投資者

1.咱公司發展是舉目共睹的,很吸引我,我有四個問題1、在完成天府機場,美蘭機場,蕭山機場的大訂單后公司在業務方面有點后繼乏力,不知是國內機場剩余市場空間如何。2、雖然有一帶一路的政策扶持,可是口岸畢竟是國家的機密,不知在國外市場公司開拓遇到的阻力大不大。3、在智慧交通方面,公司已經入局,不知如何破局搶占市場份額,以及公司設計的攝像頭進展如何,能否得到客戶的認可。4、公司并購是否已經物色好標的。答:您好!對于您的問題逐一回復如下:1、隨著國家對外開放、“一帶一路”戰略的深入實施,我國口岸事業也迎來新的發展機遇。近日,海關發布了《國家“十四五”口岸發展規劃》,再一次明確了“十四五”期間智慧口岸為口岸建設的重要方向之一。近年來,隨著技術的發展,公司研發的新產品不斷推出,國家在智慧口岸領域的投入越來越大,帶來的合同金額也逐漸增大,使得公司的營收逐年提高。隨著出入境人數的不斷攀升,給航空口岸帶來了前所未有的發展機遇,不僅新建、擴建口岸規模逐年增大,眾多原有機場的升級、改擴建周期也大為縮減,還有很多用戶對新產品更是每年都有需求,也有系統運行以后的運維收入,這些都為公司的營收穩定增長奠定了堅實的基礎。2、中東、東南亞、非洲、南美等地區,信息化水平低,且接受程度高,將成為公司海外市場的重點區域。新市場的開拓、市場逐步接受有一個過程,但公司作為細分領域的領先企業,充滿信心。3、智能交通方面,公司擁有自主研發的多款產品,如多功能綜合執法儀、應急占道抓拍系統、公交占道抓拍系統、測速抓拍系統等。智能交通的市場空間較大,市場上的標準化產品較多,但部分細分領域的定制化需求較多,在定制化項目中,公司可為客戶提供前端到后端的各類定制及數據對接閉環。同時,公司具備從前端到后端整體解決方案的交付能力,并積累了豐富的項目經驗。此外,公司經過多年的技術積累,已搭建了完善的技術創新平臺,擁有人工智能算法研發、嵌入式研發、結構工藝設計等各類人才,為公司不斷推出滿足市場需求的新產品、新應用提供有力保障。4、如果有合適標的,公司會考慮通過投資并購,進一步鞏固公司的競爭優勢和快速切入發展前景良好的賽道。目前相關工作正在積極推進中。謝謝!2.請問龔總,以你的判斷。根據去年加今年的中標項目加合同,公司今年產值和利潤比去年能增長40%以上嗎?還是產值能達到利潤不能達到。答:您好!公司的業績情況請關注公司屆時披露的定期報告。謝謝!3.介紹公司戰略指導思想?答:您好!公司將綜合運用人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術,加大研發投入、擴大營銷網絡,繼續鞏固在智慧口岸領域的領先地位、競爭優勢,大力拓展智能交通、智慧機場及其他人工智能應用領域,并逐步開拓海外市場,致力成為國內領先、世界一流的智慧系統服務商和智能產品提供商。謝謝!4.公司為研發驅動型企業,請介紹公司的研發體系和客戶服務體系?答:您好!1、公司高度重視研發與創新,在深圳和武漢設有研發中心,每年的研發投入占營業收入將近10%,擁有的軟硬件研發及人工智能算法研究團隊人數接近500人,研發人員占公司總人數的比例超過45%。通過持續的研發投入,公司形成了以技術創新驅動為核心的競爭優勢。通過搭載自主研發的人工智能算法,公司不斷推陳出新迭代升級,推出更為完善的產品和系統解決方案,并已取得數百項專利、著作權和一系列重大技術突破,使得公司在智慧口岸領域的技術應用達到了國內領先水平。2、在營銷和客戶服務網絡布局上,公司以深圳總部為依托,在全國設立了多個分公司和聯絡處,一方面與客戶建立緊密聯系,充分了解并挖掘客戶需求,另一方面持續、及時、有效地為客戶提供售后服務和技術支持,進一步增強客戶黏性。謝謝!5.介紹公司“AI+行業”解決方案?回饋投資者公司做了哪些方面的工作?答:您好!公司從事人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術研究,為用戶提供智能產品和“AI+行業”解決方案,并在智慧口岸領域具有領先地位和顯著的競爭優勢,同時基于在智慧口岸領域的技術積累,公司已將業務拓展至智能交通、智慧機場、智慧物業、智慧城市管理等更為廣泛的應用領域。