公司投資者

本次投資者交流內容概要:

1. 公司發展的戰略重點是什么?

2023年,公司將繼續秉承“一核兩翼”發展戰略,堅持聚焦教育科技主業方向不動搖,教育服務業務互相融合創新發展。

國內教育市場全面推進“一核兩翼”戰略,一核業務以鴻合“Hitevision”品牌為核心,持續優化用戶體驗,持續優化服務水平,提高軟件使用效率,積極為教師信息化素養提升提供服務;兩翼的課后服務業務升級了“平臺+課程+服務+師資培訓+智能硬件”的2.0+模式,未來將爭取覆蓋很多的二三線城市與農村,為教師減負,為家長減負。海外市場將突出“自有品牌”戰略,針對全球不同市場因地制宜,制定不同的市場策略,提升品牌溢價,確保海外業務高增長態勢。

公司將保持和發揚自身在教育領域的積淀和優勢,順應教育信息化與數字化轉型新趨勢,洞察市場需求變化趨勢,不斷優化教育信息化產品和解決方案,加速拓展更多數字化教育教學方案的研發與實踐,進一步穩固和提升公司的核心競爭力。公司管理團隊將嚴格遵守董事會的戰略指引,充分發揮公司各業務線的優勢,全力促進各業務模塊協同發展。

2. 2022年,公司海外業務情況如何?

2022年,公司海外共實現營收23.32億元,占公司營收總額的51.26%。公司海外產品包括自有品牌產品和代工產品。2022年,海外需求持續增長。公司積極把握住機遇,海外自有品牌業務在產品設計、國際物流、供應鏈管理、高端制造多方面的優勢集中體現了公司研產銷一體化的競爭力。公司自有品牌newline的高速增長,持續保持海外市占率的第三位。2023年一季度已經提升為第二位。海外業務是公司2023年的重點工作,公司在研發和市場上將加大投入,爭取更大的市占率。

3. 公司在投資者回報方面有何計劃與措施?

公司高度重視投資者回報,愿意與廣大投資者分享企業的發展成果。在保障公司日常經營所需現金的同時,公司擬實施2022年度利潤分配,向全體股東每10股派發現金紅利人民幣12.82元,合計派發現金紅利約3億元人民幣。

4. 公司2022年毛利率水平如何,變化的原因是什么?2022 年,公司毛利率持續提升,銷售毛利率達到了29.16%,創上市以來新高。

公司盈利能力的提升來自多方面因素:采購方面,面板價格2022年在全球電視減量的背景下,價格處于歷史低位水平;運費方面,2022年中國出口集裝箱運價指數持續下行;管理方面,公司上線CRM客戶管理系統及SRM供應鏈管理系統后,通過信息化手段顯著提高了供應鏈管理水平。綜合來看,公司整體毛利率和凈利率提升至合理、健康的水平。

5. 2022年,獨立董事在公司治理方面,做了哪些工作?2022年,作為獨立董事,我們嚴格按照深交所相關法律法規、《公司章程》和《獨立董事工作制度》的規定,本著對全體股東負責的態度,忠實的履行獨立董事職責和義務,積極出席公司2022年度召開的董事會、股東大會等相關會議,謹慎認真勤勉的行使相關規定賦予的各項權利,對各項議案認真審議,對涉及公司募集資金使用、股權激勵、衍生品交易、關聯交易、利潤分配、會計政策變更、對外擔保、選舉董事、投融資等重大事項發表了事前認可意見或獨立意見,充分發揮了獨立董事作用,有效保證了公司董事會決策的公正性和客觀性,切實維護了公司整體利益和全體股東,特別是中小股東的合法權益。

2022年鴻合科技嚴格遵守《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》、《深圳證券交易所股票上市規則》等法律、法規的要求進行了系統的公司治理,充分保障了法律法規賦予獨立董事的職權。任期內,本人將繼續秉持客觀公正的原則,按照法律法規的要求,恪盡職守,盡職盡責的履行獨立董事的職責。

6. 師訓業務22年開展得怎么樣?

公司依托現有技術、平臺、課程、專家等優質資源,積極開展多樣化教師信息化培訓服務,截至2022年底,“中教師訓”已助力全國14個省份及眾多地市、8萬多所的一線中小學、幼兒園管理者及教師信息化管理或教學能力提升。

7. 公司境外業務的可持續性如何?

