網上平臺“全景路演天下”參與潤建股份2022年半年度網上業績說明會的廣大投資者

Q1.公司業務主要是建筑施工和維護嗎?答:潤建股份定位為通信信息網絡和能源網絡的管理和運維者,是領先的數字化智能運維(AIops)服務商,公司通過“線上數字化平臺+線下技術服務”業務模式,為客戶提供數字化智能運維、數字化解決方案、智慧節能解決方案、產品集成等服務和綜合解決方案,目前公司管維業務已涵蓋通信網絡、能源網絡和信息網絡。1、通信網絡管維業務公司主要為運營商、中國鐵塔等客戶的5G基站、核心網、傳輸網、接入網等通信基礎設施提供包括咨詢設計、優化、運維、產品集成、綜合能源管理等通信全生命周期一體化管維服務。2、能源網絡管維業務公司打造“發電-輸電-配電-儲能-用電-云服務”全流程、全專業的技術服務能力,為客戶提供能源設計、能源基建、能源運維、能源安全與能效提升、能源增值服務一體化能源網絡管維解決方案,助力新型電力系統的構建與“雙碳目標”的實現。3、信息網絡管維信息網絡管維包括數字化業務和IDC服務(1)數字化業務:公司聚焦“平安中國”、“教育強國”、“鄉村振興”和“推進智慧生活建設”等國家戰略與發展方向,在“社會綜合治理與防控防疫”、“國家教育數字化戰略轉型”、“數字鄉村助力鄉村振興”、“XR應用”等領域推出了一系列自主研發的數字化產品,通過運營商和設備商等行業生態合作渠道,以及公司深入超過1200個縣區的服務網點,進行快速復制推廣,助力合作伙伴數字化業務落地及客戶數字化轉型實施。(2)IDC服務:公司可為IDC提供全生命周期一站式服務,包括IDC的咨詢設計、建設、運維、節能改造、運營等,以及云咨詢、云集成、云管理、云運維等增值服務。Q2.請問公司的核心競爭力有哪些?答:您好,公司目前有5大核心競爭力,分別如下:1、技術研發優勢強大的創新研發能力使公司在“萬物互聯”時代,具有的強大的業務創新能力和拓展能力,能迅速提升公司網絡管維能力,滿足客戶需要,提高公司效率。2、線上數字化平臺優勢公司通過數字化平臺實現管維業務智能化,提升了公司的管理能力和經營效率,充分提升了公司的管維效率并實現了成本節約。3、分布廣泛的服務網點優勢公司的服務網點已經覆蓋超過23個重點省份、200個地市、1200個縣區,在各地形成了“技術專家+解決方案專家+客戶經理”的服務鐵三角。4、多專業、多層次、多區域的綜合管維能力優勢公司業務資質種類齊全、等級高,可承接各類規模服務項目,可以為客戶提供從建設到維護與優化、配套業務管理支撐平臺建設的全方位、一體化的綜合管維服務,綜合管維能力突出,管維效率高。5、快速響應市場的平臺型組織優勢公司構建了快速響應市場的平臺型組織,由“前臺、中臺、后臺”組成,前臺組織形式和機制靈活,吸附更多外部參與主體加入;中臺提供技術支持和共享資源池,構建專業化和規模化競爭基礎;后臺提供戰略規劃及管理支持,有效提升管理效率和風險控制。Q3.請問公司的光伏協議是什么商業模式?公司預計多久可以收回成本盈利答:您好!公司將為新能源發電站提供從前期開發,到建設、運維的全生命周期服務,目前公司服務和儲備的風力、光伏、儲能項目裝機總容量超過4GW。因場地等因素制約,項目開發周期存在不確定性,對當期及未來經營業績的影響存在不確定性,具體經營情況請關注公司定期報告。謝謝!Q4.請問公司跟南寧區政府及運營商簽訂的光伏協議是什么商業模式?答:您好!公司與南寧市高新技術產業開發區管理委員會、南寧市良慶區等簽訂了《整區屋頂分布式光伏發電項目投資開發協議》、《風力發電儲能一體化項目戰略合作框架協議》等協議,目前公司服務和儲備的風力、光伏、儲能項目裝機總容量超過4GW,公司將為新能源發電站提供從前期開發,到建設、運維的全生命周期服務。《山東移動2022-2023年基站光伏發電改造》項目,是公司為山東移動的通信基站加裝光伏發電設施,并采取合同能源管理模式進行結算。謝謝!Q5.尊敬的董秘,請問潤建的電力行業能源網絡管維業務是否與虛擬電廠的新興行業相關聯?答:您好!公司為新能源發電站提供全生命周期服務,即包括開發、建設、運維,也包括節能、效率提升等新興業務品類。公司自主研發的RunDo物聯網SaaS平臺,通過5G、物聯網技術、BIM可視化等手段,對客戶現有電力設施進行數字化升級,實現用電負荷調控、數字管維、功率預測、高效發電、安全可靠,保障客戶發電和用電可靠性,為客戶的安全用電、高效與經濟運維保駕護航,有效提升客戶能源系統用電效能、新能源電站發電效率。