受益于國家新基建和數字化社會建設機遇,公司將推動人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術在更多場景的落地應用。公司將秉持誠信立企、穩健發展、務實經營的企業理念,實實在在、踏踏實實做實業,努力以良好的業績回報廣大投資者。謝謝!6.公司基本情況及公司業務發展亮點?公司主營業務收入是否呈現明顯的季節性特征?答:您好!公司主要從事人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術研究,為用戶提供更貼近實際需求和符合未來發展的智能產品及“AI+行業”解決方案。公司專注于提供智慧口岸查驗系統整體解決方案及其智能產品,首創了多項口岸智能查驗產品,開創了口岸旅客查驗、車輛查驗及衛生檢疫領域的多項智能查驗先河。同時,基于在智慧口岸領域的技術積累,公司已將業務拓展至智能交通、智慧機場、智慧城市管理等其他應用領域。現階段公司整體解決方案項目業務占公司收入的比例逐步提高,單個項目往往規模較大,交付時間和項目驗收時點的不規律分布,或減輕或加重公司的季節性,導致各季度收入和利潤的不均衡。謝謝!7.請介紹一下公司的產能建設情況以及在手訂單和訂單交付情況?答:您好!公司目前在手訂單充足,且具有較強的訂單交付能力,目前未出現因公司原因未及時交付的情形。謝謝!8.截止前三季度,公司現金流的狀況,以及資金運作的基本情況?答:您好!2021年1-9月,公司經營活動產生的現金流量凈額為60,969,465.58元。目前公司貨幣資金充足,為實現資金保值增值,公司正利用閑置資金進行保本型投資,并將結合公司戰略發展需要,開展其他投資活動。目前相關工作正在積極推進中。謝謝!9.公司的技術壁壘體現在哪些方面?如何應對競爭對手?未來是否有技術革新?答:您好!公司聚焦口岸業務領域逾二十年,深度理解客戶需求。依托自動化設計及控制、生物信息采集、嵌入式開發、圖像視頻信號處理、人工智能等應用技術為核心的研發及復雜應用場景下大量樣本的訓練、海量數據模型的不斷學習、優化升級,公司積累了豐富的技術研發經驗,為公司產品研發設計提供了有力支撐,保障了公司研發出具備持續競爭力的覆蓋口岸通關旅客、交通運輸工具、貨物、郵件等全流程的智慧查驗系統。公司的智慧口岸查驗系統整體解決方案和產品涵蓋從前端的設備到后端的系統,可快速應對客戶多元化需求,同時,基于完整的產品線整體設計技術,公司在智慧口岸整體建設、升級、改造業務中具備專業的整體架構設計、豐富的定制化預案、完備的后備技術保障能力。截至2021年9月30日,公司已獲得授權專利432項、軟件著作權464項,這些都構成了公司有效的技術競爭壁壘。公司每年的研發投入占營業收入將近10%,今年上半年的研發投入占比達到10.5%,公司在深圳和武漢設有研發中心,2020年3月公司經廣東省科技廳認定為廣東省智慧口岸工程技術研究中心。公司擁有的軟硬件研發及人工智能算法研究團隊人數接近500人,研發人員占公司總人數的比例超過45%。持續的研發投入為公司保持行業領先地位提供了有效保障。謝謝!10.擴展和延伸公司產品應用領域公司有什么戰略布局?答:您好!公司在人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術領域具有較好的技術基礎,基于在智慧口岸領域的技術積累,公司已將業務拓展至智能交通、智慧機場、智慧物業、智慧城市管理等其他應用領域。公司將充分利用自身的技術基礎和優勢,推進人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術在更多場景的落地應用。謝謝!11.介紹公司在智慧口岸領域所具有領先地位和競爭優勢?答:您好!公司作為中國領先的智慧口岸整體解決方案提供商,首創了多項口岸智能查驗產品,開創了口岸旅客查驗、車輛查驗及衛生檢疫領域的多項智能查驗先河。