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環節:介紹公司基本情況及問答交流。一、公司基本情況簡要介紹。公司多年來專注于橡套電纜的研發、生產與銷售,在橡套電纜領域積累了豐富的經驗,樹立了較高的知名度,具有較強的規模優勢。經過多年的經營和發展,已成為行業內極具影響力的橡套電纜生產企業。在細分市場有著較為明顯的競爭優勢,在各專用電纜領域擁有優質的客戶資源,隨著公司的發展,將逐步提高各專用電纜領域市場占有率。目前,隨著公司產能的擴張,公司近期進行了多項增資擴產項目,包括發行可轉換公司債券募集資金進行自動化生產電源連接組件項目、以及與鶴山工業城管理委員會簽訂項目投資協議等,具體詳見公司于巨潮資訊網披露的相關公告。二、主要問答如下:(一)公司第三季度報告業績增長的原因?回答:公司2021年前三季度營業收入24.52億元,同比增長113.59%;前三季度凈利潤1.21億元,同比增長49.02%,主要原因是1、公司并購的天津有容蒂康通訊技術有限公司,自2021年起納入公司的合并報表范圍;2、隨著募投項目投產,產能擴張,訂單量增加,銷售收入較上年同期增長。(二)銅及化工材料的價格波動對公司影響?回答:銅價波動對我司影響不大,公司對大部分客戶采取銅價聯動的方式,根據銅均價作為基準價格+銅價漲跌與客戶結算,從而鎖定毛利,降低銅價波動帶來的不確定性。今年化工材料的上漲速度較快且波動較大,公司轉移成本到銷售價格有時間差,短期對公司的毛利率有點影響,產品根據市場情況會調整標準價格。(三)介紹公司在材料方面未來的規劃?回答:公司于近日披露成功競拍獲得土地使用權的公告,競拍鶴山市工業區120畝土地,此前已在鶴山市設立了廣東日豐新材料有限公司,公司計劃利用公司多年高分子材料研發、技術管理等方面的優勢,主要生產改性PVC、改性PE、合成橡膠等高分子材料,主要應用于電纜、通訊和汽車領域等,產品除部分自用外,將進行對外銷售,由此拓寬公司經營廣度及提高公司盈利能力。后續,公司會根據實際情況披露進展公告。(四)公司目前市場占有率情況。回答:公司專用電線電纜主要有空調連接線組件、小家電電源線組件(橡套類)、工程機械電纜、通信裝備電纜等。其中:1、空調連接線組件,主要客戶為美的、格力等,已成為細分市場行業第一,市場占有率約達40%。2、小家電電源線組件,主要用于微波爐、電烤箱、電火鍋、電壓力鍋等加熱類電器上,市場占有率約30%。3、工程機械電纜,市場占有率約占20%,擁有專利產品,其中施工升降機電纜行業第一。4、通信裝備電纜,主要客戶為華為、中興、烽火等,分別約占10%-20%。5、PVC電源線組件,行業供應商分散,集中度低,公司將利用客戶資源嵌入市場,這部分未來市場空間大。此外公司已布局的還有電焊機電纜、水泵電纜、起重機電纜、機器人電纜、風電電纜、電動工具電纜、漏電保護器組件等專用電線電纜及組件,目標市場占有率還有很大的空間。(五)公司客戶的回款周期情況如何?回答:目前公司長期合作客戶的回款周期在45天左右,信用極好的如格力則為90-100天,較為穩定,結合公司應收票據(可以視同現金)來看,公司現金流較為充裕,對尚未到期的票據未進行貼現。此外,公司會根據票據貼現率和同期銀行貸款利率相比較,用較低的成本去解決現金流問題。(六)公司供給客戶產品的價格趨勢?回答:除去原材料的波動,公司供給客戶產品的價格會隨著技術的升級,生產工藝的改造,成本的降低,產品競爭力越來越強,價格會逐漸降低。(七)公司在新能源方面有何考慮?回答:公司目前已成立新能源相關部門,并通過了汽車行業質量管理體系的審核并取得相關認證證書。相關產品都在研發之中,公司因專注于裝備電纜領域,具有獨特的優勢。注:調研過程中公司嚴格遵照《信息披露管理制度》等規定,未出現未公開重大信息泄露等情況。