通過“全景·路演天下”(https://ir.p5w.net)投資者關系互動平臺參與公司2022年年度報告網上說明會暨參加廈門轄區上市公司2023年投資者網上集體接待日活動的社會公眾、投資者

為了便于廣大投資者更深入、全面地了解公司生產經營情況、發展戰略、公司治理、融資計劃及可持續發展等相關事項,公司舉行了2022年年度報告網上說明會暨參加廈門轄區上市公司2023年投資者網上集體接待日活動。線上投資者共提出13個問題。為方便投資者查閱,公司整理相關問答如下:

1、請問今年業績預計會增長嗎?

回復:您好。2023年,國際環境依然復雜,充滿著各種不確定性因素。從2023年第一季度的經營情況來看,盡管個別的客戶產品出現下行,但是大部分的產品和業務都處于上行的通道中;同時,我們也看到,隨著疫情管控的放開,我們和客戶公司和新老客戶“面對面”交流更加順暢,這給公司獲取新的產品和項目帶來了更大的機會,目前公司儲備的新項目還是挺多的,這些都讓我們對全年的發展更加有信心。我們相信,只要我們堅定發展信心,保持戰略定力,嚴控各類風險,緊緊圍繞中長期發展戰略和年度經營計劃有條不紊地開展各項工作,走過短期的狹道后,前面將是一片廣闊的天地。謝謝。

2、公司自上市以來,每年都推出高比例的現金分紅,這在A股市場上確實比較難得。請問,高比例的現金分紅對公司的發展是否會有影響?公司未來3-5年仍然會保持高比例的分紅嗎?

回復:您好。(1)感謝您的肯定,積極回報股東是我們的長期堅守的經營理念,公司上市前也一直都實施較高比例的現金分紅。公司各年度推出的利潤分配方案均是綜合考慮當年的盈利水平、整體財務狀況、公司正常經營和長遠發展資金需求等因素而做出的,公司推出的分紅方案不會對未來發展產生大的影響。(2)未來幾年的分紅方案與公司當年實現的凈利潤情況緊密相關,我們對公司未來的發展始終充滿信心,也將繼續以愛心和艱苦奮斗為依托,努力創造優良的經營業績積極回報股東的長期支持。謝謝。

3、2023年有哪些值得期待的新客戶或者新項目?

回復:您好。隨著疫情管控的放開,公司和新老客戶“面對面”交流更加順暢,這給公司獲取新的產品和項目帶來了更大的機會。總體來說,公司儲備的新項目還是挺多的,比如電子煙整機產品、高端游戲模擬控制領域、高端食品機器領域、醫療器械領域、寵物領域及戶外用品領域等都有不錯的產品儲備。謝謝。

4、尊重的林董,貴司在互動平臺表示第三季度將開始量產客戶電子煙的整機,請問該整機是否為第4代機?公司在整機代工上同venture等其他一供在產品迭代方面是否有差異化側重?

回復:您好!公司預計于今年第三季度量產的電子煙整機屬于第4代產品。感謝您的關注!

5、公司第一大客戶的收入占比由2021年度的56.12%下降至2022年度24.92%,前五大客戶的收入占比由74.63%降至63.24%請問,請問2023年第一大客戶及前五大客戶收入占比情況如何?回復:您好。從客戶結構上來看,我們認為2022年整體情況比往年更加健康。2023年,公司將繼續深耕UDM智能制造領域,國際國內市場兩手抓,繼續深化實施大鯨魚群戰略,時刻和客戶“想在一起 ”,爭取更多的訂單和市場份額,主動營銷,深化實施UDM2.0戰略,大力推進GMP計劃,建立全球潛在客戶資源池,獲取更多新海豚客戶,并努力培養大鯨魚客戶;與此同時,公司將長期堅持多板塊業務共同發展的經營戰略,持續發展健康環境業務、汽車電子、智能制造整體解決方案、智能家居、TWS耳機等業務板塊,圍繞著產業鏈上下游積極開展投資布局,不斷優化產品結構、客戶結構和產業結構,持續降低客戶相對集中的風險。謝謝。

6、林總您好,請問導致貴公司營收銳減的主要原因是什么?我高度看好貴公司長期的發展,長期持有貴公司股票,貴公司也一直沒有讓我失望,每年基本上拿出了所有的凈利潤分紅回饋我們股東非常感謝!看到林總你增持了貴公司股票可以看出林總高度看好貴公司長期的發展,我也增持了5萬股,但是隨著時間推移貴公司營收是否能回歸去年同比水平?能否給我們股東吃一顆定心丸!感謝您耐心回答謝謝!

