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主要就蘇州銀行相關經營情況進行了交流,以下為投資者問詢及簡要回復情況記錄:

1、能否簡要介紹下貴行科創金融的業務模式?

答:近年來,本行持續加大對科創金融的資源配置,專設風險資金,設置差異化的FTP補貼規則,形成特色化、差異化經營模式,科創金融貸款增速顯著高于全行貸款平均增速。本行圍繞科創企業全需求、全周期開展金融服務,不斷創新服務模式,以傳統信貸為基礎,持續疊加公司、零售、金租、投行、非金融等產品、整合跨條線人員形成服務合力,不斷優化內部組織架構,專門成立綠色及科創金融部,積極培育“懂行業+懂金融”的復合型人才,持續提升業務人員科創行業專業度。

2、請問貴行今年是否繼續堅持客戶信用下沉的發展思路?

答:本行堅持KYC的風險管控理念,而不是單一的客戶信用下沉。通過探索客戶分層管理和提升差異化定價能力,本行不斷加大對大類客戶的投資組合管理。具體而言,即根據風險等級不同對客戶進行分類分層,低風險低收益、中風險中收益、高風險高收益,通過權重比例設置從而構建最有效的投資組合,做到風險可控、收益合理。2023年,本行將會不斷提升KYC的能力,在提升資產收益率的同時持續做好全行資產質量的有效管控。

3、能否介紹下目前貴行的理財銷售策略?

答:本行理財產品策略順應市場形勢變化而靈活調整。考慮到部分理財客戶投資風險偏好相對保守,在債市波動下,本行及時調整了產品上架和銷售策略,短期產品主推現金管理類理財產品,兼顧流動性和安全性,充分發揮本行現有渠道優勢;中長期限產品主推一年及以上采取抗周期波動策略產品,同時結合各家機構投研團隊實力、產品運作歷史業績等多方面因素定期進行動態管理,以更好匹配理財客戶的風險偏好。隨著近期債市市場回暖,理財凈值持續修復,本行將繼續貫徹以客戶為中心的經營思路,一方面持續引導客戶理性面對市場波動,另一方面也將結合客戶實際風險偏好,選擇合適的產品推介給客戶,用專業的財富管理產品和服務,滿足百姓的各類金融投資需求。