投資者網上提問

Q:請問,到目前為止,公司已經獲得訂單是多少?預計2023年能獲得多少訂單?另外投資的產業園區預計何時能夠量產,產值大概多少?

A:投資者您好!公司的業績數據請您詳見公司的定期報告。公司的產能建設項目總體上項目建設周期約兩年,關于產業園所涉及的新建產能,會采取邊投入、邊生產、邊銷售的方式,公司將以市場為導向,打好提前量,保障募集資金的高效使用,具體產值等詳細計劃請詳見公司的相關公告。感謝您對公司的關注!

Q:蔡總您好!公司的儲能消防的技術和其他公司的技術相比,最大的優勢是什么?

A:投資者您好,公司在儲能消防的產品研發端秉承“早發現、早處置”的原則,從“精準探測”+“系統架構”+“聚焦滅火”三個維度構建儲能消防整體解決方案,不斷豐富并迭代多維、多元、組合式的“探測+滅火”儲能產品體系。公司在探測端充分發揮“朱鹮”芯片、感溫/感煙/氣體“三位一體”的底層技術優勢與經驗儲備,采用獨特先進的自主研發協議搭載消防專用總線系統實現穩定、及時的系統聯動控制;在滅火端整合氣體滅火裝置與高壓細水霧等多種復合型方案實現精確噴灑。公司積極發揮全體系研發優勢,借助自身在“傳感”、“芯片”、“滅火系統設計”等底層技術的積累,加之公司在消防領域豐富的行業經驗,通過多組合搭配、全球產品整合及全面設計能力,已形成并推出了從站級、艙級、簇級到PACK級的多場景、“一站式”整體解決方案,能夠滿足不同客戶的配置需求。感謝您對公司的關注!

Q:公司的消防產品最大銷售額是哪一種?

A:投資者您好,公司消防產品目前銷售額最大的是感煙探測器產品。感謝您對公司的關注!

Q:青鳥旗下有多少品牌?品牌之間有什么異同?在市場上如何定位?

A:投資者您好!在民用報警和疏散領域,公司有多品牌、多渠道,主要是希望對市場進行飽和時攻擊,盡快加速行業出清,提高公司市占率。而公司不同渠道主要是對應不同的品牌,如青鳥消防品牌基本上都是經銷模式,而子公司品牌如久遠、中科等基本上以直銷為主。而不同品牌間有市場定位差異,正面沖突較少。而在工業報警、智慧消防等領域,還處于前期階段,品牌影響力對市場推廣影響較大,因此基本上以青鳥消防品牌為主。感謝您對公司的關注!

Q:蔡總您好!青鳥消防 構建的“消防云”有盈利的可能嗎?

A:投資者您好!公司目前消防云產品,一般可分為兩大類。對于公有云的標準產品,目前以增值服務為主,會向客戶定期收取流量或使用費用;對于私有云產品,由于需要定制化,則會收取定制開發等費用。除此之外,消防云等軟件產品還會在一定程度上帶動公司無線產品等硬件產品的銷售,也在另一方面提高了公司整體收入、利潤水平。感謝您對公司的關注!

Q:蔡總您好!青鳥消防的“消防云”,聯網企業很多,有盈利的考慮和未來盈利的模式嗎?

A:投資者您好!公司目前的消防云產品,一般可分為兩大類。對于公有云的標準產品,目前以增值服務為主,會向客戶定期收取流量或使用費用;對于私有云產品,由于需要定制化,則會收取定制開發等費用。除此之外,消防云等軟件產品還會在一定程度上帶動公司無線產品等硬件產品的銷售,也在另一方面提高了公司整體收入、利潤水平。感謝您對公司的關注!

Q:董秘您好,根據年報,青鳥儲能消防2022年發貨量4000萬,請問未來是否還會在這個賽道持續加大投入?對未來儲能消防市場的前景有什么看法?

A:投資者您好,《電化學儲能電站安全規程》于2022年底正式發布,并將于今年7月份正式實施。《安全規程》的正式發布填補了此前電化學儲能電站安全配置相關國標的空白,系儲能安全領域的首個指引性文件,充分體現出國家對于電化學儲能電站安全問題的高度重視,對儲能消防安全的未來發展提供了方向指引,引領推動一系列的相關規則、標準和配套措施落地。伴隨新型儲能電站裝機規模的持續增長,以及《安全規程》的后續落地實施,儲能領域的安全將得到進一步的保障,儲能消防市場也將得到長足、快速發展。公司在2022年初已成立儲能消防業務群組,整合青鳥消防旗下“探測+滅火”端的產品矩陣、市場渠道、服務網絡、技術研發等多方位資源,成體系、成建制地從市場拓展端和產品研發端發力,未來亦將持續加強公司在儲能消防領域的深耕布局,通過多組合搭配、全球產品整合及全面設計能力,以及從站級、艙級、簇級到PACK級的多場景、“一站式”整體解決方案,全方位覆蓋并滿足不同客戶的配置需求。感謝您對公司的關注!