回復:您好。首先非常感謝您一路的陪伴和鼓勵。2022年度,受國外疫情管控放松后,宅經濟效益減弱,市場需求疲軟,銷售渠道庫存高的影響,公司主要產品家用雕刻機系列產品收入同比下滑幅度較大,水冷散熱控制系統及健康環境業務收入也出現了一定的下滑,從而使得公司全年營業收入同比下降38.46%;除了上述產品之外,公司大部分的產品和業務都處于上行的通道中,特別是汽車電子、電子煙、電助力自行車及工控領域等相關領域業務都保持良好的增長勢頭。2023年第一季度,雖然家用雕刻機產品訂單需求仍未得到明顯的改善,但是健康環境產品及水冷散熱系統訂單情況均得到快速的修復,汽車電子產品等也仍然保持快速發展的勢頭,其他產品也總體保持穩定增長的態勢。我們相信,只要我們堅定發展信心,保持戰略定力,嚴控各類風險,緊緊圍繞中長期發展戰略和年度經營計劃有條不紊地開展各項工作,一定能夠跨過這道坎,繼續為股東創造優良的經營業績,積極回報大家對我們的厚愛。謝謝。

7、公司汽車電子業務發展情況如何,智能座艙是否已經量產?回復:您好。得益于汽車電動化、智能化、聯網化的發展趨勢,汽車電子行業迎來較多的發展機會,目前汽車電子的需求還是比較大的。整個汽車行業特別是新能源汽車的快速發展使得汽車電子行業的需求也在日益增加,汽車電子在整車中的成本占比也在持續增長。公司深耕汽車電子多年,專注于自身熟悉的領域,在技術、產品、研發上有了一定的積累,電子防眩鏡、天窗控制及座椅控制等智能控制模塊產品的市場份額也在持續提升,智能座艙亦已順利量產。公司汽車電子業務于2022年度及2023年Q1都取得了不錯的增長。2023年公司將加大在長三角的投資布局,在上海積極布局汽車電子業務的研發、制造及市場中心,整合和集中各方資源和能力,提升汽車電子業務的綜合競爭力。基于產業聚集效應以及資源的整合,我們認為未來會有更多的機會。感謝您的關注。

8、公司主要產品是外銷,現在國際環境不好導致業績下降,公司在內銷上有提高營業收入和利潤的打算嗎?

回復:您好。近年來,我們在鞏固海外市場的同時,也在不斷拓展國內市場,目前公司的汽車電子、智能制造整體解決方案、智能家居、模具及零件制造等多個領域都是主要面向國內市場進行產品開發及市場推廣,特別是汽車電子和智能制造整體解決方案等業務近兩年緊抓行業及客戶的發展機遇,乘勢而上快速發展,收入占比持續提升。2023年,公司將積極擁抱國內大循環,加大國內市場的拓展力度。在UDM智能制造領域,公司將積極把握國內客戶在新的國際形勢下的各種需求,加大國內市場的建設,轉變思路,優化流程、控制成本,主動獲取國內短周期的項目;在汽車電子領域,公司將積極建設上海汽車電子研發、制造及市場中心,整合各項資源,充分利用區位優勢服務行業客戶,進一步提升汽車電子業務的綜合競爭力;在智能制造解決方案領域,公司將戰略布局閩三角、長三角和珠三角,重點拓展閩三角動力電池、注塑及衛浴領域業務,長三角新能源領域業務,珠三角通信及消費電子領域業務,重點實施大客戶戰略,建設顧問式服務模式,建設示范項目,做深做透行業,以點帶面,不斷發展行業客戶。總的來說,公司將緊抓國內市場的發展機會,不斷提升“盈趣智造”及“盈趣智能”的國內市場品牌影響力。謝謝。

9、貴公司主要依賴外銷,人民幣匯率的變動對公司凈利潤的影響會有多少?

回復:您好。公司產品以出口為主,結算貨幣主要為美元,匯率波動對公司業績會有一定影響。我們會根據公司的實際資金需求和匯率波動等情況進行結匯。公司也會通過開展遠期結售匯業務、增加美元負債等方式,鎖定匯率,減少匯率波動的風險敞口,降低匯率波動對公司業績的影響。總體上,美元上漲對短期經營業績有利。謝謝。

10、公司有實施新一期股權激勵的計劃嗎?

