君禾投資,上海復勝資產管理,北大方正人壽保險,譽輝資本,弘則研究

本次投資者交流內容概要:1、中國教育信息化市場規模約為多少?目前,我國財政性教育經費支出占國內生產總值的比例基本維持在4%以上,加上民間資本投入,我國教育信息化整體市場增長空間巨大。2、智慧黑板的發展前景如何?智慧黑板實現了傳統教學黑板與可感知互動黑板之間的無縫對接,是目前公司最具競爭力的產品之一。公司智慧黑板在公司銷售收入中已經占有一定體量。預計智慧黑板今后將成為教室的主流產品。3、除教育大屏,公司還有什么其他的硬件產品嗎?除教育大屏外,公司的教育信息化硬件產品還包括投影機、視頻展臺、錄播系統、電子書包、電子班牌等。4、公司課后延時服務的業務模式是什么?公司整合內外部資源,組織了近200人的研發團隊,調研近20個省份,結合教育部、國務院教育督導的要求和學校具體情況,研發了“鴻合三點伴”管理平臺,以滿足課后服務中教育局、學校、老師、家長等多方訴求;成立了近100人的課程中心,集聚全國優質素質教育課程近200門,與公司信息化裝備有機結合,形成了具有鴻合特色的素質教育課程和服務,可幫助老師完成高質量的素質課程教學,并降低學校和家長成本;同時,公司組織了近100人的運營團隊,為區縣教育局和學校及時提供培訓運營服務。5、公司智慧教育大屏產品在行業中的地位?在教育領域,公司的“鴻合HiteVision”智慧教育品牌掌握了行業內的關鍵技術和龐大的市場銷售渠道,占有較大市場份額。根據研究機構Futuresource和迪顯數據顯示,2019年-2020年,“鴻合HiteVision”智能交互白板排名第一、智能交互平板和智慧黑板排名前二。6、公司在海外市場中的競爭優勢是什么?公司在海外市場采用本地化運營。公司在多個國家建立了本地運營團隊,進行當地化管理及市場開發。本地運營團隊包括本地倉儲、備貨、運送、銷售以及售后服務人員等,管理本地經銷商并進行培訓,同時針對性設計研發符合當地市場需求的產品。2021年上半年,公司海外業務實現收入9.95億元,同比增長56.97%。7、公司境外市場主要包括哪些國家,銷售到境外的產品都是代工普米的產品嗎?公司海外銷售國家和地區主要包括北美、歐洲、亞太、印度等地,銷售產品為以交互顯示大屏為主的教育信息化產品。既有自有品牌,也有代工產品。8、公司境外業務的毛利率高于境內嗎?公司自有品牌境外銷售的毛利率高于境內,代工產品的毛利率低于自有品牌。2021年上半年,公司境外業務整體毛利率為22.74%,為加權計算自有品牌和代工產品的綜合毛利率。9、公司境外業務有季節性嗎?公司境外業務沒有明顯季節性特征。10、公司毛利率下降的原因是什么?一是原材料成本上升,二是受全球供應鏈的影響導致海外運費上漲。