銀華基金,華創證券

公司于2021年11月20日(星期一)15:30接待線下投資者調研,通過線下會議的形式與投資者就公司基本情況、公司近期業務發展狀況和公司業務規劃等問題進行溝通。主要內容如下:一、公司介紹天地在線成立于2005年,一直專注于為企業客戶提供互聯網綜合營銷服務及企業級SaaS營銷服務,累計服務企業客戶數量超過10萬家。公司先后在安徽、陜西、河北、山西、深圳、四川等地成立二十余家分、子公司,形成覆蓋全國的、服務企業級客戶的營銷服務網絡。公司多年來緊跟行業的變化,從PC搜索時代到信息流時代,自2013年起,公司先后與360、新浪、騰訊、愛奇藝等主流媒體達成深入的合作關系,并逐步開展SaaS服務業務。2020年8月,公司正式在深交所上市。在財務方面,公司2021年上半年營收21.5億,同比增長77.22%,凈利潤4202萬,同比增長25.65%。公司目前已匯聚行業線上、線下40多家主流媒體資源,構建了多元化的互聯網媒體與產品體系,可以多維度、多場景全域覆蓋客戶想要的用戶群體,滿足廣告主多樣的營銷需求。面對短視頻、直播、內容帶貨等不斷產生的新營銷場景,公司構建了視頻制作、直播電商、MCN等能駕馭不同形態及深度的專業內容團隊,從需求采集到創意策劃,從紅人篩選到素材投放,基于抖音、快手、騰訊視頻號、淘寶等主流流量入口,為客戶提供視頻創意、拍攝、投放、電商直播代運營、IP孵化等新服務模式。公司在通州紫光科技園落地的“企業研發與賦能中心”項目,進一步加強硬件設施建設,以智能化拍攝設備、AI技術等,整體提升公司數字化營銷內容生產能力,滿足業務更多元化和規模化的需求。此外,公司自主研發的首款商業化自營SaaS產品-星云Astar,可憑借數十萬網紅達人及數百家MCN機構資源,為客戶提供全方位的營銷數據支持,幫助客戶快速觸達其想要的達人,完成圖文、視頻、直播等多種新媒體形式的合作。未來,公司會將企業數字化營銷能力作為我們的核心基建,形成以多元化流量渠道+精細化內容運營+全鏈路數智化服務的三維融合共振發展的產業生態,為企業提供流量全生命周期經營診斷、電商賦能、新銳品牌孵化共建等多方位服務。二、提問環節:1、公司目前主要業務的運營模式?公司多年來專注于為中小企業提供互聯網數字化服務,客戶覆蓋全行業,服務經驗豐富,公司依托各平臺的生態能力及公司自身多年業務服務經驗積累,針對客戶需求和品牌特點,形成符合企業營銷需求的以公域流量前鏈路賦能+私域流量后鏈路托管覆蓋流量全生命周期的整體品牌價值增長方案。2、公司對于基礎廣告業務的后續規劃?隨著行業逐漸向內容+服務的趨勢轉變,各平臺對于廣告投放方面的合作政策每年會進行調整,但隨著公司媒體資源的不斷拓展以及服務客戶的體量增加,目前來看公司廣告業務收入還是相對穩定且平穩增長的狀態。我們會將廣告業務作為公司的基礎能力和業務的基石。未來公司會在夯實傳統廣告業務的基礎上,持續拓展更多的媒體資源和新業務模塊,構建以多元化流量渠道+精細化內容運營+全鏈路數智化服務的三維融合共振發展的產業生態,綜合提升公司運營效率及競爭實力。3、公司客戶的具體地域和行業分布情況?從公司上半年收入情況看,公司客戶主要集中于華北、華東地區。合作客戶主要分布在電商零售、商務服務、生活服務等行業。4、公司電商代運營業務的優勢是什么?天地擅長公域流量的抓取和運營,同時我們有專業的內容創作團隊。