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會議紀 要:

1、僑 銀上市以來成長性比較突出,具體原因是什么?

答:公司上市以來業務規模快速增長 ,營利能力持 續提升。2019年至2022 年,公司實現營業收入分別為21.95億元、28.29億元、33.32 億元、39.55億 元,收入復 合增速為22%;2019年至2022年,毛利率分別為18.45%、23.93%、24.19%、25.40%,較2019 年上升了6.95%。2023年一季度,公司實現營業收 入9.84 億,同比增長5.53 %;實現歸 屬上市公司股東凈利潤1.06億元,同比增長37.6%。

戰略優勢:公司作為城市服務領軍者, 搶先布局“城 市大管家”,是 業內首個推出“城市大管家”戰略的企業。在2022年迭代升級提 出了現代化城 市全域綜 合治理服務方案——“@城市”服務模式,創新布局實現了從服務城市、管理城市到經營城市的不斷升級。

行業地位:項目數量、作業面積及覆蓋 范圍穩居全國 首位,奠定行業 標準。公司服務范圍覆蓋全國26個省(自治區、直轄市)近100個城市,遠超同行可比公司覆蓋范圍;參與編寫10余項國家級行業標準,引領行業規范發展,共同提升城市品質。

業務訂單:存量訂單充沛,新增業績快速增長,連續3年問鼎行業桂冠。截至20 22年12月末,公司在手待執行訂單合計超530億元;2020-2022年,公司新增中標合同額為208

億元、190億元和93億元,連續3年位居行業第一。

服務優勢:20多年來,公司積累了各種地域環 境的豐 富的環衛項目運 營實操經驗,不管是南方的臺風、洪水還是北方的除雪 除冰等特點的項 目公司 都經歷過,憑 借多年積累的作業、運營經驗,嚴格規范工作流程 ,有效實內控管 理,為客戶提 供高效率、高標準、高質量的環境衛生管理服務。

科技賦能:打造智慧環衛平臺,實現精 細化管理、降 本增效,構建核 心競爭力。依托物聯網及AI等,實現超400個項目、6萬余名員 工“人、物、事 ”精準調度, 提升作業效率與作業質量。2022年人均創收由2019年的5.00萬元增長約28%至6.41萬元。

行業發展:根據環境司南統計數據,2022年全年開標項目年化總額823億元, 合同總額2510億元,同比分別增長14.8%和15.8%。隨著市場 化快速提升和 大環衛內涵 擴張,未來市場還有很大的提升空間。

未來,站在深化改革、推進以縣城為重 要載體的城鎮 化建設等歷史機 遇下,僑銀股份面對的將是萬億級、民生剛需的藍海市 場,這將會助力 公司迎來新一 輪高質量增長。謝謝。

2、公 司近年來毛利持續提升的原因,未來的提升空間?

答:2019年至2022年,公司毛利率分 別為18.45%、23.93% 、24.19%、25.40 %,整體提升6.95%。2023年一季度,公司毛利率進一步提升至27.16%。

項目挑選:公司對于項目的挑選采用綜 合考慮的方式 ,對項目所在地 綜合情況進行考量,選取優質項目進行重點跟進,保證項目的利潤及即期回報。

精細化管理提升:加強成本管控,提高 市場競爭力。 通過實施“效能 革命”及“績效考核結構優化”,加強成本管控,有效 實現了公司整體 組織機體有序 、規范和高效運作,進一步優化了人力資源結構和人工成本,公司整體費率得到有效管控。

機械化率提升:公司近年來持續推動城 市治理智能化 、機械化,通過 設備升級、機械清掃,提高城市治理效率。近三年來,車人比率不斷提高,機械化程度提升超3 倍。有效的提升作業效率的同時優化了公司的人力成本。

數智化提升:公司以智慧環衛服務和智慧城市管理為核心,采用車輛CAN通訊 控制、車聯網、北斗GIS和人工智能等技術,為智慧環衛平臺實現數字化運營。同時,公司上線了共享充電樁平臺、碳積分APP平臺及“低碳地球家園”等小程序,為實現智慧城 市管理賦能,通過平臺的即時預警、精準指揮、 精細調度及全面 控制功能,幫 助企業進行智能監督和科學決策,提升作業效率與作業質量。

隨著公司精細化管理程度的提升及降本 增效的效益體 現,公司凈利率 、毛利率均有一定程度的提升,未來隨著機械化率和規模效應的加強還有進一步提升空間。謝謝。

3、公 司在費用控制方面的重點工作是怎么樣的?

