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一、 介紹公司基本情況

公司專業從事精密沖壓模具和金屬結構件研發、生產和銷售,堅持以精密沖壓模具為本,不斷提升模具的自動化和智能化水平,為汽車、動力電池、通信等行業客戶提供整體解決方案,是國家高新技術企業、國家知識產權優勢企業、模具出口重點單位,并建立了廣東省汽車大型零部件模具工程技術研究中心和企業技術中心。公司在汽車輕量化成形方面(比如超高強度鋼板和鋁鎂合金冷沖成型技術)擁有先進的模具開發技術,能夠為新能源汽車行業客戶提供輕量化的整體解決方案。

二、提問環節

Q1:請公司詳細介紹下本次與客戶簽訂的戰略合作協議?

公司與C客戶將會打造電池Pack箱體領域全生命周期合作模式:進一步加深雙方在電池Pack箱體領域結構件的合作,加強沖壓件(包含且不限于Pack上蓋、底護板、端側板)、熱管理系統產品(包含且不限于水冷板)、儲能機柜、熱成型及輥壓成型技術等其他產品或者項目的合作,共同推動相關產品在新能源行業應用場景下的技術創新和商業模式創新,共同推動提高綠色制品及循環產品在新能源行業的應用比率。公司與C客戶還將深化雙方全球化配套合作模式:加強雙方共同開發海外項目的合作模式,積極探索海外合作和加工生產基地的建設,實現雙方全球化配套合作。

Q2:請問公司給C客戶主要是供應哪些產品?

公司給C客戶主要是供應的是動力電池上蓋、端側板、托盤、底護板、液冷板、儲能機柜等產品。

Q3:請問公司在光伏逆變器和儲能行業主要供應的是哪些產品?下游的客戶有哪些?

在儲能和光伏領域,公司已經向H客戶、新能安、C客戶、EnphaseEnergy、Larsen、FENECONGmbH等國內外知名企業供應光伏逆變器結構件、儲能機柜等相關產品。

Q4:請問公司增速快的原因是什么?

公司營收和盈利大幅增長是由于公司受益于新能源行業的快速發展,客戶需求旺盛,新項目逐步量產,訂單量明顯增加,產能利用率提高,公司新能源動力電池箱體、新能源汽車精密沖壓模具及金屬件、儲能及光伏逆變器精密沖壓模具及金屬結構件等業務穩步提升,營業收入和利潤同比增長。

Q5:請問公司產品的定價機制是怎樣的?原材料波動對公司的利潤影響大嗎?

公司產品定價是按成本加成方式。公司已經與主要客戶建立了價格聯動機制,與客戶定期更新材料價格。同時,公司與供應商也達成了價格聯動共識,按照市場定期的均價調整材料價格。通過上述措施,可有效地減少原材料價格波動對公司的影響。

Q6:請問公司對一體化壓鑄托盤怎么看?

公司目前與客戶在一起共同開發高強鋼沖壓電池托盤的項目,從成本和效率來看,該技術更有優勢。部分客戶也有在研發壓鑄電池托盤。公司認為未來多種技術路線會持續共存,每種技術都有各自優勢,公司可以根據客戶的需求提供不同的解決方案。公司密切關注新能源汽車動力電池的技術發展情況,持續跟進技術更新并進行相應的技術儲備。

Q7:請問公司主要為新能源車身供應哪些產品?

公司主要為新能源汽車車身供應上車身結構件總成(包含冷熱沖壓成形)、門環、座椅骨架、底盤零部件等車身結構件。

Q8:請問公司目前與德國本特勒公司合作的進展怎樣了?

本特勒中國為德國本特勒集團(BENTELER)在中國的投資公司。本特勒集團屬于世界知名的百年企業,擁有先進的熱成型沖壓技術,主要為全球各大汽車廠商供應前懸掛、后懸掛模組、底盤系統、防撞結構件、發動機排氣及控制系統等重要汽車零部件。祥鑫科技股份有限公司一直是本特勒的供應商,雙方有著深厚的合作基礎,對彼此的技術能力都非常認可,于是發揮合作雙方的資源優勢和技術優勢,進一步優化公司產業布局,豐富公司的產品類型,增強公司的技術實力,為公司未來布局汽車底盤系統、熱成型件等奠定堅實的基礎,在實現共贏的基礎上,進一步提高公司綜合實力及核心競爭力,符合公司的戰略發展規劃。目前公司與本特勒公司的合資企業經營一切正常,項目也正在有序推動,已接到部分項目在生產交付,與此同時公司也在不斷拓展戰略客戶。

本次調研過程中,公司嚴格依照《深圳證券交易所股票上市規則》等規定執行,未出現未公開重大信息泄露等情況。