Q:業績多少啊?

A:投資者您好,公司一季度業績情況請您詳見公司定期報告。感謝您對公司的關注!

Q:請問儲能業務一季度的增長情況?電化學儲能電站安全規程對儲能業務的增長預測?謝謝

A:投資者您好,公司一季度儲能業績情況請您詳見公司定期報告。感謝您對公司的關注!

Q:蔡董好,房地產成交量下滑,大環境不好,請問公司怎么保證利潤增速呢

A:投資者您好,與房地產投入相對更為相關的通用消防報警賽道,整體來講處于充分競爭的市場格局,消防安全產品有著強制安裝、強制認證的剛需屬性,預計未來10年行業增速總體平穩,存在著由經濟發展、技術迭代、政策驅動等所帶來的升級、結構性機會,以及外部環境變化、市場競爭等所帶來的市場集中度的提升,具體來講:(1)隨著經濟社會的持續發展,受益于人們對消防安全重視程度的逐漸提升及政策驅動,包括電氣火災監控、防火門監控、消防設備電源監控、余壓監控等子系統的需求持續攀升,單個項目加裝的產品品類和性能要求均逐漸提高;(2)超高層建筑、古建筑等細分領域持續推出新的標準要求,細分市場顆粒度進一步提升;(3)消防安全產品具有強制更換周期,過往幾十年來國內房地產行業的快速發展積累了規模可觀的存量市場,改造升級的需求不斷增加,存量市場的規模和占比持續提升,市場逐步由增量向存量轉換;(4)市場競爭激烈,疊加過去一兩年復雜的內外部環境,公司作為行業龍頭企業具備更強的抗風險能力,是進一步實施擠壓出清戰略、提升市占率的機會。此外,公司核心的“三駕馬車”之一智能疏散業務亦處在高速增長期,大力開拓的工業消防、氣體檢測及氣體滅火等賽道領域均取得了較好的發展。未來5-10年是中國消防安全產業升級發展的重要窗口期,青鳥消防將緊緊抓住這一關鍵期,通過技術驅動、賽道卡位、市場擠壓、產能協同、渠道聯動、國際化發展等多項舉措,致力于發展成為世界領先的消防安全電子企業。感謝您對公司的關注!

Q:上海目前在對老人居住的住宅進行改造,加裝燃氣報警裝置。請問公司在這塊市場有沒有積極參與?

A:投資者您好,在氣體檢測與報警方面,公司通過多年的研發,在傳感、算法和通訊等方面積累了多項領先的技術與KNOW-HOW,公司旗下主營工業級氣體檢測系統產品的全資子公司北京惟泰安全設備有限公司還是可燃氣體探測器國家標準的起草單位之一。面對住宅升級改造的需求,公司旗下的可燃氣體報警系統產品與通用消防報警系統緊密結合,能夠實現對可燃氣體的探測與早期報警,有效避免該類火災事故的發生。隨著相關政策的逐漸落地,可燃氣體報警系統產品有望踏入市場擴張的快車道,為人民的生命財產安全保駕護航。感謝您對公司的關注!

Q:目前這個房地產行業不景氣的情況下,對貴司三年實現100億的目標會有影響嗎?是否會做出調整?

A:投資者您好,一方面,公司多品牌、多品類、多性能、多應用領域的結構化布局,在很大程度上會緩解房地產這種單一領域下滑對業績帶來的影響,2022年公司收入規模繼續增長,已達46億元,公司已經基本完成青鳥1.0戰略的前半程。接下來,公司計劃于3-5年達成青鳥1.0戰略目標的后半程,向百億+規模發力的同時,公司將重點關注公司收入結構和產品質量。一方面,在穩固以“報警+疏散”的傳統業務基本盤的基礎上,公司著力推進業務結構端的優化,深化以工業、海外、高端品牌為代表的業務架構建設,以期為公司貢獻接近50%的總營收。另一方面,在外部環境惡化、行業競爭激烈的背景下,公司在未來擴規模、調結構、提質量的發展過程中,要保持節制、清醒,做到有所為、有所不為。感謝您對公司的關注!

