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一、公司介紹僑銀股份成立于2001年,是中國第一家A股上市的城鄉公用事業服務企業、領先的人居環境綜合提升服務商。通過布局“城市大管家”,聚焦“城市管理一體化”,加速落地“無廢低碳”與“鄉村振興”等新業務,探索“城市管理科學化、精細化、智能化”,為客戶提供多層次、全方位、多元化的專業環衛服務和環境解決方案,現公司已形成了一套全國領先的城市管理服務綜合體系,服務范圍覆蓋全國26個省80余個城市。二、上半年經營情況2022年上半年,在疫情常態化、國際經濟形勢復雜、油價大幅上漲的背景下,公司在董事會的帶領下逆境中求發展,積極獲取增量訂單、深入提高管理效能、充分激發組織活力,取得了較好的經營業績。報告期內,公司實現營業收入19.14億元,同比增長22.87%;實現歸母凈利潤1.56億元,同比增長3.88%;綜合毛利率為24.78%。同時,公司期間費用管控得力,銷售費率、管理費率雙雙首次下降。上半年,公司期間費率為14.22%,銷售費率和管理費率雙雙首次下降,分別降低0.70%、0.37%,展現了僑銀降本增效的決心。從單季度看,公司第二季度營業收入和歸母凈利潤同比增幅均超過20%,其中營收9.82億元,同比增長23.64%;歸母凈利潤0.79億元,同比增長24.36%,第二季度業績表現亮眼。三、訂單拓展情況1、新簽訂單穩居行業前列2022年上半年,在“城市大管家+碳中和+鄉村振興”戰略布局下,公司上半年中標金額約50.60億元,新增年化額6.20億元。根據第三方統計,公司新增合同總額、新增年化合同額均穩居行業前列。2、城市大管家趨勢顯著根據環境司南數據統計,截至2022年8月16日,全國已開標年化額超過1億元的“億元標”項目為37個,與去年同期相比增幅達85%;其中城市大管家項目18個,占比49%,城市大管家模式成為環衛市場新趨勢。上半年,公司新簽環衛服務項目32個,其中億級項目有9個,破十億級項目有2個,中標了多個城市大管家服務項目,行業競爭力和影響力凸顯。從布局區域看,公司新進入上海等重要區域,先后在安徽、廣東、廣西、湖北、湖南、江西、青海、山東、山西、四川、云南等地。3、在手待執行訂單充沛截至本報告期末,公司在手待執行訂單總額約為550億元,在手待執行訂單年化額約為50億元,公司整體發展態勢穩健,未來業績可持續性強。四、問答環節1、上半年收入增長與利潤增長不匹配的原因?答:公司上半年營業收入為19.14億元,較去年同期增長22.87%;上半年歸母凈利潤為1.56億元,較去年同期增長3.88%;收入增長與利潤增長不匹配主要受疫情補貼影響。公司2020年全年及2021年第一季度享受國家疫情補貼政策,剔除疫情補貼影響后,公司經營情況保持了持續的穩健增長態勢。2、上半年行業格局如何?答:在疫情反復、國際環境復雜等大背景下,今年上半年環衛行業項目成交額再創歷史新高。根據第三方機構統計,截至2022年6月,環衛項目中標合同額達到1,096億元,年化額達到380億元,較之去年同期分別增長了8.60%和12.40%,體現了作為保障城市健康穩定運行的公共服務行業的剛需和堅挺。在上半年中標項目中,我們也觀察到一個現象,就是年化額超1億元的“億元標”項目數量與去年同期相比,增幅高達85%;其中城市大管家項目在已開標的“億元標”中占據半壁江山,“城市大管家”模式已毫無懸念地成為行業發展的重要趨勢,這也從正面論證了公司城市大管家戰略的正確性和領先性。3、截至目前公司新簽訂單及在手待執行訂單的情況?答:公司上半年(截至6月30日)新簽訂單總額超50億元,年化額超6億元;公司在手待執行訂單總額約為550億元,在手待執行訂單年化額約為50億元。截至8月25日,公司新簽環衛項目43個,新增訂單總額超67億元,新增年化額8.06億元,位列行業第一。公司今年新簽訂單具有大單多、平均運營時間超5年等特點。這一方面展現了公司市場競爭力優勢,另一方面也與公司更加聚焦優質項目相關。4、公司的現金流如何?答:現金流是企業的生命線,公司始終堅持穩健運營,統籌做好資金預算與融資管理,加大回款催收力度,為穩定現金流提供資金保障。今年上半年公司銷售商品、提供勞務收到的現金為17.16億元,較之去年同期提升了34.51%;收現比達到90.00%,較去年同期高出約8.00%。5、公司毛利率、凈利率情況如何?答:報告期內公司綜合毛利率為24.78%,較之去年增長0.59%;凈利率為8.70%,較之去年增長1.10%。報告期內公司業務不受疫情擾動影響,盈利能力改善,體現公司良好的成本管控能力。6、公司費用率下降的具體情況如何,采取了哪些舉措?答:公司今年上半年費用率為14.22%,較之去年下降了0.47%;其中管理費率下降0.37%,銷售費率下降0.70%。管理費用和銷售費用雙降,主要在于公司通過加強預算管控和“效能革命”等來提質增效,尤其加強了對差旅費和業務招待費的管理。未來,公司將通過加大回款力度、促進可轉債轉股等系列措施降低財務費率。值得一提的是,公司今年加了研發費用的投入,通過加速智慧環衛平臺建設,實現環衛管理的智能化、精細化、規范化、便捷化、實時化和高效化。7、公司近期發布了《關于不向下修正“僑銀轉債”轉股價格的公告》,是出于什么考慮?答:根據公司《公開發行可轉換公司債券募集說明書》及深交所2022年7月29日發布的《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第15號——可轉換公司債券》規定,上市公司觸發轉股價格修正應當召開董事會審議。截至公告披露日,公司股價已觸發修正條件,公司召開董事會審議并履行了信息披露義務。8、請介紹一下公司在城市全域治理方面的業務情況。答:報告期內,公司與廣州市白云區馬崗村達成合作,通過精細化“@城市”管理模式提供大物管平臺,突破城中村管理難題,為城市更新打造一個可復制、可推廣的模板。從打通環衛全產業鏈到迭代城市大管家,再到提出現代化城市全域綜合服務方案---@城市服務模式,僑銀股份的城市服務內容,實現了從服務城市、管理城市到經營城市的不斷升級。未來,站在深化改革、推進以縣城為重要載體的城鎮化建設等歷史機遇下,僑銀股份面對的將是萬億級、民生剛需的藍海市場,這將會助力公司迎來新一輪高質量增長。