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一、簡要介紹公司2021年三季度報告的經營情況。回復:公司2021年1-9月營業收入49.27億元,同比增長47.69%,相較2019年復合增長33%,Q3營收同比增長19.25%。其中,1-9月C端增長約38%,B端增長約60%。C端增長主要得益于公司鞏固了一二線城市渠道,三四線城市的開拓進展比較順利,以及美麗鄉村業務的貢獻,對經銷商的店面改造提升力度加大,公司近幾年的渠道建設提升顯著,1-9月新增經銷商260個(Q3新增32個),新增專賣店370個(Q3新增82個)。B端增長主要得益于公司與知名地產進行廣泛合作,簽約TOP地產客戶約百家,前五客戶總體均衡,不存在依賴單一大客戶。公司1-9月凈利潤4.17億元,同比增長10.07%,相較2019年復合增長17%。其中,Q3凈利潤同比下降16.87%。二、公司Q3營業成本大幅上升,主要原因是什么?回復:毛利率下降主要原因為:材料和能源價格持續上漲,1-9月份坯料價格同比增長23%,煤同比增長65%,天然氣電力也有比較大的漲幅,原材料價格增長對成本壓力大。公司產品總體銷售價格相對平穩。三、地產調控政策如何影響長期地產產業鏈發展情況,對公司未來的判斷?回復:今年個別地產資產周轉困難對整個地產產業鏈帶來了較大影響,尤其收緊了按揭融資,所以收緊是肯定的,但局部可能會有放松,中國房地產的剛需是存在的,短期內無論一手樓還是二手樓都存在一定的市場空間。公司對于觸及三道紅線的地產企業合作態度十分謹慎,一方面也因為今年以來,原材料價格大幅上漲,部分漲幅甚至達到50%以上,行業的價格競爭難以為繼。公司會堅持C+B雙輪驅動,C端經銷網絡比較健全,品牌也有市場口碑,后續也將拓展市政、學校、地鐵等類型的項目。四、后續經營展望?回復:地產調控政策的壓力其實這么多年來一直存在,近期以來幾大國有銀行對地產融資的額度有在釋放的趨勢,公司在積極參與地產項目投標。地產下行趨勢在三季度比較明顯,今年以來受到大宗原材料價格上漲和地產景氣度回落影響,中小企業肯定比頭部企業更難過,所以其實這也是有利于行業集中度提升。公司對地產項目也慎重考慮相關風險,密切關注貨款回款問題,另外,各個區域學校、醫院、地鐵以及其他市政工程項目需求空間還很大。五、限電停產政策對供給端的影響分析?回復:限電停產對行業造成一定影響,廣東作為能耗大省壓力很大,也采取錯峰用電,將部分工序放到夜間執行。廣西基地、江西基地由于電力緊張以及材料和能源價格大幅上漲,部分中小企業只好選擇停產,通過這一輪限電限產,部分中小企業可能選擇退出,留下的頭部企業有機會較快提升市場份額。六、公司未來是否會考慮提價?回復:公司對少部分產品調整了價格,但其實無法覆蓋原材料漲價的影響,更多還是依靠內部精益管理釋放空間,以及通過推出新產品來消化成本壓力。另外,工程渠道由于地產和非房工程業務年初就已簽訂合同,所以年中不太可能調價。七、目前廣西基地生產是否恢復正常?回復:公司四大生產基地共37條產線,其中廣西6條產線9月中旬因限電原因停產并及時進行了公告。隨著廣西地區有序調度電力,廣西5條產線很快恢復了生產,也及時進行了公告。廣西電力60%以上依靠水電,而今年降雨較少,煤炭價格上漲導致火電也有困難,這次限電是特殊情況,以后再出現的可能性比較少,而且明年有各種綠色電力補充,預計電力供應不會太緊張。八:公司對于碳中和政策有何看法和準備。回復:公司重視雙碳政策,對于專家到廣東調研和省政府座談公司都積極參與。作為傳統建陶行業轉型升級標桿企業,公司近幾年不斷追加環保投入,通過煤改氣、煙氣一站式凈化系統、廢水循環利用系統、廢渣循環利用系統等一系列環保設備的引入與升級,構建公司綠色產業生態鏈,2021年8月,公司入選廣東省首批“減污降碳突出貢獻企業”。目前,公司四大基地反復驗證如何自主減碳,廣西基地廠房也在推廣光伏發電,可以解決部分用電問題,并帶來部分碳指標。另外,公司將通過加強對配方研究、低溫快燒等工藝改進、加強原材料檢測等多方控制碳排放。后續公司將成立碳中和委員會和以生產基地為主的碳中和實施小組,加強碳排放管控。