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就基本情況、經營業績、未來展望做簡要介紹后,公司與投資者進行了交流,主要內容總結如下:1、公司主要股東體外擁有產業,而博杰通過職業經理人團隊,形成實際控制人與管理團隊的運作模式,實控人能否集中精力于上市公司?答:公司實控人與職業管理人團隊共同致力于上市公司治理與發展,三位主要職業經理人亦直接持有公司股權。實控人聚焦于上市公司,對外投資公司大多屬于財務性投資,未參與具體經營性管理。2、公司有涉足非傳統諸如半導體領域的業務,請問未來3-5年發展規劃或定位如何?未來5-10年,公司產品體系特征如何?答:公司涉足非傳統業務領域,是基于發展戰略進行的布局,有利于促進自身戰略目標實現。在發展規劃和定位上,公司堅持走科技型路線,將圍繞中國制造2025的發展計劃和戰略,在自動化測試和自動化組裝領域的設計和生產基礎上,進一步延伸在高端智能制造領域的研發深度和廣度,不斷拓寬應用領域和市場。產品拓展角度看,公司有布局半導體封裝測試設備;長遠來看,未來公司產品體系將持續聚焦于高端設備制造業領域,特別是運用到視覺技術、AI算法有關產品,力爭在不同應用領域逐步釋放。3、現有業務架構下,公司具備視覺和AI特征的產品有哪些?答:公司研發生產的點膠機、子公司博韜研發生產的AOI光學檢測設備、子公司奧德維研發生產的六面體檢測設備、測包機等,都很大程度運用了相關技術。目前,前述相關產品已逐步在客戶端試用或形成一定量的訂單和收入。4、公司射頻、聲學、光學等測試業務的規劃如何?答:射頻、聲學、光學等,是公司需要夯實的主要基本業務,公司對此類業務規劃是走大客戶路線,持續聚焦如A客戶、微軟、思科、谷歌等大客戶的應用需求;同時,也積極拓展或加強與國內客戶比如小米、OPPO、VIVO等的合作。公司傳統業務將持續夯實、茁壯成長。此外,也將圍繞發展戰略,有計劃擴展其他板塊,逐漸由非標業務轉向標準業務,挖掘行業痛點、為客戶解決難題,研發生產出行業普遍適用的標準設備,也為自身業務實現更多的增量。5、按現有收入結構看,公司射頻、電學業務占比較大,未來比如5年后此類業務的情況如何?答:公司會持續夯實此類業務,專注在技術上做深度研發,確保相關產品技術優勢。但是,有關業務發展會受到市場變化影響,其增量速度可能不及預期,所以公司會提前布局籌劃,選擇行業一流品牌設備進行對標,通過一定周期,逐步研發出可覆蓋行業需求且具備較大增量的業務。6、了解到公司有涉足一些孵化項目的投入和運作,是如何考慮的?答:日常運營中,會遇到非常優秀的人才和前景良好的項目,這類人才和項目也希望能夠跟隨公司共同發展。公司會謹慎評估每一次的孵化投入,認為可行后將通過一起合作或設立公司等形式來共同發展,這種合作模式可為團隊提供管理的支持,分享技術經驗的精髓,共同解決面臨的問題,最終這些合作也可以賦能公司發展,互相促進產品技術升級、迭代更新。7、據了解,董事長比較關注艾灸機器人業務,請問是如何考慮的?答:您所提及的應該是指智美康民(珠海)健康科技有限公司,是董事長個人對外投資企業,相關業務并不在上市公司體內。從上市公司角度,艾灸機器人等大健康行業設備與我們的業務往來,主要涉足參股公司爾智研發生產的智能機器人手臂,對公司業務不會產生重大影響。8、六面體、電學、射頻等檢測設備技術水平,處于行業什么地位?答:公司六面體檢測設備、AOI玻璃檢測設備等標準產品,對標行業一流品牌的技術;電學測試領域是傳統優勢的業務領域,公司扎根此行業多年,技術和市場占有率處于領先地位;而針對射頻測試領域,公司積累了豐富的經驗,2016年起進行前瞻性布局,2018年成為首家通過高通認證的5G毫米波測試領域合作伙伴;此外,公司也在聲學、光學領域持續多年得到世界500強企業客戶的認可,與客戶保持良好合作關系。總體看,公司堅持以技術為導向,專注于在技術上做深度研發,逐年遞增的研發費用也有所體現。9、屏蔽箱前三季度收入同比變化情況如何?5G測試設備未來需求情況,是否可以大概測算?答:去年是5G元年,所以出現較大需求,公司收入出現較高峰值。元年之后,細分市場需求會有一定的周期性;同時,下游客戶對測試設備需求也有一定的自身特性,導致相關業務收入處于變化調整過程中。初步判斷,有關射頻測試設備需求亦將隨著5G技術應用推廣逐步體現,公司在相關技術領域已形成技術積淀,也在持續穩步推進、擴展業務資源,積極迎接市場未來發展。10、公司是否調整對單一大客戶的依賴度,注重客戶的均衡性?答:根據以往數據來看,公司下游客戶較為集中。從分散風險角度考慮,在與現有客戶保持良好合作關系基礎上,公司亦在同步積極拓展新的國內外客戶與業務,逐步拓展和完善客戶結構,降低客戶集中風險。11、相較于國外市場,國內市場盈利水平會低些,請問公司如何應對?答:根據行業發展情況及公司戰略布局,以往客戶主要集中在境外。隨著相關行業尤其是國內行業的發展,國內制造廠商對品質追求不斷提升,加之公司在行業里的技術沉淀和市場開拓,公司與國內客戶合作也在不斷加強,業務范圍有所擴寬,也將通過加強產品賦能、精益管理等方式來保持盈利水平。12、公司歷年預收款數據較為平穩,是否以外資為主的客戶結構,預付款較少?目前國內客戶收入占比增加,付款方式如何?答:發展早期,公司根據業務需要,基于友好合作的前提,客戶會給予一部分訂單預付款,隨著公司發展建立的長期合作關系,目前境外客戶預付款情況較少,相應客戶回款情況良好;國內客戶付款方式,大多參照境內保稅區客戶的信用周期,在3至5個月之間。13、國內客戶或潛在客戶,比如華為,在公司客戶結構的定位如何?是否進行分類?答:針對國內客戶的管理,從銷售戰略出發,根據業務片區配備專門銷售人員,根據客戶情況,提前制定銷售計劃,具體細化到可合作的產品、收入目標等。根據現有及未來可預計合作等情況,公司有針對性地進行戰略性或大客戶管理。14、去年第三季度業績增長較大的原因?答:去年是5G射頻測試設備的元年,進而有放量的需求;另一方面,受客戶生產布局影響,部分產品驗收集中到第三季度,導致當季業績實現較大幅度增長。15、公司完成股權激勵設定的2021年經營指標,是否有壓力?答:股權激勵計劃目標的設定,結合自身發展狀況,并參考了同行業可比公司的情況。公司經營層面,每年均會結合發展戰略和經營方向等,來設定戰略目標和考核指標。實際運營中,伴隨市場狀況和客戶需求的變化,結果會有一定的波動。16、可轉債項目進展情況如何?大股東優先配售比例是否已確定?答:公司目前正在積極推進相關事項,您提及的配售情況也還在籌備中。