中國人保資產管理有限公司,中庚基金管理有限公司,民生證券股份有限公司

1、問:請簡要介紹下公司的產品結構情況及未來發展規劃答:公司堅持聚焦差異化競爭戰略,以制劑業務為龍頭,持續提升中間體、原藥、制劑產業鏈一體化競爭優勢。目前公司主要產品包括:噻唑鋅、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原藥和制劑產品;N-(1-乙基丙基)-3,4-二甲基苯胺、1,3-環己二酮、苯肼及苯肼鹽、乙基氯化物等中間體產品。憑借公司多年所積累的技術服務實力,在進一步鞏固和加強的前提下,今后公司將加快綠色農藥及生物制劑產品的開發和引進,豐富以綠色化為主的產品線,不斷滿足目標用戶需求,提升公司的競爭優勢和品牌影響力。2、問:您剛剛提到“公司堅持以制劑業務為龍頭”,請介紹下公司的營銷渠道建設以及營銷隊伍的情況答:公司采用農化行業通行的經銷商模式,渠道層級比較扁平,目前是2級,即“經銷商-零售商”。公司聚焦6+1核心作物,根據品牌戰略及核心作物所對應的目標市場,不斷完善優化渠道建設,目前已形成覆蓋全國20多個省市區的營銷網絡布局。農藥屬于功能性產品,公司始終堅持技術營銷模式,聚焦核心作物、核心市場,以技術服務為核心。經過數十年的摸索與完善,公司營銷隊伍建設從數量到質量都得到大幅度提升,在技術營銷方面公司已積累了豐富的技術推廣和服務經驗,并打造了一支涵蓋產品應用技術等多領域的專業化、職業化的營銷隊伍。目前公司制劑業務營銷人員已超過200人,公司計劃進一步加大投入,提升制劑營銷隊伍的數量和質量。3、問:請介紹下公司海外制劑業務的拓展情況答:海外制劑業務作為公司戰略性布局,目前以公司創制農藥噻唑鋅(碧氏)系列為核心,以東南亞為重點市場進行穩步推進。公司陸續與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產品供貨協議,標志著以創制農藥噻唑鋅為核心的制劑海外營銷業務戰略布局的良好開端。在履約的過程中,我們也在不斷的學習和完善,探索、總結可復制的海外制劑業務營銷經驗。目前公司海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業務的拓展仍處于初始階段,短期內不會對公司經營業績構成重大影響。4、問:請介紹下公司研發體系的相關情況答:公司始終將技術研發、科技創新作為工作重心之一,持續加大研發投入和研發體系建設,大力引進和培養各類科技人才,加強與高校、科研院所及跨國農化企業的產學研合作。為進一步整合研發資源,公司于2020年1月設立新農(杭州)生物技術研究院有限公司,致力于合成研發、劑型研發、生測技術及生物農藥等領域的研究與應用。2021年6月公司推出首款生物制劑“新農雅”,開啟了公司在生物制劑領域從自主研發、合作研發到技術營銷的新征程。目前公司生物農藥研發團隊已完成組建,并引進多名生物農藥領域的高端科研人才,相關研發項目正在積極推進中。