• 天地在線2021-12-22投資者關系活動記錄

    天地在線2021-12-22投資者關系活動記錄
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    2021-12-22 天地在線 北京市朝陽區五里橋一街1號院11號樓 特定對象調研,現場參觀,電話會議
    參與機構
    財通基金,易方達基金,新華資產,人壽養老,華商基金,農銀匯理基金,華寶基金,富安達投資,海通證券,長盛基金,真科基金,泰信基金,信誠基金,開源證券,萬家基金,德睿恒豐資產
    調研詳情
    公司于2021年12月22日-12月23日(星期三-星期四)接待投資者調研,通過線上電話及線下會議的形式與參會投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下:一、公司介紹天地在線成立于2005年,一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務,累計服務企業客戶數量超過10萬家。公司先后在安徽、陜西、河北、山西、深圳、四川等地成立二十余家分、子公司,形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。公司多年來緊跟行業的變化,從PC搜索時代到信息流時代,自2013年起,公司先后與360、新浪、騰訊、愛奇藝等主流媒體達成深入的合作關系,并逐步開展SaaS服務業務。2020年8月,公司正式在深交所上市。在財務方面,公司2021年上半年營收21.5億,同比增長77.22%,凈利潤4202萬,同比增長25.65%。公司目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源,構建了多元化的互聯網媒體與產品體系,可以多維度、多場景全域覆蓋客戶想要的用戶群體,滿足廣告主多樣的營銷需求。面對短視頻、直播、內容帶貨等不斷產生的新營銷場景,公司構建了視頻制作、直播電商、MCN等能駕馭不同形態及深度的專業內容團隊,從需求采集到創意策劃,從紅人篩選到素材投放,基于抖音、快手、騰訊視頻號、淘寶等主流流量入口,為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、電商直播代運營、IP孵化等新服務模式。公司在通州紫光科技園落地的“企業研發與賦能中心”項目,進一步加強硬件設施建設,以智能化拍攝設備、AI技術等,整體提升公司數字化營銷內容生產能力,滿足業務更多元化和規模化的需求。此外,公司自主研發的首款商業化自營SaaS產品-星云Astar,可憑借數十萬網紅達人及數百家MCN機構資源,為客戶提供全方位的營銷數據支持,幫助客戶快速觸達其想要的達人,完成圖文、視頻、直播等多種新媒體形式的合作。隨著通訊技術的進步及5G時代的發展,作為一直在互聯網領域深耕的公司,在互聯網3.0到來之時,面對品牌及企業對內容服務需求的不斷升級,公司正在持續加強虛擬數字內容及衍生商業化服務的研究并積極打造相應的能力及更開放的合作生態,以期在更多元化的場景和維度中為客戶提供更優質的產品和服務。未來,公司會將企業數字化營銷能力作為我們的核心基建,形成以多元化流量渠道+精細化內容運營+全鏈路數智化服務的三維融合共振發展的產業生態,為企業提供流量全生命周期經營診斷、電商賦能、新銳品牌孵化共建等多方位服務。二、提問環節:1、目前來看公司saas業務營收占比較小,公司未來這塊業務占比是否會逐步擴大?公司基礎的企業SaaS服務業務主要是以為客戶提供企業級SaaS工具的使用培訓服務,如企業QQ、企業微信等。在我們提供廣告服務的過程中,通過代理的SaaS工具,幫助客戶提升內部銷售及運營管理效率。目前這塊業務是作為我們完善綜合營銷服務體系里面的一個增項,收入占比相對較小。未來公司將重點布局在為企業提供全鏈路一體化服務上面,隨著產品升級和業務模塊的優化,星云Astar會作為我們一體化服務中的重要支撐,公司的業務結構及收入模式也將逐漸以自有產品為主導的業務鏈路劃分。2、請介紹一下公司人員構成?截至2021年6月30日,公司在職員工總數為:1007人,銷售和運營人員比例約占34%和37%,其中運營人員包含基礎業務運營以及新媒體業務中內容策劃和視頻團隊人員。目前公司擁有上百人的高精尖技術研發團隊。隨著公司數字化技術服務鏈路的升級,公司研發人員占比將逐步提高。3、公司毛利率是否還會下降?隨著互聯網行業和媒體平臺的發展,目前公司傳統業務的毛利率受到一定影響。