投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、貴公司采用的高新技術具體展現在哪些方面?公司這一方面的業務與同行業可比競爭對手相比,有哪些突出優勢嗎?

您好!研發創新是保持公司活力和維持競爭優勢的基礎。公司歷來在立足主業的基礎上,高度重視研發創新,配備了業內海外尖端人才領銜、高級工程師帶隊、中級工程師為主的研發團隊。研發團隊在產品研發、設計階段就開始對每一個細節進行優化,對產品的材料成本、工藝、質量進行充分考慮,做到產品研發與設計上的低成本性和高可靠性,具備與客戶同步開發新產品的研發能力與快速反應能力,在滿足客戶需求的同時,努力提高生產效率、降低生產成本、確保產品質量。較強的研發能力和技術優勢保證了公司可以持續向市場提供質量高、性能可靠、成本較低的產品,為公司贏得了良好的市場口碑及優質的客戶資源,同時也為公司的盈利能力提供了保障。

公司作為高新技術企業,設有省級高新技術研究開發中心,公司研究院被認定為省級企業研究院,公司子公司也在2022年度先后獲評“國家級專精特新‘小巨人’企業”、“國家科技型中小企業”、“2022年浙江省‘專精特新’中小企業”、“浙江省2022年度創新型中小企業”、“紹興市企業研究開發中心”、“2022年度創新成長型企業”、“紹興市上虞區級企業研究開發中心”。截至2022年12月31日,公司及子公司現行有效專利總計191項,其中美國發明專利5項,日本發明專利1項,國內發明專利31項和國內實用新型專利154項,部分專利還與發動機巨頭本田動力共同開發。謝謝!

2、請問貴公司目前的戰略發展方向和目標是什么?

您好,公司長期以來以“滿足客戶需求”為己任,深入貫徹“誠信、務實、創新”的企業精神。公司將繼續守好主業,以研發為核心,緊跟行業前沿方向,持續深化客戶合作,做好同步開發與服務。同時,公司將以市場為導向,抓住國內國際“雙循環”的新發展格局,牢牢把握“進口替代”的絕佳機遇,鞏固和發展國外市場的同時,大力開拓國內市場。在園林機械零部件方面,力求家用級和消費級產品向商用級和專業級的快速升級,深化拓展全球龍頭客戶高端線產品需求,同時在做好傳統汽油機產品的同時,努力做好電動園林機械電控件的業務延伸;液壓零部件方面,發揮好杜商精機技術經驗優勢,將與全球龍頭企業合作積累的OEM經驗,轉化為為國內龍頭客戶提供核心件的ODM能力,開發被國外卡脖子的精密零部件產品,擔當液壓關鍵件“進口替代”進程下的生力軍,同時時刻關注行業延伸,努力拓展國內半導體管閥業務;汽車零部件方面,努力推進新工藝研究,積極開拓優質客戶,做到智能化、輕量化產品全面開花,實現商用車和新能源汽車零部件持續快速發展。感謝您的關注!

3、請問貴公司在2022年面臨的風險有哪些?在接下來的發展預測會面臨哪些風險與困難以及將采取什么措施應對?

您好,公司目前面臨的風險主要為中美貿易摩擦為首的外銷風險、匯率波動風險、原材料價格波動風險、勞動力成本上升的風險、客戶相對集中的風險、毛利率下滑的風險、園林機械電動轉型替代的風險。具體情況可參見公司2022年年度報告第三節“管理層討論與分析”之“十一、公司未來發展的展望”部分,謝謝!

4、公司的主營業務分布情況具體如何

您好,公司主要從事園林機械零部件、汽車零部件和液壓零部件的研發、生產和銷售,產品主要包括點火器、飛輪、汽缸等園林機械關鍵零部件,多種品規的精密鋁壓鑄及鐵件汽車零部件和工程、工業及半導體設備用高端液壓控制零部件,廣泛應用于割草機、油鋸、綠籬機等園林機械終端產品,汽車傳動、制動、調溫系統及新能源汽車領域和工程機械、工業機械及半導體設備的精密控制單元。按行業分,主要分布于園林機械、汽車和液壓零部件行業,按產品類型分,則主要分為電控類和機械類。

從公司營業收入來看,2022年度按行業分類,公司園林機械行業營業收入占比41.98%,液壓零部件行業營業收入占比29.39%,汽車零部件行業營業收入占比21.10%;2022年度按產品類型分類,公司機械類產品營業收入占比62.56%,電控類產品營業收入占比36.44%。謝謝!

