泓德基金,富國基金,平安證券,招商基金,匯添富基金,興業基金,平安資管,國君銀行,華福證券

主要就蘇州銀行相關經營情況進行了交流,以下為投資者問詢及簡要回復情況記錄:

1、貴行個人消費貸如何做客戶下沉?

答:現階段,結合外部市場環境和同業競爭現狀,本行積極探索客戶下沉和差異化定價策略。個人消費貸方面,本行在夯實原有優質客群(公務員、事業單位員工)的基礎上,進一步擴大客群服務范圍,聚焦普通企業員工,特別是與本行有公司業務合作的單位員工、第三代省社保卡客戶以及江蘇省內的新市民群體,通過制定消費貸款差異化的產品策略,滿足不同層次客戶多方位的消費金融信貸需求。同時,本行也及時制定各類業務與產品的預警線和熔斷線,開展差異化貸后管理,持續做好全行資產質量的有效管控。

2、貴行在人才金融方面有什么獨特打法?

答:本行作為法人城商行,積極響應政府發展戰略、服務地方轉型升級,大力發展人才金融。2019年以來,本行主動對接組織部,從人才以及人才企業的多方位需求出發,打造了“一卡一貸一平臺”的服務模式,通過公私聯動,開拓多種融資渠道為人才及人才企業提供一攬子金融服務方案。截至目前,本行人才卡累計發卡已逾9,000戶。