謝謝!Q6.公司目前人員結構如何,管理人員,基層員工大概多少人?新能源發電站的建設是分包出去還是自己公司做?答:您好,截止2021年12月31日,公司在職員工數量為5,067人,其中技術人員3,573人,行政人員861人,銷售人員513人,財務及生產人員合計120人;公司可為新能源發電站直接提供建設服務。謝謝!Q7.您好,請問一下,濟南旋幾工業,主要業務及上半年銷售額答:您好!山東旋幾是為服務智能制造和工業自動化而組建的高新技術企業,為企業提供貫穿用戶需求的工業物聯網整體解決方案,為用戶提高生產力、提升生產效率和創造最大價值提供持續動力。目前山東旋幾收入規模占潤建股份整體比例較小,處于快速發展狀態。謝謝!Q8.分布式光伏需要幾十億資金的投入,公司之前簽訂的合作,大約需要多少資金投入答:您好!公司將為新能源發電站提供從前期開發,到建設、運維的全生命周期服務,目前公司服務和儲備的風力、光伏、儲能項目裝機總容量超過4GW。因場地等因素制約,項目開發周期存在不確定性,對當期及未來經營業績的影響存在不確定性,公司將采取積極措施控制資金風險,具體經營情況請關注公司定期報告。謝謝!Q9.麻煩你講一下五象云谷項目的簽約情況,越詳細越好答:您好,五象云谷云計算中心項目目前已和部分客戶簽訂了協議,進入試運營階段,市場需求旺盛,整體業務拓展良好,具體經營情況請關注公司定期報告。謝謝!Q10.請問光伏單晶硅面板價格下降對公司經營有哪些影響?答:您好!如光伏組件價格合理下降,一定上程度將有利于公司能源網絡管維業務的拓展,為公司業績提升帶來積極影響,具體經營情況請關注公司定期報告。謝謝!Q11.業績這么好,前景這么好,就是股價不漲,何時能突破60。答:您好,公司將持續做好投資者關系管理,讓公司的價值及時、準確、有效的傳遞,從而得到更多投資者的認可,為投資者帶來投資回報,謝謝。Q12.請問五象云谷那兒今年上半年還沒收入,符合當初的預期嗎?到現在有收入了嗎?機柜租出去了多少?謝謝答:您好,目前五象云谷云計算中心整體建設和運營時間處于正常范圍內,象云谷云計算中心項目目前已和部分客戶簽訂了協議,進入試運營階段,市場需求旺盛,整體業務拓展良好,具體經營情況請關注公司定期報告。謝謝!Q13.請問公司經營現金流負那么多是為什么答:您好,經營現金流負數主要受客戶回款賬期和項目前期投入的影響;公司信息網絡管維業務、能源網絡管維業務實現高速增長,受業務特性影響,前期材料采購支出增加,存貨周轉率的提高也帶動收入快速增長,客戶回款主要集中在下半年度,公司將持續加強回款管理,有信心改善現金流情況,謝謝。Q14.請問公司半年報增加了那么多應收賬款,主要是哪些客戶,回款能力如何答:您好,截至2022年6月30日公司應收款前五大分別為中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣西有限公司、中國電信股份有限公司廣西分公司、中國聯合網絡通信有限公司廣東省分公司、中國移動通信集團貴州有限公司,公司應收款對應主要為央企、國企等資金狀況良好、信譽度高的優質客戶。公司應收賬款總額為42.10億元,其中應收央企、國企、政府及事業單位客戶占比86.53%,公司半年度業務實現同比快速增長,公司將持續加強回款管理,有信心改善現金流情況。謝謝!Q15.公司的分紅很少,能提高嗎?答:您好,關于利潤分配事宜,公司董事會將從有利于企業發展、回報廣大投資者、遵守上市承諾等多方面綜合考慮和論證所有可行性方案,關于利潤分配方面的具體信息,請投資者以公司公告信息為準,謝謝。Q16.董事長您好,關于公司每股經營凈現金流與上年同期比為何出現很大的負數?下半年經營預計與上半年相比如何?環比是否有大的增長?答:您好,經營現金流負數主要受客戶回款賬期和項目前期投入的影響;公司信息網絡管維業務、能源網絡管維業務實現高速增長,受業務特性影響,前期材料采購支出增加,存貨周轉率的提高也帶動收入快速增長,客戶回款主要集中在下半年度,公司將持續加強回款管理,有信心改善現金流情況,謝謝。接待過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。