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問題1、石化倉儲行業并購標的競爭者極少的原因?答復:石化倉儲行業具備行業準入門檻高、監管嚴格、項目建設周期長、投資金額大等特點,且石化倉儲企業在日常的經營活動需要企業管理團隊具備優秀的運營管理能力,而行業內的并購標的對并購方的并購后整合能力提出更高要求,需要并購方具備成熟且完善的并購管理體系,所以非專注于石化倉儲行業的企業需要在并購運作及并購后整合工作當中投入更多的精力。問題2、公司在日常運營及并購運作方面的人員配備情況?答復:公司管理團隊擁有豐富的并購經驗。隨著公司業務發展及并購發展需要,公司聘任及培養了充足的專業管理人才,公司核心團隊成員不僅具有長期從事石化物流行業經驗,還對物流行業的管理運作有較高把控能力;同時,公司并購團隊由投資部牽頭,其他相關中心/部門抽調人員共同組成跨部門團隊,擁有過硬的并購執行能力,包括對標的項目的專業判斷能力、并購所需資金的籌措能力等,為公司并購發展路徑的可持續性提供了可靠基礎。問題3、公司的增值服務有哪些?答復:公司增值服務包括智慧客服服務、洗艙及污水處理服務、貨物通存通兌服務等,可以滿足客戶對在線轉移儲存貨物貨權的交易需求,對承載客戶貨物的液化船舶的貨倉清洗及污水處理需求,以及對同品質、同數量的石化產品的異地存取的需求等,在保障客戶貨權交割便利、滿足貨物承運船舶洗艙需求、降低客戶綜合物流成本以及提升客戶運營效率等的同時,增強客戶粘性,獲得新的公司利潤增長點,使公司整體盈利能力不斷增強。問題4、公司主營業務在境外的布局情況?答復:目前,公司旗下倉儲基地/庫區均布局于國內經濟發達、石化產業集聚的粵港澳大灣區、長三角及東南沿海地區,暫未在境外布局石化倉儲業務。問題5、公司的長租客戶情況如何?答復:公司的儲罐出租經營模式按照儲罐租賃時間長短劃分為長租和短租兩種模式;其中,長租的基本租用期為1年(含)以上,短租的基本租用期為1年以下。目前,公司的長租客戶比重保持在較高的水平,為公司日常經營的穩定提供了保障。問題6、公司未來如何提高第二主業化工倉庫倉儲業務的規模?答復:公司未來將依托自身石化倉儲行業龍頭品牌優勢以及運營能力優勢,在經濟發達、產業聚集的區域通過新建、擴建、并購等多種途徑增加化工倉庫面積,為客戶提供優質的化工倉庫倉儲服務。