5、貴公司在產品品質方面有哪些優勢和產品技術方面有哪些創新

您好,公司的優勢和創新,主要如下:

(一)研發與技術優勢

研發創新是保持公司活力和維持競爭優勢的基礎。公司歷來在立足主業的基礎上,高度重視研發創新,配備了業內海外尖端人才領銜、高級工程師帶隊、中級工程師為主的研發團隊。研發團隊在產品研發、設計階段就開始對每一個細節進行優化,對產品的材料成本、工藝、質量進行充分考慮,做到產品研發與設計上的低成本性和高可靠性,具備與客戶同步開發新產品的研發能力與快速反應能力,在滿足客戶需求的同時,努力提高生產效率、降低生產成本、確保產品質量。較強的研發能力和技術優勢保證了公司可以持續向市場提供質量高、性能可靠、成本較低的產品,為公司贏得了良好的市場口碑及優質的客戶資源,同時也為公司的盈利能力提供了保障。

公司作為高新技術企業,設有省級高新技術研究開發中心,公司研究院被認定為省級企業研究院,公司子公司也在2022年度先后獲評“國家級專精特新‘小巨人’企業”、“國家科技型中小企業”、“2022年浙江省‘專精特新’中小企業”、“浙江省2022年度創新型中小企業”、“紹興市企業研究開發中心”、“2022年度創新成長型企業”、“紹興市上虞區級企業研究開發中心”。截至2022年12月31日,公司及子公司現行有效專利總計191項,其中美國發明專利5項,日本發明專利1項,國內發明專利31項和國內實用新型專利154項。同時,公司子公司還擁有5項軟件著作權和1項作品著作權。

(二)產品質量優勢

點火器、飛輪、汽缸是園林機械關鍵零部件,與園林機械整機設備運行的穩定性密切相關。為降低故障率,下游整機客戶對零部件產品的可靠性、穩定性、安全性有著嚴格要求。同時,汽車精密壓鑄零部件的質量直接關系著汽車整車的行駛安全,其質量也必須高度可靠。為確保公司產品和服務質量符合相關要求,公司借鑒國際先進的質量管理模式,采用國際通行的質量管理控制方法,對產品質量實施全程監控,在采購、生產、銷售等各個環節建立了一系列質量管理制度并有效執行,充分保證了公司產品質量。而在液壓零部件方面,杜商精機則是歷經數十載世界級行業龍頭企業的檢驗,品質要求深入到了從研發到生產乃至發貨的每一個環節,嚴格遵守PPAP流程執行,高標準全檢,確保“杜商出品,必屬精品”。公司及子公司已通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系以及IATF16949汽車行業質量體系認證,同時也通過了全球知名園林機械整機生產企業、國內外知名汽車零部件制造企業和世界一流工程機械整機廠商的產線及產品認證。在長期的合作過程中,公司保證了穩定的產品質量,為進一步開發客戶奠定了堅實的基礎。依托于產品的良好質量及優質服務,公司在其廣大的客戶群體中獲得了較好的口碑,先后被MTD、Dayco、STIHL、卡特彼勒、派克漢尼汾、博世力士樂及林德等國際知名客戶評為“年度供應商”、“優秀質量獎”、“最佳壓鑄件供應商”、“優秀供應商”、“優秀合作伙伴”。

