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Q1:請介紹下麥片行業的增速情況,熱食燕麥,冷食燕麥的分別情況?A1:從公司觀察到的情況來看,受內、外部大環境影響,今年熱食燕麥市場增速在放緩,冷食燕麥市場在經歷迅猛增長期后現進入休整期,與互聯網行業的技術成熟度曲線相似。Q2:B2B這塊業務主要是哪些構成,這塊業務表現是否反映出行業整體的趨勢?A2:B2B業務單第三季度與同期比較變動幅度不大,但累計增速較高,該業務能反映整個市場的變化。今年公司新增了較多B2B客戶,客戶業務規模較小。公司提供初加工原材料,如向友商提供原材料、給終端品牌做代工。雖然目前B2B客戶零散規模小,但公司認為燕麥行業整體在增長,未來B2B業務存在較高提升的空間,公司重視該業務,其在產能充足的情況下能形成有益補充。Q3:限電、零散疫情對公司的影響?A3:今年疫情在局部地區出現,當地管控相當嚴格,在局部地區會對公司銷售造成沖擊。此外雙限政策對公司的生產計劃有些影響,個別工廠受到限電措施影響,公司為保障生產,采取了節約用電措施,另將部分訂單調整至其他工廠生產,還和地方政府協調溝通,將限電影響降至最低。Q4:目前成本端的漲價壓力情況?主要是哪些在漲價?對于明年的成本端表現展望?A4:由于大環境因素,成本有一定的壓力。芝加哥商品交易所的燕麥期貨價格提升較高,雖然美國是個相對封閉的市場,但不排除價格影響后續會傳導至澳大利亞的可能性。目前公司燕麥粒的價格比較穩定,但明年燕麥粒價格會有提升的壓力。此外能源價格暴漲,包材、運輸費用上漲的可能性較高,因此判斷2022、2023年呈現成本上漲趨勢。Q5:假設完成股權激勵目標,感覺第四季度比較有壓力?A5:今年內、外部形勢發生了諸多變化,疫情反復、原材料漲價、能源緊缺、用工緊張等。目前公司正在全體動員,全力以赴保證生產,促進銷售。Q6:那么公司對于明年、后年的展望和預期?A6:從整體看,燕麥片市場是有潛力的,擁有光明的前途和未來,只是短期道路可能會有些曲折。對于明后年,公司有信心,無論是市場還是公司,我們認為還能做得更好。