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公司于2022年12月28日(星期三)接待投資者調研,會議通過線上電話會議的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下:

一、公司介紹

天地在線成立于2005年,一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務,公司目前擁有21家分、子公司,形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。

在業務方面,公司依托十余年的業務積累,目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源,累計服務企業客戶數量超過10余萬家,服務客戶涉及餐飲、文化、娛樂、國潮消費品等多個領域及行業,業務模式已覆蓋全行業及線上線下全場景。

在當下全面數字化新商業生態中,短視頻、直播等不斷產生的新營銷場景使內容成為品牌成長的核心助推力,天地一直緊跟行業發展,重點向內容服務、全域全鏈路營銷服務的方向布局,積極組建視頻制作、直播等能駕馭不同形態及深度的專業內容團隊,同時,為增強公司數字內容的制作能力,2021年公司在通州紫光科技園落地“企業研發與賦能中心”項目,搭建了20余間數字化影棚及直播間、30余個實景拍攝場地,進一步擴大公司數字內容拍攝場景和直播間搭建規模,提升公司內容產能。公司現已具備內容全域化、運營全景化、營銷全鏈化的一站式服務能力,針對客戶需求和品牌特點,為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、直播代運營、品牌IP孵化等適用于全域全鏈路營銷解決方案和工具,通過多媒體覆蓋、多內容形態、多鏈路玩法全面幫助企業搭建品牌商業化基建,滿足企業多元一體化的營銷需求。

隨著元宇宙概念的盛行,帶動當前數字產業快速進化,虛擬偶像、虛擬數字資產、虛擬數字空間等數字內容和場景開始進入大眾視野,公司順應變化,迅速在新領域展開積極業務嘗試和布局。2022年初開始,公司圍繞人、物、場三個維度,不斷探索新的業務模式,下半年確立了服務類和平臺類兩大數字業務板塊,逐步推出了虛擬形象“元啟”,虛擬數字化商業綜合體“無限盒子”,數字藏品平臺“無限數藏”,持續在藝術、影視、泛娛樂、文旅等領域建立合作資源,不斷推進公司在虛擬數字業務方面的探索和布局。

未來,公司將堅持以“內容+技術”為戰略核心,深化數智內容服務、全域全鏈路營銷服務、虛擬數字業務及相關領域布局,為公司持續拓展新的業務增長點。

二、提問環節:

1、公司毛利率逐年下降的原因?

公司毛利率下降主要因疫情帶來的各種不確定因素,以及行業發展、媒體平臺政策、客戶需求變化等多方面因素使公司傳統業務受到不同程度的影響。目前公司毛利率處于同行業平均水平范圍內。

2、面對毛利率下降的情況,公司如何看待傳統業務未來的發展?公司目前毛利率處于同行業平均水平范圍內。從自身發展角度看,公司經過十余年互聯網服務的積淀,已擁有全面的流量整合和流量變現能力,業務資源和服務客戶已覆蓋全行業及線上線下全場景。今年公司在不斷夯實自身原有業務的同時也在積極布局新的業務方向。隨著市場趨勢的變化和自身業務的不斷升級,未來公司將進一步拓展合作資源,形成以多元化流量渠道+精細化內容運營+全鏈路數智化服務的三維融合共振發展的產業生態,綜合提升公司運營效率及競爭實力。

3、請介紹一下“無限盒子”的經營狀況以及產品未來的發展規劃?“無限盒子”是公司基于5G、大數據、云計算、虛擬現實等技術自研開發的沉浸式虛擬數字商業綜合體,通過PC、移動、VR等多終端融合的新穎交互方式,幫助各行業企業及品牌客戶提供基于其數字化需求的虛擬數字資產創建、沉浸式交互、營銷推廣、商業場景應用等覆蓋全產業鏈商業化服務。合作方面,目前公司已與UME達成戰略合作,共創“UMESpace數字影城”,同時我們正在逐步拓展體育、藝術、新消費、文旅等行業的品牌客戶。

4、公司的“無限數藏”目前的經營情況如何?

“無限數藏”是公司基于區塊鏈底層技術開發的涵蓋數字藏品鑄造、登記發行、營銷推廣、交易、存證備案等功能的一體化綜合性服務平臺。產品已于2022年9月正式上線,目前我們在“無限數藏”內開設了共創、非遺和中華美食的合作模塊,針對不同行業客戶的合作需求給出相對應的實踐方案。截至目前平臺已為40余個品牌、藝人、行業機構和藝術創作者提供服務,共發行了近80款數字藏品。

5、公司如何看待XR直播業務的發展前景,目前業務經營情況如何?

在元宇宙的風口下,XR技術的應用引來了諸多關注,對比傳統的直播模式,XR直播不會受物理空間、天氣環境的限制,也不需要花時間找外景,很大程度擺脫了時間、空間和道具方面上的制作消耗,為品牌在提升品質的同時還能夠降低成本,無論是直播帶貨、新品發布、線上講座還是電競直播等都可以輕松實現。此外,XR直播通過更強的趣味性、交互性和沉浸感,為企業實現引流、提升品牌價值打開了更大的想象空間。

公司憑借智能化拍攝設備、AI技術的配置、內容運營和產品研發專業人才團隊的組建,可提供適用于企業活動、產品發布會、商業演出、直播培訓等多種行業應用場景的XR直播服務,目前公司已逐步將業務嘗試賦能于公司內部直播培訓、企業發布會、線上音樂會等方向。

6、公司數字業務未來主要的盈利方向和未來運營規劃?

目前天地在線的虛擬數字業務主要分為服務類和平臺類兩大模塊。其中,服務類業務可提供數字人、數字內容、XR直播等相關服務,平臺類業務包含沉浸式虛擬數字商業綜合體“無限盒子”和數字藏品發行平臺“無限數藏”兩大商業化產品。

基于以上業務模塊,公司的虛擬數字業務當前主要布局在數字內容制作分發以及應用服務兩個方面。未來對于傳統企業和中長尾的客戶,我們會通過數字人、虛擬店鋪、數字藏品等方式幫助其拓展新的流量來提升經營效率。針對品牌客戶,我們將基于其品牌特點和商業需求,幫助其打造更多元化的商業運營解決方案,構建涵蓋技術、商業模式、應用場景、交易運行機制的全套商業閉環,通過新技術和新內容助力企業積累數字資產,實現品牌價值再升級。

本次接待過程中,公司通過電話會議的方式與投資者進行了交流溝通,嚴格依照相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。