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1、杜商精機除了生產液壓零部件,還有其他產品線,請對產品進行拆分?杜商精機產品以液壓零部件為主,其營收中還有一部分汽車零部件組件、半導體閥和氣動方面的產品。總體而言,杜商精機是一家能夠做到高油壓、高氣壓、高精度的精密加工企業。2、目前公司已經收購了杜商精機剩余股權,公司對未來杜商精機的發展規劃和內部定位是什么?在收購杜商精機控股權之前,公司就看中杜商精機優質客戶資源和優越地理位置。其位于嘉善市姚莊鎮,無論是上海、江蘇、浙江都非常方便,能夠在戰略上作為連接長三角的橋頭堡。杜商精機起初是在13畝土地上發展起來的,2019年恰逢政府提供50畝的土地,在一系列契機推動下,公司和杜商精機才達成了合作,公司進入后協助國內客戶開發和政府維系溝通,同時獲取新地塊以供杜商精機后續發展。在可轉債液壓零部件募投項目基礎上,將對杜商精機持續投入。今年建完新廠房的基礎上,明年開始釋放產能,逐漸實現擴產擴能。3、目前杜商精機國內外客戶占比情況?對國內客戶供貨情況和導入階段?杜商精機之前的整機企業客戶主要是卡特彼勒和博世力士樂、液壓系統客戶有林德液壓、派克漢尼汾。國內早期便和三一在、力源液壓等在合作,鋒龍股份控股以后共同努力開發三一的其他事業部客戶和無錫的威孚精密,威孚精密已經量產供應,艾迪精密已經送樣和報價,期待后續量產供應。目前80%以上是國內客戶,但大部分都是卡特彼勒等國外巨頭在國內設的工廠。原來的客戶林德液壓已經被山東濰柴收購,我們正在推進在濰柴系其他產品的供應。4、杜商精機雖然生產零部件,但也是具備做液壓系統的能力,是否有朝這個方向去布局的考量?有的,現在部分客戶已經提出了讓杜商精機參與液壓系統設計開發的需求,杜商精機正在儲備更多液壓系統背景的技術人員,憑借為下游液壓系統客戶多年代工的經驗,后續杜商精機肯定會往這個方向去拓展。5、杜商精機的半導體閥業務介紹下?比如半導體閥是做什么的?下游客戶大概是怎樣一個情況?杜商精機創始人杜羅杰早期曾在日本半導體閥的公司工作,在該領域積累了較為豐富的經驗。杜商精機生產的是半導體設備閥,主要用在生產半導體的相關設備之中,該產品對清潔度、表面光潔度、氣密性、壓力等具有較高要求,只有高標準嚴要求強管控的廠商才能夠做好。目前的客戶主要包括日本的富士金以及接下來國內的半導體企業上量供應。6、公司是否測算半導體閥在整個設備中的價值量或是市場規模?沒有詳細測算,但是未來預計可以做到大幾千萬級乃至過億的規模。7、半導體閥的毛利如何,會不會比液壓閥高,因為我們看杜商精機的毛利率也不算很高?創立以來,杜商精機一直是一家具有工匠精神的企業,致力于把產品做好,前期注重開發,待開發成熟后也在積極關注毛利率。鋒龍股份收購了控股權之后,對這方面進一步重視和改善。目前半導體產品的報價毛利率較為可觀。8、我們下游的客戶都是一些龍頭企業,會不會比較強勢而不好調價?我們下游的客戶往往是在行業內具有話語權、能夠向終端傳導上漲成本的大客戶,比較照顧供應商,會根據原材料的漲價情況,定期和公司商議調價事宜。但一些國內實行全年預算制度的客戶,涉及到內部多層級考核和審批,相對不好調價,但我們也相信國內客戶也在盡自身最大的努力支持公司,培養公司健康發展。9、那么如果原材料價格下降會導致價格下調嗎?如果主要原材料價格明顯下降的話,產品單價也會合理下調。10、隨著明年園林機械募投項目投產,如何消化這部分產能?1600萬件園林機械零部件募投項目的產能換算成套是百萬級別。目前項目產能是計劃用于專業級產品,上市前公司就已經開始開發和儲備專業級產品項目,順利的話后續會有匹配訂單,逐漸上量。專業級產品相對原有的消費級產品,絕對數量相對較少,但是單位產品價值量更高、毛利率水平也因公司技術與工藝積累能夠取得一個不錯的水平,因此對于營收的提升會高于產能增長。11、消費級和專業級的客戶是同一個?是的,客戶都是一樣的,屬于同一客戶的不同等級產品。12、美國房產和消費熱潮逐漸退去,而園林機械使用壽命也比較長,對未來公司持續高增長是否有威脅?園林機械使用壽命不算長,我們的零部件遵從客戶對于整機壽命的設計要求,而且園林機械在國外屬于家庭常備的消費品,較短年限就會更換新機。13、杜羅杰有增持計劃,意味著他未來還會參與公司經營么,是什么定位?杜商精機創始人和原董事長杜羅杰先生未來不會直接參與經營,也不擔任職務,但他愿意成為鋒龍股份的長期股東,他也會作為杜商精機在美國市場銷售渠道之一,協助杜商精機繼續開拓美國市場。