公司憑借多年的業務積累,已匯聚40多家行業線上、線下主流媒體資源,形成了多元化的媒體矩陣,流量可打通線上線下的全域觸點,讓客戶線上流量與線下流量融合,通過信息流、KOL合作、短視頻等方式最大程度幫助客戶抓取公域流量;其次,公司媒體合作緊密,自身運營團隊經驗豐富,可以滿足客戶從媒體、內容、電商到私域等各種場景的品效聯動轉換,為各行業客戶提供全域的營銷解決方案和工具。另外,公司多年來專注于為中小企業提供互聯網數字化服務,客戶覆蓋全行業,服務經驗豐富,在國貨風潮興起的背景下,國貨品牌及新消費品正迎來重大發展機遇,公司依托各平臺的生態能力及公司自身多年業務服務經驗積累,針對客戶需求和品牌特點,匹配媒體平臺相應的生態產品組件,輔助商家從零開始完成基礎建店,幫助其創建所有可能與目標消費者產生交互的環節組件(如電商建店、公眾號、藍V賬號、小程序、個人號、企微等等),之后通過全域多媒體平臺的廣告投放,實現大聲量的引流曝光,同時公司新媒體內容團隊幫客戶定制和拍攝基于品牌定位的視頻素材或尋找紅人店播帶貨,產出合適的內容吸引目標客戶群關注品牌直播間或平臺其他生態組件,引導消費者完成下單。形成以公域流量前鏈路賦能+私域流量后鏈路托管覆蓋流量全生命周期的整體品牌價值增長方案。5、公司電商代運營業務的收費模式和未來規劃是怎樣的?從收費模式上,電商代運營業務目前按基礎月服務費和客戶電商代運營的GMV分成兩種模式收費。如果客戶有內容制作和投流的需求,公司會根據不同的內容需求另外計費。電商代運營業務將作為公司今年重點發力的方向之一。6、請介紹一下公司合作的環游天地項目。環游天地是一家專注于打造地標級沉浸娛樂體驗,并擁有國際團隊進行系統化、專業化的運作,具備內容創意制作、軟硬科技整合應用、多媒體展館規劃、商業運營等全方位落地能力的文旅體驗娛樂消費運營商。環游天地將在北京隆福寺文化景區建造以“環游天地巨幕飛行影院”為核心的創新復合式沉浸商業生態圈,綜合構建“科技娛樂+潮流消費”的商業空間。目前公司已與環游天地簽署戰略合作協議,為其提供包括營銷戰略服務、公關傳播服務與技術開發、IP合作服務、全媒體平臺矩陣代運營等服務,公司將通過搭建“大聲量”媒體矩陣、提供綜合性營銷戰略、建立品牌、打造IP、電商運營等多方位服務,對該項目進行全域營銷布局,打造基于“品”、“效”、“銷”一體的全鏈路營銷方案,有效促進項目全面升級,實現線下沉浸體驗與內容流量平臺的全面融合。7、請介紹一下企業研發與賦能中心的配置情況?為增強公司數字內容的制作能力,2021年公司在通州紫光科技園落地“企業研發與賦能中心”項目,整體占地3300余平方米,是具有高科技含量的數智內容生產基地,進一步擴大公司數字內容拍攝場景和直播間搭建規模,利用智能化拍攝設備、AI技術等提升公司內容產能,其中包含:1)演播室系統:賦能中心配備了廣播級的演播室系統,可支持8訊道視頻畫面切換,10訊道無線通話。同時支持虛擬演播室和實景演播室以及虛擬拍攝系統。2)動作捕捉設備:中心配備了一套光學捕捉設備,36個環繞攝像頭,可最多同時捕捉5人動作;同時配備了兩套慣性捕捉設備。上述設備可實現同步驅動多個虛擬形象進行動畫演繹和直播。3)數字錄影棚:中心配備了一個綠箱數字錄影棚和白箱錄影棚,包含全套燈組和聲光電控制系統。可支持TVC級別廣告片的拍攝。4)虛擬拍攝系統:可制作360度虛擬環境用于真人、虛擬角色和虛擬環境的完美融合,實現豐富的場景和拍攝、直播效果。