投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

問1、公司現在市占率是多少?

答:權威市場調研公司歐睿國際數據及尼爾森數據均顯示公司為全國第一的燕麥谷物品牌,是中國燕麥市場當之無愧的領導者。公司線下、線上銷售排名均為行業第一,市場第一地位穩固,領先優勢進一步擴大。

問2、公司今年有沒有分紅?

答:公司擬以實施權益分派股權登記日登記的總股本為基數,向全體股東每10股派發現金紅利2.69元(含稅),不送紅股,不以公積金轉增股本。公司一直實施積極的利潤分配政策,在保證業務持續發展同時持續提高股東回報,2019年上市至今公司累計發放現金分紅2.48億元,占期間歸母凈利潤總和的62.97%,在公司規模持續擴大、高分紅的同時貨幣資金保持充裕。

問3、公司有沒有布局電商直播平臺?

答:公司在抖音和快手平臺表現出色,并建立了完善的多層次直播達人矩陣,同時也大力開展自播業務。目前在抖音、快手平臺皆為沖飲麥片類目市場第一。

問4、公司零食渠道目前布局進展情況,有哪些產品進入了零食渠道,是否有針對性的開發了一些產品,哪些品類賣得更好一些?

答:公司積極擁抱線下渠道變遷,大力發展零食渠道,目前進展良好,零食渠道終端覆蓋率超過80%。公司的多款產品都以小包裝的形式進入了零食渠道,并會根據零食渠道的要求做相應的優化和調整。目前熱食燕麥產品在零食渠道更受歡迎。

問5、想了解一下公司線上業務發展情況和競爭力情況,公司目前線上市占率第一,市占率大概是多少?

答:公司目前淘系和京東市占率第二,抖音、快手、拼多多市占率第一,線上平臺綜合市占率第一。市占率的具體數值不同的數據來源會有所波動,但都顯示公司的全網銷售額市場第一。

問6、西麥后期如何保持增速,有無戰略布局?

答:西麥未來將會堅持產品和渠道擴張雙輪驅動。產品方面會不斷推陳出新,并將向大健康食品方向做延伸;渠道方面將會緊跟時代變化,抓住線下新興渠道的紅利,跟隨新興渠道的發展而擴大消費者觸達。同時會借助線上數據持續做好消費者研究以及消費者互動,進一步精細化運營。同時,公司會持續的進行投入,向廣大的消費者普及燕麥這種健康食品,擴大消費人群滲透率。

問7、未來公司的愿景?公司作為國內燕麥龍頭,未來公司能否成長為百億營收的燕麥企業。因為如果國內也能達到中國香港地區地區、日本的燕麥消費水平,整個燕麥行業規模是有望做到

400、500億的。

答:西麥的愿景是“樹行業標桿,創百年企業”。希望通過我們的努力,把西麥發展成為一個傳承百年的健康食品企業,把燕麥這種有利健康的食品向大眾推廣開來。感謝您對行業和公司未來前景的看好,我們也堅信隨著消費者健康意識的覺醒和提高,中國燕麥食品滲透率在未來將會獲得極大的提升,燕麥食品產業的市場空間將非常廣闊。行業發展的進程中,西麥作為行業的領導者將會極大受益。

問8、公司電商銷售情況怎么樣

答:公司電商銷售表現出色,2022年沖飲麥片類目全網綜合排名第一。

問9、線上表現亮眼的原因?

答:公司在社交電商如在抖音和快手等平臺占據了先發優勢,表現出色,大幅領先競爭對手。同時通過精細化運營,在傳統的電商平臺上也逐漸追趕上了主要的競爭對手。而在拼多多、唯品會等平臺上也是市場的領導者,公司2022年全網綜合排名第一。

問10、今年會有哪些新品推出?

答:公司持續地推出新品,2022年推出70多個SKU,今年會繼續推出更多健康食品,如益生菌蛋白質粉、牛乳燕麥片、休閑谷物片、主食雜糧等品類。主要圍繞以下方面進行:1、拓展產品外延:公司不局限沖調品類,擴展新系列,如燕麥米、蕎麥面、雜糧粉,滿足中式廚房多重需求,花式搭配,自制燕麥雜糧饅頭、花卷、面條等。2、新推便利性產品:即食的燕麥粥類產品,不用沖泡直接食用,解決了消費者吃燕麥便利性的痛點。3、原有產品升級:熱食燕麥方面持續升級和改良,清潔標簽,燕麥+系列會繼續推出新品。4、休閑食品方面,新推出燕麥球、谷物圈等產品。

問11、公司去年新品表現怎么樣?

答:2022年公司新品表現出色,給公司帶來的銷售增量貢獻超億元。

問12、公司在2023年618之前會有多少新品線上線下投放市場?

答:公司會陸續推出輕卡0添加的牛乳燕麥片、益生菌蛋白質粉、燕麥粥、滿足中式廚房需求的雜糧面、雜糧粉等新產品。

問13、公司2023年計劃在休閑新品投放多少品種?

答:2023年公司會持續的開發和推出各式新品,休閑食品是其中的一個重要方向。新品推出的品種和節奏將會根據外部市場的變化和消費者調研進行動態的調整。

問14、公司燕麥粒的庫存情況,公司正常會保有多久的庫存?另外幫我們展望下未來燕麥粒的價格走勢。

答:公司會根據市場情況綜合考慮,保持安全庫存,價格會在高位運行。

問15、公司有沒有考慮燕麥粒原料來源的多樣化問題,一是未來中澳關系可能會影響公司采購澳洲的燕麥,二是未來國內燕麥行業上規模后,澳洲的燕麥也不一定能完全滿足國內。公司是否有考慮其他地區的燕麥,比如俄羅斯,歐洲等等俄羅斯的燕麥品質或營養成分以及價格跟澳洲燕麥相比有哪些較大差距?

答:公司在加快拓展并升級國內黃金燕麥產區的燕麥來源,同時公司進行原材料來源地的多元化布局,建立了應對外部形勢變化的原料保障體系,匹配公司產品特色及戰略規劃布局。

問16、公司目前線上業務收入占公司整體收入的比例是多少,線上指的是包括線上自營和線上經銷?

答:目前公司線上業務占公司整體收入比例超過20%。其中包括線上自營和線上經銷模式。

問17、粥還沒在線上銷售

答:燕麥粥正在準備投放市場。

問18、公司線下和線上的市場份額分別是多少?另外,公司目前線上業務收入占公司整體收入的比例是多少,線上指的是包括線上自營和線上經銷?

答:權威市場調研公司歐睿國際數據及尼爾森數據均顯示公司為全國第一的燕麥谷物品牌,是中國燕麥市場當之無愧的領導者。公司線下、線上銷售排名均為行業第一,市場第一地位穩固,領先優勢進一步擴大。

問19、燕麥奶的技術儲備成熟度如何?西麥如何看待燕麥奶市場情況?

答:公司有燕麥奶技術儲備,并和國內主要的燕麥奶生產企業存在合作。當前國內的燕麥奶市場主要在2B端,2C端銷量較小。

問20、截止2023年5月11日 股東人數是多少?

答根據中國登記結算公司深圳分公司提供的數據顯示,截止2023年5月10日,公司的股東戶數為17968戶。