國金證券,平安證券,平安基金,永贏基金

本次投資者交流內容概要:1、公司2022年一季度業績較好的原因?一方面,在政策的刺激下,海外教育信息化市場擴張,公司海外“newline”教育智能交互顯示設備憑借核心優勢,實現了公司海外自有品牌的高速增長;另一方面,受原材料價格下降的影響,2022年Q1公司毛利率提升至25%。2、海外教育信息化的市場前景?海外的教育市場在政府長期計劃支持、學校需求穩定增長的背景下具有廣闊的前景。北美、歐洲和亞洲多國政府重視學校的信息化建設,先后啟動了相關項目并給予配套資金,用以支持學校對智能交互顯示產品的采購和應用。根據迪顯報告顯示,2022年海外教育市場智能交互顯示設備出貨量將首次超過國內市場,并在未來幾年內持續保持增長。公司將依托品牌優勢、技術優勢、產品質量優勢,逐步增強國際競爭力,進一步擴大海外教育市場的市場占有率和品牌影響力。3、公司海外業務的銷售模式是什么?公司海外業務依照各區域的特性不同采取因地制宜的銷售模式。因各國國情及經濟條件均不相同,導致商業模式也因地而異,整體銷售策略仍以透過各國當地代理商進行在本地化的銷售及服務為主。4、公司海外市場產品對比普米、Smart有什么優勢?對比Promethean&SMART,公司海外市場優勢為表現為產銷研垂直打通,對于市場需求能夠及時反應,供應鏈垂直整合,在生產成本彈性上更有優勢。5、公司智慧黑板在國內市場的競爭力?公司于2018年推出智慧黑板,通過光學全貼合制造工藝、結合先進的電容觸控等核心技術,能夠實現超高清、高色域、廣視角顯示,一經推出便引起市場的高度關注。2021年,公司行業首創單邊互聯黑板,促進智慧黑板升級換代。根據迪顯報告顯示,公司智慧黑板在國內市場占有率長期保持前兩名。6、公司開展課后服務的優勢是什么?公司在教育領域深耕20余年,培育了強大的渠道和廣泛的客戶群體。截至2021年12月31日,公司已與近4,000家經銷商建立了良好的合作關系,銷售網點覆蓋全國各級省市縣,涵蓋10個銷售大區,產品覆蓋全國230多萬間教室。公司基于對教育行業的理解,深入洞察客戶需求,提前籌劃,積極準備,在國家的“雙減政策”一推出就向全體K12領域推出了“鴻合三點伴”課后服務整體解決方案。基于渠道優勢,“鴻合三點伴”向全國推廣迅速。截至2022年5月26日,“鴻合三點伴”已合作學校552所,覆蓋師生近50萬人。7、公司如何提升利潤水平?上游采購端方面,原材料面板價格下降,有利于公司提升毛利水平;海外市場方面,公司海外自有品牌收入保持快速增長,疊加海外運費價格下降,有利于公司海外業務利潤水平的提高;公司管理方面,上線CRM系統,通過信息化手段提高管理水平。