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一、主要交流內容如下:
1、2023年春節后復工復產情況,房地產復蘇情況?
答:春節過后一線員工返工率較往年高,今年對社會經濟總體看法是謹慎樂觀,經銷端恢復好于戰略工程業務,戰略工程業務更多是受風險管控影響,還要結合經濟復蘇、消費者購買力恢復和房地產流動性改善情況,一二線城市部分改善型需求有所好轉,看房熱度好于2022年同期,同時我們也希望整個經濟社會活動能夠有序恢復到以前的水平。
2、國際油氣價格有所下降,今年國內能源價格情況如何看待?
答:去年燃料動力價格都在高位運行,天然氣、煤炭、電力同比增幅較大,給企業經營帶來很大壓力。今年一季度煤炭天然氣電力價格沒有明顯下降,盡管國際油氣價格有所下降,但傳導到國內會滯后,煤炭價格略有下降,但是降幅不是很大。
3、如何看待整裝業務?
答:整裝業務是房地產精裝修后一個關注度比較高的賽道。公司目前主要是分經銷業務和戰略工程業務,小B業務分布在全國各地,需要落地服務,更多是要發揮現有經銷渠道的服務優勢,在抓住整裝業務機遇的同時要關注業務風險。
4、今年降本增效的空間?
答:過去20多年,伴隨著房地產行業發展,陶瓷行業一直處于增量時代,享受了增量時代的紅利。去年因為整個經濟環境的影響,國際局勢復雜,大宗材料尤其是燃料能源電力上升幅度是比較大的,倒逼行業去思考和挖掘降本增效措施,公司也大力推進各項降本增效措施,也取得一些成效,但依然無法對沖能源和電力價格上漲帶來的成本上漲。降本增效措施的效果是逐步體現,而且公司也還在繼續挖掘降本增效的空間。
5、經銷端市場有何趨勢性的變化?
答:一季度公司高管及經營團隊實地走訪多地經銷商并考察市場復蘇情況,經銷商信心普遍有較好提升。部分高端大賣場陶瓷品牌進駐門店數量有所減少,有受前幾年大環境的影響,同時也受店面租金逐年上漲的影響,部分陶瓷企業難以承受而選擇退出。公司這幾年對經銷網絡的拓展還是給予了很大的支持力度,所以在2022年這么艱難的一年,經銷業務營收還實現略微增長,后續還是要繼續大力拓展經銷網絡,不斷優化經銷業務和戰略工程業務的銷售占比結構,使公司持續穩健經營。
6、如何看待設計師渠道?
答:設計師渠道是一個偏向高端的客戶群體,打造鞏固設計師渠道需要對產品創新提出更高的要求,如果企業不能持續產品創新引領,則企業在設計師渠道也難以長期持續。
7、數字化如何賦能經銷商?
答:數字化涉及企業經營的各個維度,比如:有利于降低陶瓷企業產品的SKU,陶瓷品牌企業SKU普遍比較多,龐大的SKU給企業排產、庫存周轉都造成一些問題。數字化也有利于打通生產企業和經銷端,降低和盤活經銷商庫存,賦能經銷商。數字化是一個長期的工作,對生產端和綜合管理方面也會有很大提升,公司也是在逐步推進。
8、去年外協的量有所下降,今年如何看待?
答:去年整個市場需求也是下降的,公司去年外協的量有所下降,但依然保持一定的數量,雖然公司產品品類豐富,自主產能得到大幅提升,但一些配套類、補充類的產品,還是需要利用社會資源進行補充。
9、2023年B端和C端如何規劃?
答:B端方面,公司將側重于違約風險低、賬期短的優質地產客戶,降低經營風險,對支付貨款及時的房地產工程項目仍然會保持正常的供貨,還有保交付工程項目也是公司業務穩定的一個方面;C端方面,經歷過去幾年渠道持續下沉,經銷渠道得到大幅提升,但相較同行還有提升空間,2023年公司仍將持續渠道下沉策略,積極開拓空白市場,提升現有渠道質量,不斷提升C端銷售占比。
10、2023年度經營目標?
答:一季度,公司高管及經營團隊實地走訪多地經銷商并考察市場復蘇情況,經銷商信心普遍有較好提升,今年公司將繼續加大對經銷端銷售支持力度,不斷提升經銷端銷售占比,完成公司既定目標。
11、后續會有更多同行上市,對公司有什么影響?
答:更多同行上市后,經營信息更透明化,公司可以對標分析,促使公司不斷提升經營質量。告別行業增量時代紅利,競爭是加劇的,未來在存量及縮量時代,公司需從多方面提升管理效益,持續降本降費,提升綜合競爭力。
12、高安子公司去年盈利較其他基地好的原因?
答:華東市場是公司重要的銷售市場,高安基地距離華東市場較近,在運輸方面也有優勢,有一定的競爭優勢。受經濟下行消費降級影響,高安基地的產銷率比較高,同時,高安基地降本增效方面開展較好,成本同比有所下降。