推力,天地一直緊跟行業發展,重點向內容服務、全域全鏈路營銷服務的方向布局,積極組建視頻制作、直播等能駕馭不同形態及深度的專業內容團隊,同時,為增強公司數字內容的制作能力,2021年公司在通州紫光科技園落地“企業研發與賦能中心”項目,搭建了20余間數字化影棚及直播間、30余個實景拍攝場地,進一步擴大公司數字內容拍攝場景和直播間搭建規模,提升公司內容產能。公司現已具備內容全域化、運營全景化、營銷全鏈化的一站式服務能力,針對客戶需求和品牌特點,為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、直播代運營、品牌IP孵化等適用于全域全鏈路營銷解決方案和工具,通過多媒體覆蓋、多內容形態、多鏈路玩法全面幫助企業搭建品牌商業化基建,滿足企業多元一體化的營銷需求。

隨著元宇宙概念的盛行,帶動當前數字產業快速進化,虛擬偶像、虛擬數字資產、虛擬數字空間等數字內容和場景開始進入大眾視野,公司順應變化,迅速在新領域展開積極業務嘗試和布局。

自2020年上市以來,我們持續探索數字營銷相關的賽道和商業機會,并逐漸關注到互聯網加速向web3.0演進的趨勢,2021年隨著元宇宙概念的爆發,我們經過一系列的調研考察,發現公司內容服務和營銷業務與元宇宙產業發展上的強關聯性,便迅速確立了公司虛擬數字業務發展的戰略規劃。

2022年初開始,公司圍繞人、物、場三個維度,不斷探索新的業務模式,下半年確立了服務類和平臺類兩大數字業務板塊,逐步推出了虛擬形象“元啟”,虛擬數字化商業綜合體“無限盒子”,數字藏品平臺“無限數藏”,持續在藝術、影視、泛娛樂、文旅等領域建立合作資源,不斷推進公司在虛擬數字業務方面的探索和布局。公司堅持以“內容+技術”為戰略核心,深化數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務及相關領域布局,為公司持續拓展新的業務增長點。

二、提問環節:

1、公司毛利率逐年下降的原因?

公司毛利率下降主要因疫情帶來的各種不確定因素,以及行業發展、媒體平臺政策、客戶需求變化等多方面因素使公司傳統業務受到不同程度的影響。目前公司毛利率處于同行業平均水平范圍內。

2、面對毛利率下降的情況,公司如何看待傳統業務的發展以及公司未來的戰略規劃?

公司目前毛利率處于同行業平均水平范圍內。從自身發展角度看,公司經過十余年互聯網服務的積淀,已擁有全面的流量整合和流量變現能力,業務資源和服務客戶已覆蓋全行業及線上線下全場景。隨著市場趨勢的變化和自身業務的不斷升級,在不斷夯實自身原有業務的同時公司以技術+內容為戰略核心,逐步優化業務團隊和服務體系,加速探索虛擬數字業務的服務模式,公司未來將通過數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務領域的持續布局,拓展新的業務增長點,綜合提升公司運營效率及競爭實力。

3、公司是否會考慮運用ChatGPT相關技術?

公司目前已在內部嘗試將ChatGPT與自身廣告業務場景做結合,輔助廣告創意、營銷內容創作、營銷方案生成等。公司正在持續關注品牌營銷、數字人、數字資產創造等方面與ChatGPT等模型的整合應用,以擴展不同行業、不同場景的服務模式。

4、公司與騰訊、360、愛奇藝、頭條的合作關系?

公司自2008年起相繼與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條達成合作,并與其多家一直保持良好穩定的合作關系。目前公司是騰訊廣告核心服務商、騰訊企點產品合作伙伴、騰訊企業微信服務商;360“點睛軟件服務”、360企業服務類產品北京區域代理商;愛奇藝效果廣告、愛奇藝平臺網絡廣告品牌代理商,今日頭條全國地區綜合代理商。

5、關于公司虛擬人這塊業務,請問公司與世優科技合作關系?

公司目前擁有獨立的虛擬人和數字內容創策和制作團隊,世優科技擁有較為成熟的數字人產品、技術和商業模式,與世優科技開展的戰略合作,將公司虛擬數字業務的產品運營和商業化服務的能力進一步增強和補充。

6、公司虛擬數字業務的團隊配置情況?

我們目前將虛擬數字業務規劃為服務類和平臺類兩大模塊。其中負責服務類業務(虛擬人、數字內容、XR直播)的團隊約40人,平臺類業務(無限數藏、無限盒子)的研發團隊約50人,商務團隊約10人。整體約100余人。

7、請問公司虛擬數字業務的收入模式是怎樣的?

目前公司虛擬數字業務的收入模式是獨立項目制的,根據客戶不同類型、不同階段的需求給予相應的服務方案和報價。例如品牌類的客戶,我們前期會幫其搭建虛擬空間,后期隨著客戶虛擬營銷活動的加入,會針對其活動的場次、量級和內容需求收取相應的服務費和交易分成。虛擬人和XR直播業務同樣也是按項目制收費,會根據客戶對于虛擬人的形象要求,XR直播的時長、場次、場景規模以及直播環節中技術復雜程度給予相應的報價方案。

本次接待過程中,公司通過電話會議的方式與投資者進行了交流溝通,嚴格依照相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。