公司智能交互顯示產品于2011年開始進入北美市場。近年來,海外需求穩定增長,公司抓住機遇不斷拓展海外市場份額。目前,公司教育信息化交互顯示產品是為數不多的在北美、歐洲、亞太三大區域市場中均位于第一梯隊的品牌。公司海外產品的核心競爭力體現在本地化運營、產品優勢以及產研一體化布局三個方面。

2023年,公司海外BG將進一步優化組織架構,憑借本土化運營和服務優勢,進一步借鑒國內教育行業運維經驗,針對不同市場因地制宜,制定相匹配的市場營銷策略,進一步優化研發設計交付時間及質量,全力保證公司海外業務持續穩定增長。

8. 公司教育業務有明顯季節性嗎

為保證智能交互顯示產品的交付使用,各地教育部門一般選擇在6月份開始采購,利用暑假時間進行安裝、調試、培訓等工作。因此,公司教育領域智能交互顯示產品國內業務季節性較強,通常一季度為銷售淡季,三季度為銷售旺季。公司海外業務沒有明顯季節性。

9. 公司有沒有考慮收購一些公司標的?

公司始終堅持在市場上尋找能夠與公司產生協同效應的并購標的。近兩年,為進一步拓展業務布局、促進產業發展、提升綜合競爭實力,公司設立重慶倉廩慧遠私募股權投資基金,投資于產業互聯網、教育及科技等行業內早期初創、成長期,能夠與公司業務產生協同效應的企業。

10.公司教育IWB/IFPD產品市場占有率有多少?

根據迪顯和futuresource報告顯示,公司教育IWB/IFPD市場占有率在國內和全球市場均位于前兩名。

11.公司是否有AI教育的布局或未來是否有相關規劃公司一直重視前沿技術的發展,公司也在組織對這些技術和行業應用的研究。目前,公司教育信息化產品可利用大屏上的攝像頭,提供一些基于機器視覺的課堂應用,來幫助提升課堂管理、提升課堂氣氛;公司還集成了語音識別和語義理解,開發了響應的課程,課堂教學效果反饋良好。后續,公司將繼續結合教育場景開發更多軟硬件產品。12.目前原材料成本處于低位,公司時是否有戰略性備貨,低位鎖定原材料成本

公司始終積極關注原材料市場價格走勢并通過信息化等手段,不斷強化供應鏈管理,努力降低原材料價格波動對公司的影響。

13.公司教育產品智能交互平板價格會隨著成本下降而會下降嗎

公司的產品會隨著市場供需關系、產業鏈變化等環境因素而進行價格調整,就通常規律而言,如果上游原材料價格降低,公司產品售價也會酌情做出變化。

14.我們的課后服務課程一般以什么形式出售?

公司課后服務業務獨立于傳統的教育信息化產品和綜合解決方案業務,不與設備配套銷售。課后服務的2.0+X落地模式可提供市、區縣層級的統籌項目所需的全套標準化工具、流程和產品,包括不限于平臺、課程、運營服務和教師培訓等。

15.課后服務的收費模式是怎樣的?

公司“鴻合三點伴”中小學課后服務采取教育局招投標、課程銷售以及收取機構管理費等多種形式的業務模式,持續深耕全國市場。

收費角度看,各地區出臺的政策不一,多數地區以財政采購服務付費、學校采購服務付費、家長采購服務買單相結合的收費模式。

截止2022年度,公司課后服務業務已經完成與全國26個省88個市150個區縣簽約。

16.公司海外市場產品對比普米、Smart有什么優劣勢對比Promethean&SMART,公司優勢表現為:產銷研垂直打通,對于市場需求反映及時,供應鏈垂直整合,在生產成本、彈性上有優勢。

17.請問公司怎么看現在很熱門的 ESG?是否有做這方面的工作?

作為公眾上市公司,公司高度重視履行社會責任。2022年,公司助力完善鄉村教育基礎設施建設,打造農村學校課后服務示范,為進一步改善湖南省花垣縣雙龍鎮十八洞村學校的辦學條件,提升農村教育教學質量,發揚企業社會責任擔當,力求運用信息化硬件和服務提高教育質量,公司通過向其捐贈的教育信息化設備、“鴻合三點伴”課后服務管理平臺與素質類課程,解決村內家庭教育和孩子成長的民生問題,打造農村學校課后服務示范。同時,公司落地“三個課堂”,助力教育資源均衡發展,鴻合“三個課堂”解決方案在故城縣的中小學已正式進入常態化應用階段,在實施同步上課、同步教研活動的過程中,實現了優質教學資源共享,縮小了地區間的教育水平差異。公司注重經濟效益與社會效益的共贏,致力于做好主營業務的同時,支持地方公益活動和教育事業,切實履行為客戶創造價值、為員工創造機會、為社會創造財富,最終實現公司與各關系主體的和諧發展。