答:2022全年,公司期間費率為15.19%,同比下降0.25%,銷售費率和管理費 率雙雙下降,分別降低0.74%、0.60%,展現了僑銀降本增效 的決心 。公司 期間費用管 控得力,銷售費率、管理費率雙雙下降,主要在于 公司通過加強預 算管控和“效 能革命”等來提質增效,尤其加強了對差旅費和業務招待 費的管理。未來 ,公司將通過 加大回款力度、促進可轉債轉股等系列措 施降低 財務費 率。 同時 ,公司 已經建 立了完善的三 費管理辦法,未來我們將繼續做好各項管控措施,維持三費合理水平。謝謝。

答:公司客戶主要為政府部門,客戶信 用較好,環衛 項目是納入財政 預算的民生剛性支出,回款有保障。公司全員明確“現 金流是企業生命 線,項目應收 賬款是經營管理紅線”這一理念,落實回款責任制,全面 加快資金回籠, 為公司健康可 持續發展保駕護航。2022 年,公司取得的經營活 動產生 的現金流量凈 額 1.82億元 ,較 之去 年同期增加53.13%,目前,公司應收賬款整體賬期處于合理水平。謝謝

5、新 增的年化、訂單情況怎么樣?

答:根據環境司南公開數據顯示,公司2022年度中標總額達92.87億元,連續 三年位居行業第一;中標年化額達12.86億元,領航優勢持續凸顯。截至2022年報告期末 ,公司在手待執行訂單總額超530億元。

截至2023年6月12日,公司2023年新增訂單總額 超20億元,新 增年化額約4. 2億元,其中中標多個億級項目,如都勻經濟開發 區環境提升服務 一體化項目; 玉龍縣園林綠化養 護、市政基礎設施管護、環衛一體化項目;信宜市城區環衛作業市場化項目;昌江黎族自治縣城鄉環衛作業市場化管理項目等。

隨著公司“城市大管家”戰略的推進及 內涵的豐富, 公司將持續完善 城市 服務產業鏈條,優化服務網絡建設,促進各區域業務的發展。謝謝。

6、公 司可轉債存續還有大約3年半的時間,公司有下修的方向和計劃嗎?

答:公司董事會將根據企業實際經營情 況和市場行情 等因素,綜合考 慮是否下修轉股價格以推動公司可轉債 的轉股 事宜。 公司始終重視 廣大投 資者, 維護 全體股東的利益。公司如有相關計劃,會按規定及時對外披露。謝謝。

7、留 意到公司近期發布了員工生育福利制度,這個是出于什么考慮的?

答:2023年5月31日,公司正式對外發布《員工生育福利方案》。根據《員工生育福利方案》,僑銀將為公司新生育員工報銷其子女0 至3周歲期間的 奶粉、紙尿褲 等日常花費,承擔新生二孩員工的公立幼兒園學費 ,給予生三孩員 工一次獎勵10萬元。 根據該生育福利方案測算,包括育兒補貼和一次性 生育獎勵在內, 公司員工在職 期間連育三胎將有可能累計獲得超過25萬元的企業內部獎勵。

上述政策是因為僑銀關注到了中國的人 口形勢。生育 問題不只是“她”的 事,我們這項生育福利覆蓋全體員工,不分崗位、 不分男女。公司 推行這一方案 ,一方面是為了提高員工的福利待遇,切實降低年輕員工 家庭經濟負擔; 另一方面是為 了響應國家政策號召,積極承擔社會責任,探索更科學合 理的生育成本分擔機制 ,助力構建生 育友好型社會。

公司出臺《員工生育福利方案》,深入 踐行“一個家 庭”企業文化理 念,全方位構建員工關懷體系,持續提 升員工 獲得感 、幸福感和歸 屬感, 賦能企 業高 質量發展。未來,僑銀股份將在推動企業高質量發展的 同時,積極攜手 各界持續探索 生育福利體系完善之路,為構建生育友好型社會貢獻力量。謝謝。