面對這樣的變化,公司的業務模式迅速向內容制作服務、電商服務和代運營服務方面調整和布局,我們相信未來隨著公司新業務的開展和運營模式的升級,公司的盈利能力和毛利率水平會得到相應提升和改善。4、廣告行業毛利逐漸壓縮的狀態還會持續嗎?對公司的業務影響如何?各平臺對于公域廣告投放方面的合作政策每年會進行調整,傳統廣告業務的毛利已趨于平穩,隨著移動互聯網的建設進程加快、應用場景的逐漸豐富使企業客戶對于一體化的運營需求價值點越來越突出,之后會更考驗服務商自身的核心能力。未來公司將專注后移動互聯網時代數字化轉型,不斷深化布局私域生態、落地后鏈路生態化的建設,通過公域流量前鏈路的賦能+私域流量后鏈路的托管,打造全域全鏈路數字化營銷模式。構建以“流量+技術+內容+工具”為核心的服務產業生態,綜合提升公司運營效率及競爭實力。5、公司未來的業績目標?從股權激勵計劃可以看出,基于公司基礎業務,公司預計未來三年(2021-2023年)以2020年扣非凈利潤為業績基數,完成凈利潤增長20%、35%和50%的業績目標。未來公司會將內容制作服務、電商服務和代運營服務作為業務發展重要方向,通過內容運營+技術研發+產品工具多點布局建立公司新的盈利增長點,提高公司盈利水平。6、請介紹公司環游天地項目的合作模式。公司合作的“環游天地巨幕飛行影院”項目落地于北京隆福寺文化景區,項目主要由飛行影院區、沉浸漫游體驗區、潮流消費區三部分組成,其中“飛行影院”是集合8K實景拍攝影片、20米球型包覆性巨幕、六自由度懸空座椅、模擬自然風、水、云、氣味等多種實體感官技術綜合打造的巨幕6軸沉浸式影院,通過實現裸眼全感官虛擬實境,給予消費者身臨其境的觀影體驗。該項目作為北京市東城區重點項目,擁有豐富的世界級IP資源與產業鏈,融合了?化、科技、藝術與潮流商業的沉浸體驗消費場景,本次合作公司將通過搭建“大聲量”媒體矩陣、提供綜合性營銷戰略、建立品牌、打造IP、電商運營等多方位服務,對該項目進行全域營銷布局,打造基于“品”、“效”、“銷”一體的全鏈路營銷方案,有效促進項目全面升級,實現線下沉浸體驗與內容流量平臺的全面融合。7、公司短視頻直播等新媒體業務的人員情況?目前內容制作團隊100余人,運營200余人,銷售人員復用原有基礎業務團隊。8、請介紹一下公司針對虛擬數字內容業務的整體規劃。隨著通訊技術的進步及5G時代的發展,虛擬數字內容應用逐漸多元化,商業價值迅速躥升,作為一直深耕于互聯網領域的公司,在互聯網3.0到來之時,公司在軟硬件及團隊建設方面已均有初步布局及一定的能力積累。從內容生產能力上,公司通過白/綠箱數字影棚、光學&慣性動作捕捉設備、廣播級演播室系統、360度虛擬場景布設等軟硬件技術,構筑了多元化虛擬內容制作體系,可以幫助企業/品牌搭建多樣化虛擬資產和衍生場景。除設施設備的應用外,公司近幾年一直在為客戶提供短視頻、直播等新媒體內容生產、運營及品牌營銷服務,組建了一支專業的內容制作和數智化營銷服務團隊,業務已逐漸向數智內容營銷領域延伸。綜合以上能力,公司通過軟硬件設備的配置、內容運營和產品研發專業人才團隊的組建,已具備為品牌、企業客戶提供包含建立虛擬數字形象及衍生數字內容生產和內容運營服務的能力,同時為公司在虛擬數字內容資產商業化服務等相關業務發展布局打下良好基礎。目前,公司在虛擬數字內容業務方面主要計劃提供虛擬數字資產創造及衍生內容商業化應用服務為主,后續將陸續推出以自有知識產權的虛擬形象及IP衍生內容,同時會積極促成更多的虛擬內容、空間/場景落地。虛擬數字內容生產和應用、虛擬空間創造及衍生商業化服務等業務方向將是公司未來重點關注并全力投入的賽道。未來公司會進一步結合市場需求和公司在互聯網服務領域的能力積累,針對虛擬數字內容及相關衍生數字資產的商業化服務作重點布局,以期在更開放的合作生態,更多元化的場景和維度中為客戶提供更優質的產品和服務,培育新的利潤增長點。9、公司虛擬資產方面業務是否已經盈利?公司現已在軟硬件及團隊建設方面有初步布局及一定能力積累,公司正在緊跟行業發展,持續加強虛擬數字內容及衍生商業化服務的研究并積極打造相應的能力,全面推進公司在虛擬數字資產內容與衍生商業服務業務的探索和落地。目前此部分業務尚在探索階段,是否實現,存在不確定性;具體業務還未實施,尚未形成相關收入,公司新業務整體依然包含的巨大的風險因素,請廣大投資者理性投資,注意投資風險!本次接待過程中,公司通過現場調研的方式與投資者進行了交流溝通,嚴格依照相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。

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