Q:公司的工業消防產品在收入規模較小,基數比較低的情況下,2022年才增長50%多。隨著比較基數的增大,未來的增長會不會增速更低?看不到更好的成長前景。

A:投資者您好,一方面,公司在工業消防領域前期拓展過程中,需要在多個領域完成從0~1的開拓,打造標志性案例和解決方案,這方面需要有些耐心;另一方面,工業項目除了帶動火焰探測器、感溫電纜等典型工業品的銷售外,也會數倍帶動民品在工業項目中的應用,提高公司民用報警領域的韌性,防止房地產等單一領域的下滑帶來的市場沖擊,保障公司行穩致遠。未來公司會繼續在工業領域進行開拓、進取,努力將工業消防板塊打造成未來提高利潤水平的三大引擎之一。感謝您對公司的關注!

Q:請問公司工業消防領域進展如何?如何從現有的海外和國內玩家搶占份額?

A:投資者您好,整體而言,工業消防應用場景環境的復雜性對產品質量、敏感性、穩定性要求遠高于民用產品,而由于國內消防報警產業起步較晚,我國工業消防報警領域過往總體被國外品牌占據。

近年來,隨著公司在研發領域的不斷積累和底層技術的不斷突破,公司積極向工業消防領域邁進,目前工業消防產品體系已基本齊備,并且開發出多項行業獨有的“黑科技”產品,已可以滿足目前工業領域客戶的絕大部分需求。未來,工業消防產品矩陣將繼續迭代、擴容、升維。

公司工業領域的競爭力除了在消防領域多年積累的品牌、渠道、服務優勢以外,在產品上主打“差異性”,利用自身在傳感器、芯片等底層技術優勢,努力做到同等價位性能最優,同等性能價格最優。感謝您對公司的關注!

Q:機構持股情況

A:投資者您好,關于公司的機構持股情況,請您關注公司定期報告所披露的股東情況。感謝您對公司的關注!

Q:董事長增持股份進展情況

A:投資者您好,董事長增持股份進展情況請您關注公司后續相關公告。感謝您對公司的關注!

Q:公司第四季度業績出現了明顯下滑,請問是什么原因?會影響公司2023年的經營嗎?

A:投資者您好,公司2022年第四季度,主要受新冠疫情的影響,對公司的人員到崗、物流端及項目實施端帶來了多維度的影響,使得公司業務的拓展承壓,目前該影響已經解除。感謝您對公司的關注!

Q:(1)現有產能能維持多大銷售額?本次定增擴建產能何時全部投產?投產后當年與次年產能利用率達到多少?(2)現在的市占率和銷售額領先業內第二,三名競品多少?未來三年能提升多少?如何提升?(3)未來三年在產品研發,人才儲備,市場擴展如何具體規劃?(4)對比泰科,霍尼韋爾等外資品牌在國內占據的細分市場產品,現階段公司對標產品可否替代?

A:投資者您好,(1)公司現有產能可以滿足目前整體市場需求,本次定增所涉及的新建產能會采取邊投入、邊生產、邊銷售的方式,以市場為導向,打好提前量,保障募集資金的高效使用,具體詳細計劃詳見公司公告。

(2)公司經過連續數年穩健增長,至2022年已實現約46億的銷售規模,在規模、技術、產品積累上也處于行業領先地位,但公司無友商的相關經營數據,無法測算與友商經營情況差異。

(3)公司計劃于3-5年達成青鳥1.0戰略目標。在步入后半程向百億+規模發力的同時,公司將重點關注公司收入結構和產品質量。一方面,在穩固以“報警+疏散”的傳統業務基本盤的基礎上,公司著力推進業務結構端的優化,深化以工業、海外、高端品牌為代表的業務架構建設,以期為公司貢獻接近50%的總營收。另一方面,在外部環境惡化、行業競爭激烈的背景下,公司在未來擴規模、調結構、提質量的發展過程中,要保持節制、清醒,做到有所為、有所不為。

(4)面對海外競品,公司已取得了多項滿足北美、歐洲標準的產品認證,未來,公司的海外市場渠道將與國內銷售渠道充分融合、互補,以符合UL/ULC/CE/NF/FM/3C等認證標準的產品輻射全球消防產品市場。感謝您對公司的關注!

Q:什么時候分紅送股?

A:投資者您好