在口岸旅客查驗領域,公司首創旅客自助查驗系統,實現快速自助通關,開創全國口岸旅客自助通關先例,還最早推出了海關智慧旅檢人臉識別系統、手提行李智能查驗系統,提高了海關監管效能和旅客通關便利性;在口岸車輛查驗領域,公司首推車輛一站式查驗系統,整合查驗單位信息資源,實現車輛“一站式”快捷查驗,開啟口岸車輛聯合查驗先河;在口岸衛生檢疫領域,公司首推智能檢疫查驗系統,解決多年來旅客體溫探測與精準攔截難題,實現自助查驗、自動預警攔截,快速隔離攔截疫情旅客,保障國門安全。公司“智慧口岸查驗防控系統關鍵技術研發及產業化”項目已通過科技部授權機構的科技成果評價,項目總體技術達到國內領先水平,并榮獲廣東省科技進步獎二等獎和深圳市科技進步獎二等獎。公司聚焦口岸業務領域逾二十年,深度理解客戶需求。公司的智慧口岸查驗系統整體解決方案和產品涵蓋從前端的設備到后端的系統,可快速應對客戶多元化需求。經過二十多年的發展與積累,公司在業內取得了較高的專業認可度、品牌知名度和美譽度,且具有較強的客戶黏性。謝謝!12.公司計劃未來如何為業績增長賦能?公司對明年的業績預期是怎樣的?答:您好!從國家出臺的政策,包括近期出臺的《國家“十四五”口岸發展規劃》可以看出,國家堅持改革開放的方針、加大對智慧口岸建設的方向不會變,在國際大環境影響下,預計口岸業務將逐步回升。此外,公司拓展新賽道,已取得了階段性成果,海外市場也取得一定突破,將為公司業務增長打開新空間。公司將在跟蹤口岸市場需求的同時,積極推進海外項目落地和智慧物業、智慧城市管理業務的上量。公司明年的業績情況請關注公司屆時披露的定期報告。謝謝!13.隨著行業內的市場競爭逐步加劇,對于高素質人才的爭奪會更加激烈,公司的薪酬待遇是否具有競爭力?是否給予人才營造良好的職業發展空間?答:您好!公司在持續推進人才隊伍建設,通過強化企業文化建設并完善績效考核、薪酬和股權激勵政策來吸引、培養高素質人才,提高核心、重要員工的薪資,保持核心競爭力。公司在上市前和上市后都實施了股權激勵,并將員工激勵作為一項長期的、持續的工作,讓為公司做出貢獻的員工共同分享企業發展的成果。此外,公司頒布了《員工購房專項基金管理辦法》,為員工在長期工作地購買首套商業住房自住時的首付款提供支持。同時,公司結合員工優勢和業務發展需要,為員工職業發展制定了清晰的規劃,給予優秀人才良好的職業發展空間。謝謝!14.請問公司除了智慧口岸布局發展中國家未來有增長點外,未來還會考慮涉及那個方向?答:您好!除智慧口岸布局海外市場外,在智能交通方面,公司聯合華為參與了多個國家智能交通產品前期設計,根據市場的需求,研發和投放了多款算法、平臺、硬件等智能終端產品,其中搭載多國車牌識別算法,已同時支持30多個國家或地區(包括中國周邊14個國家或地區、中東及歐洲16個國家或地區)的各類車牌識別,智能管理終端、多國車牌識別、特殊車輛監管、人員行為監管等產品已經在塞爾維亞、孟加拉等多個國家落地應用。此外,公司研發的安全生產類算法(未戴安全帽、未穿反光衣、抽煙作業、違規停車等),已成功應用于阿曼5G智慧港口項目。公司將抓住全球數字經濟發展機遇,推動人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術在更多場景的落地應用。謝謝!15.貴司今年是否有在接觸收購標的公司?答:您好!如果有合適標的,公司會考慮通過投資并購,進一步鞏固公司的競爭優勢和快速切入發展前景良好的賽道。目前相關工作正在積極推進中。謝謝!16.公司是否會從產品結構角度做一些優化?介紹公司海外營銷部情況?答:您好!公司從事人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術研究,為用戶提供智能產品和“AI+行業”解決方案,并在智慧口岸領域具有領先地位和顯著的競爭優勢,同時基于在智慧口岸領域的技術積累,公司已將業務拓展至智能交通、智慧機場、智慧物業、智慧城市管理等更為廣泛的應用領域。受益于國家新基建和數字化社會建設機遇,公司將推動人工智能、大數據、物聯網等新一代信息技術在更多場景的落地應用。公司將海外市場業務作為今年工作重點之一,專門成立了海外營銷部,配備專業團隊,根據海外疫情控制情況,拓展海外業務,相關項目正積極推進中,謝謝!17.今年貴司營收過50%目標沒有問題,因為中標和談判項目很多,利潤是否能完成目標呢?答:您好!公司的業績情況請關注公司屆時披露的定期報告。謝