公司通過上述軟硬件設備等高端的軟硬件技術可以搭建多樣化虛擬場景,構筑多元化虛擬內容制作體系,目前首批拍攝場景、直播間及設備已投入使用。8、互聯網3.0時代,公司是否在開展虛擬數字內容業務方面進行了儲備?隨著通訊技術的進步及5G時代的發展,三維數字化(3D)、增強現實、虛擬現實、全息顯示、人工智能等新興產業得以快速的發展,沉浸性及用戶創造內容(UGC)的提升,帶來新維度的交互方式,比移動互聯網帶來更大的社會改變,互聯網3.0時代即將到來。作為一直在互聯網領域深耕的公司,天地在線在互聯網3.0到來之時,在軟硬件及團隊建設方面均有初步布局及一定積累。除了上述賦能中心的的軟硬件設施設備的應用外,公司近幾年為客戶提供短視頻、直播等新媒體內容生產、運營及營銷服務,組建了一支專業的數智化營銷服務團隊,業務已逐漸向數智內容營銷領域延伸。隨著行業發展,虛擬數字內容應用逐漸多元化,商業價值迅速躥升,公司通過軟硬件設備的配置、內容運營和產品研發專業人才團隊的組建,已具備為品牌、企業客戶提供包含建立虛擬數字形象及衍生數字內容生產和內容運營服務的能力,同時為公司在虛擬數字內容資產商業化服務等相關業務發展布局打下良好基礎。9、請介紹一下公司針對虛擬數字內容業務的整體規劃。目前,公司在虛擬數字內容業務方面主要計劃提供虛擬數字資產創造及衍生內容商業化應用服務為主,后續將陸續推出以自有知識產權的虛擬形象及IP衍生內容,同時會積極促成更多的虛擬內容、空間/場景落地。2021年11月29日,公司成立了全資子公司"北京啟元天地網絡信息科技有限公司"將作為探索虛擬數字資產商業化服務相關投資和運營業務的主陣地,將整合公司已經具備的虛擬數字內容生產、虛擬IP運營相關資源和團隊,全面推進公司在虛擬數字資產內容與衍生商業服務業務的探索和落地。虛擬數字內容生產和應用、虛擬空間創造及衍生商業化服務等業務方向是公司未來會重點關注并全力投入的賽道,未來公司將進一步結合市場需求和公司在互聯網服務領域的能力積累,針對虛擬數字內容及相關衍生數字資產作重點布局,繼續加大投資投入,全面構建公司的自有IP、技術和內容核心能力,以期在更開放的合作生態,在更多元化的場景和維度中為客戶提供更優質的產品和服務,培育新的利潤增長點。10、公司業務和元宇宙的關聯?1)元宇宙概念目前依然是早期階段,涉及的范圍非常廣,元宇宙技術生態和內容生態都尚未成熟,理想愿景和現實發展間仍存在漫長的“去泡沫化”過程。但從產業發展現實來看,目前元宇宙產業仍還遠未實現全產業覆蓋和生態開放、經濟自洽、虛實互通的理想狀態。公司虛擬數字內容相關業務的發展與整個產業的發展息息相關,均存在重大不確定性。2)元宇宙的概念涉及到諸多的現實概念和未來概念,不排除未來可能出現部分與國家監管政策或法律法規相違背的內容,因合規性問題無法上線或被要求下線的可能。3)目前公司正在持續加強虛擬數字內容及衍生商業化服務的研究并積極打造相應的能力,以及更開放的合作生態,在更多元化的場景和維度中為客戶提供更優質的產品和服務。上述業務尚在探索階段,是否實現,存在不確定性;具體業務還未實施,尚未形成相關收入,請投資者注意投資風險。綜上所述,公司新業務整體依然包含的巨大的風險因素,請廣大投資者理性投資,注意投資風險!本次接待過程中,公司通過現場調研的方式與投資者進行了交流溝通,嚴格依照相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況。