回復:您好。公司堅持“人才+文化”的發展戰略,不斷健全員工長效激勵機制,通過深化實施股權激勵和員工無息購房借款及員工薪酬體系改革等措施,讓員工有好的回報,并幫助員工盡早地實現安居樂業,共同打造盈趣夢。公司會綜合考慮資本市場環境、自身經營發展等多重因素后決定是否推出新一期股權激勵計劃,您可以持續關注我司披露的臨時公告。感謝您的關注。

11、最近幾天公司董事長和高管連續增持公司股票,請問董事長和高管后續還有無增持計劃?

回復:您好。近日以來本人及公司部分高管持續增持公司的股票,主要是基于對公司未來發展前景的信心和對公司價值的高度認可,后續若有持股變動將會在深交所平臺及時披露,感謝您對公司長期關注與支持,謝謝。

12、楊總您好。雖然公司2022年業績有所承壓,但是公司研發收入的占比仍然有所增長,可見公司非常重視研發及技術創新,請問公司的研發主要投入在哪些領域?回復:您好。公司的大部分產品都是高度定制化的,這就對技術研發能力提出了更高的要求,公司堅持創新引領發展戰略,持續加大技術研發投入。2022年公司研發投入3.73億元,研發投入占營業收入的比率為8.58%,同比增長了3.2個百分點。公司研發費用的投向主要包括以下幾方面:(1)智能制造體系持續建設方面的研發:為了夯實自身的智能制造優勢,不斷提升公司信息化、自動化水平,公司在研發產品的同時會研發生產產品的制造體系,包括自動化設備和信息化系統。(2)UDM新產品和新技術方面的研發:公司會根據客戶產品的發展方向及變革趨勢,沿著客戶的產品線提前進行技術布局,為客戶提供新產品的研發設計方案。(3)基礎技術及前沿技術的研發:對于行業的一些基礎技術及新技術,公司也保持高度的關注,并根據公司的技術Roadmap進行布局,比如光學、視覺、聲學、VR等領域。(4)自有品牌產品的研發:公司也在智能家居、智能單品等領域持續投入,雖然目前整體收入貢獻較小,根據公司的長期發展戰略,我們仍將保持持續的投入,相信自有品牌業務將會越來越好。感謝您的關注。

13、這幾天董事長帶領高管一直在增持股票,所謂春江水暖鴨先知,董事長這么有信心,我也愿意陪伴公司共同成長,請董事長給大家展望一下2023年全年情況?

回復:您好。首先非常感謝您對公司的長期支持和關注,很幸運,在前行的道路上,能夠擁有這么多像您一樣長期陪伴盈趣科技發展的朋友。2023年,國際環境依然復雜,充滿著各種不確定性因素。從2023年第一季度的經營情況來看,盡管個別的客戶產品出現下行,但是大部分的產品和業務都處于上行的通道中,我們相信隨著公司全年經營計劃有條不紊地實施,公司的客戶結構及產品結構將會變得更加健康,對于未來,我們仍然充滿信心。各個業務板塊具體情況如下:

(1)在UDM智能制造方面:①家用雕刻機受終端消費需求下降及客戶去庫存等因素影響,短期業績有所承壓。但是該客戶擁有良好的業務模式,持續增長的用戶群體,日益豐富的產品線及持續有效的國際市場拓展等,我們相信家用雕刻機系列產品仍然擁有良好的發展前景。②公司為電子煙客戶提供電子煙精密塑膠部件,與客戶開展電子煙核心部件的合作已實現量產,預計2023年會有不錯的收入貢獻,電子煙整機產品也將于2023年Q3實現量產,電子煙市場空間廣闊。③在工控領域,我們與工控領域重要客戶在Gaming和VC領域合作的產品也非常值得關注,這是客戶重點發展的領域。目前已有新項目在洽談,隨著后續一些單體價值量高的項目陸續量產,預計今年將有不錯的業績表現。④在電助力自行車領域,2022年該業務增長勢頭很強勁,2023年Q1雖然有些波動,但是長期來看,由于客戶定位于高端市場,且行業擁有良好的市場發展潛力,我們持續看好客戶產品的發展趨勢。在我們的不斷努力下,我們也持續獲得了客戶的重要新產品和新項目的合作,同時我們也在積極爭取與客戶其他領域的合作機會。⑤此外,隨著公司國際化等各方面能力的提升,公司在一些國際新客戶的拓展方面也取得了較大的突破,例如食品領域、醫療領域、戶外用品領域等,部分產品處于試產階段,部分產品已經小批量量產。

(2)汽車電子業務方面,我們將持續優化車身的控制部件、電子防眩鏡等核心產品,積極開展域控制及智能座艙領域的研發工作,智能座艙已經開始量產交付。目前來看,未來汽車電子這塊業務的增量