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一、公司董事會秘書對2021年第三季度經營情況及財務狀況進行匯報。二、公司領導就以下問題與投資者進行溝通交流。1.請介紹一下公司主要產品的短期發展預期及前瞻布局情況。回復:目前來看,由于疫情和全球供應鏈的影響,部分產品的季節性有一些變化,公司也在盡量減少季節變化的影響,包括加快新品的上市進度、確保產品的及時交付、跟客戶做好長周期物料的備貨等。從當前的情況來看,第四季度依然將伴隨著原材料特別是芯片供應緊張及價格上漲、匯率影響、疫情反復等挑戰,但我們認為挑戰與機會并存。公司產品品類較多,涉及領域較廣,有較強的內生增長動力和抗風險能力。總體來說,我們對全年的業績情況還是有信心的。(1)在UDM業務方面:①家用雕刻機客戶擁有良好的盈利模式,已經建立覆蓋產品、耗材及內容為一體的生態圈,這三部分是相輔相成、互相促進的,并逐步向更加健康的方向發展。根據客戶公開披露的數據,家用雕刻機系列產品市場空間廣闊,市場滲透率還很低,具有良好的發展前景。②我們與電助力自行車客戶合作研發生產的幾款新產品已于今年陸續量產,未來幾年的業績增量值得期待;我們非常重視和該客戶的合作,將其作為我們實施UDM2.0的重要抓手,并將借此契機,以車規級的標準不斷提升公司研發、項目管理、質量管控及客戶服務等各方面的能力,為未來更好地發展打下扎實的基礎。③我們與羅技客戶在Gaming領域合作的產品也非常值得關注。從長期戰略來看,我們致力于將盈趣打造成一個C-M-S-M的中臺。C指零件(Component),例如電子煙精密塑膠部件等;M指模組(Module),比如咖啡機人機交互界面、E-bike的人機交互界面等;S是指整機(System),例如家用雕刻機等;M是指復制(Move),我們會為子公司賦能,快速復制經驗,做一些資源上的整合,像植物種植器就是一個比較好的案例。近兩年,電子制造產業鏈面臨著兩頭壓力,一方面是供應鏈上游大宗原材料、芯片、晶圓等造成的壓力,另一方面是下游客戶面臨疫情造成的市場壓力。我們在經營管理中不斷進行反思總結及探索,未來幾年我們將會在上游的一些核心部件領域加強布局。(2)在OBM業務方面,汽車電子明年有望實現比較好的突破。廈門盈趣汽車電子防眩鏡產品市場占有率提升,并不斷拓展一線廠商的業務;上海艾銘思主要從事汽車控制系統類產品的研發生產,如天窗控制模塊、座椅控制及記憶模塊等。(3)在健康環境領域,空氣凈化器、加濕器等傳統產品穩定增長,植物種植器產品最近一年快速增長,我們預計未來該產品仍將保持這種快速發展的態勢。(4)此外,東莞音趣科技的TWS耳機、蘇州盈塑的注塑零部件業務未來都會帶來一定的業績增量。2.家用雕刻機客戶的其他供應商會不會影響我們跟客戶的深度合作?回復:通常來說,客戶選擇兩家以上的供應商是其在供應鏈管理中防范風險的有效措施,一直以來我們也積極支持客戶尋找第二供應商。家用雕刻機客戶的其他供應商為東南亞廠商,目前公司仍然是客戶的核心供應商,也是客戶的新品研發合作伙伴。3.TWS耳機領域客戶儲備情況如何?盈利能力如何?回復:公司TWS耳機主要面向定制化、小批量的客戶,這種數量級別的客戶群體還有不少。因為產品定制化程度較高,所以盈利能力相較普通的TWS耳機會好一些。我們布局TWS耳機業務,主要是想進入聲學領域。4.公司與電子煙客戶的合作研發參與度多大?回復:公司自2014年開始與電子煙客戶合作以來,主要負責電子煙產品精密塑膠部件的研發及生產業務。此外,通過多年的研發及技術積累,公司在電子煙其他核心部件的研發和生產也具有較強的競爭力,未來有望為公司業績帶來新的增長點。5.廣東有兩家主營智能控制器的公司,營收都在50億以上。公司對智能控制器業務的規劃和展望如何?回復:智能控制部件是我們在IPO時對產品做的一個歸類,當時很大一部分產品具有智能控制屬性。智能控制部件按物理形態不同,一般可分為獨立式和嵌入式。獨立式智能控制部件是指在物理形態上與控制對象相區分,終端消費者一般可獨立更換;嵌入式智能控制部件一般需經后續加工,嵌入到控制對象自身結構中,終端消費者一般不能獨立更換。公司網絡遙控器、演示器、游戲控制器、有線/無線3D鼠標等屬于獨立式智能控制部件,咖啡機人機界面模組、水冷散熱控制系統等屬于嵌入式智能控制部件。從公司的前身網控事業部開始,我們就有研發、生產智能控制部件,這類產品對我們來說有比較久的技術淵源,但是我們的智能控制部件與廣東的這兩家公司區別較大,業務模式也不太一樣。廣東的這兩家公司主要在產品內部做控制板業務,往后延伸就是物聯網,我們跟它們的交集只有雀巢產品人機交互面板及里面的電路板,在其他領域基本沒有交集。每一家公司都有自己的歷史淵源、業務淵源、客戶基礎和團隊積累,走的路不會完全一致,我們還是比較堅定的在UDM業務上發力。6.E-bike項目目前的進展和未來兩年的展望如何?回復:近幾年,歐洲市場電助力自行車的銷量持續增長,公司為客戶提供的電助力自行車部件能直接控制電助力自行車的馬達,可以連接手機,實現音樂播放、導航的功能,是電助力自行車的主要組成部分。公司與電助力自行車客戶合作研發生產的幾款新產品在今年已經陸續量產,往后幾年應該都會有比較明顯的成長。