(三)客戶結構優勢

公司憑借自身良好的研發技術優勢和產品質量優勢,不斷開拓優質客戶,贏得了STIHL、HUSQVARNA、HONDA、MTD、TTI、EMAK等全球知名園林機械整機廠商以及克諾爾集團、東風富士湯姆森調溫器有限公司、西安雙特智能傳動有限公司、浙江零跑科技有限公司、徐州美馳車橋有限公司和上海大郡動力控制技術有限公司等國內外知名汽車零部件制造企業的青睞,并與之建立了長期合作關系。而杜商精機則更是數十年如一日堅持品質管理與技術服務,贏得了卡特彼勒、派克漢尼汾、博世力士樂、林德和川崎等國際知名客戶和三一重工、力源液壓、西安雙特、威孚精密、晶盛機電等國內一流客戶的信任。

2022年度,公司及子公司分別獲得客戶STIHL授予“2021-2022年度卓越供應商獎”、卡特彼勒(中國)機械部件有限公司授予“2022最佳質量獎”、西安雙特智能傳動有限公司給予“優秀供應商”、林德液壓(中國)有限公司授予“2022年度最佳合作獎”等榮譽。

公司的客戶對于產品質量、交貨速度等有較為嚴格的要求,在最終確定供應商之前,都會對候選供應商進行至少三至五年的嚴格考核。一旦通過其考核并成為合格供應商后,這一合作關系通常將長期保持穩定,粘性較強。這些行業知名、國內外領先的客戶雖然對于產品性能質量和交貨速度等提出了較高的要求,但由于其自身產品在市場中屬于中高端產品,相應的同類零部件采購的價格較高,回款周期較短且有保障,增益了公司的應收賬款賬齡結構,減少了營運資金方面的壓力,有利于公司擴大生產經營。因此,優質的客戶結構也是公司的核心競爭力之一。

(四)品牌優勢

企業品牌的創建是一個漫長的過程,需要經過長時間的積累。品牌是客戶對企業產品質量與性能、知名度和售后服務等多種因素的綜合評判,它能有效突破地域之間的壁壘,進行跨地區經營,良好的品牌美譽度和知名度是用戶選擇產品的主要依據之一。近年來,公司曾先后獲得“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”、“浙江名牌產品”、“浙江出口名牌”等榮譽。隨著下游客戶對產品性能和服務的重視程度日益提高,“鋒龍”品牌的知名度和美譽度已成為公司市場競爭的重要優勢。

謝謝您的關注!"

6、能否簡單分析一下貴公司的運營計劃以及通過股權收購的方式是如何提高公司的核心競爭力的?

您好,公司自2018年4月上市以來,一直在探求相近生產工藝下的業務拓展與產業延伸,尤其是于2019年4月底和2021年7月,分別收購了杜商精機(嘉興)有限公司的控制權及剩余全部股份,將公司業務由原有的園林機械零部件及汽車零部件,拓展至液壓零部件,并向工程機械、工業機械、半導體等領域進行業務拓展與延伸。通過產業與工藝的協同,進一步提高公司在研發及量產上的競爭力,以更好地拓展客戶。謝謝!

7、請問2022年貴公司毛利率同比下降5.23個百分點以及凈利潤同比下降38.66%的原因是什么?

您好,公司2022年度毛利率變化的主要原因主要為原材料的上升和匯率的變化,導致公司產品毛利有所下降。凈利潤同比下降的主要原因也是整體的營收下降的同時期間費用相對固定所致。

8、能否說明一下貴公司利潤分配的基本情況以及2022年度不進行利潤分配的原因

您好,公司2022年度擬不進行利潤分配,主要是考慮到當前面臨的外部環境和自身經營發展需求,擬將2022年留存未分配利潤將累計滾存至下一年度,并根據公司發展規劃,用于日常經營滿足內生式增長和外延式發展所需的資金需求,為公司中長期發展戰略的順利實施提供可靠的保障。謝謝!

9、公司是否重視環保意識和綠色生產以及是否注重社會責任例如員工福利工藝活動等方面?能否簡單說明一下?

您好,公司非常重視ESG,也連續多年專門出具了社會責任報告。具體詳見公司于2023年4月22日發布的《2022年社會責任報告》,謝謝!

10、公司的人均創收是多少?

您好,公司的人均創收可按照公司年報數據統計進行測算,根據報告期末在職員工總數和營業總收入,公司人均創收在71.36萬元左右,謝謝!