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1、問:公司目前還是建筑膠的營收占比較高,在近年建筑行業景氣度下行的背景下,公司怎樣看待建筑行業的未來?

答:自2022年末以來,房地產行業外部因素發生了積極變化,支持房企融資的信貸、債券、股權政策“三箭齊發”,房地產行業的政策支持顯現。房地產行業雖處于非高速發展階段,但市場基本需求和合理利潤空間依然存在。營業性房產、生產性房產、行政事業性房產及公用基礎設施等非住宅性地產仍存在廣闊空間,國家發改委政策研究室表示,2023年國家發改委將會同有關方面,進一步加大力度支持新型基礎設施建設,引導支持社會資本加大相關領域投入。據國家統計局數據,2022年全國各類棚戶區改造開工134萬套,基本建成181萬套;全國新開工改造城鎮老舊小區5.25萬個,涉及居民876萬戶。2022年5月的國常會和國務院辦公廳文件指出要支持老舊小區改造,未來城市更新項目的推進速度將加快,老舊小區改造項目將會刺激對建筑用膠等產品的需求,加之城鎮居民對于居住品質提升的趨勢促進家裝市場的快速發展。公司作為全國密封膠年產能最大的生產企業之一,產品的綠色環保水平行業領先,隨著綠色建筑發展規劃深入推進、裝配式建筑的滲透率不斷提升以及地產集采進一步加強,將進一步利好公司在建筑膠行業的市場地位。

2、問:公司以前在建筑方面主要是做工程建筑,目前對于家庭裝修市場有哪些布局呢?

答:針對工程裝修和家庭裝修市場,公司以渠道重構和渠道下沉為重要抓手,持續完善營銷體系建設。截至2022年底,公司已簽約257家渠道商合作伙伴,實現銷售收入3907.09萬元;同時,也加大了微信小程序“集泰電子商城”,以及抖音、快手等線上銷售渠道的推廣力度,2023年第一季度,集泰電子商城渠道用戶數量達到近20,000戶,其中活躍用戶達5,000戶。

3、問:公司之前的主要重心向大客戶傾斜,現階段拓展渠道下沉,渠道營銷是暫時組建的團隊嗎?

答:針對傳統電商和抖音、快手等直播帶貨領域,公司成立了專門的電商部門,分為直播組、短視頻組、商務達人組、電商客服組和運營組,各司其職;針對公司自建渠道,已成立單獨的渠道部門,分為華南、華東、華中、西南、西北五個大區,各大區均由銷售經驗豐富的老員工帶隊,已組建出一支高效能的銷售人才梯隊,渠道拓展進程正在加速進行。

4、問:公司自營的線上商城產品單價不高,還需要包郵,如果放在京東、淘寶等傳統電商平臺做是否會更加節約成本?

答:針對零售客戶,公司已入駐京東、天貓等多個電商平臺,并在抖音、快手等平臺開展直播和小視頻帶貨,已形成較為成熟的運營模式。但傳統電商平臺的引流成本較高,因此針對小B端客戶,公司重點采用線下營銷人員走訪的形式引流至自建線上銷售渠道,能夠較大程度增強客戶粘性,長期來看引流成本會低于傳統的電商平臺。而且小B端客戶采購數量相較C端客戶更大,物流成本相對可控。

5、公司主要的營收板塊還是建筑膠,電子膠雖增速較快但基數較小,公司未來主要的營收增長點是在哪一塊?

答:針對建筑市場,公司計劃夯實建筑膠龍頭地位,持續穩定貢獻業績,將繼續提升在高端建筑行業、公建、城投項目的市場占有率,緊抓建筑膠領域競爭格局集中、賽道從大B端向小B端和C端領域切換的機遇,積極部署,主動出擊,通過微信小程序“集泰電子商城”平臺,加大建筑膠渠道下沉力度,同時完善在抖音、微信、快手等線上銷售渠道的搭建和開拓方式,形成成熟穩定的運營模式。同時,公司將深入拓展第二曲線,打造全新業績增長點。在電子膠、光伏膠等工業產品市場,加快和深化業務布局和市場推廣,繼續推進與英飛特、天合光能、晶科、正信等龍頭企業的深度合作。在汽車產品市場,加快推進主機廠、托盤廠、電池廠、電機廠等領域標桿客戶的品牌入庫與使用。在水性漆市場,公司將發揮在石化、鋼結構防腐領域的成本優勢和應用經驗,積極開拓重防腐項目,同時開拓工業裝備市場。在外貿領域,公司將重點開發俄羅斯、菲律賓、緬甸、印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、泰國等市場,以國外參展、客戶拜訪、技術交流、線上聯動等多種方式,加速實現公司的國際市場布局。

6、問:公司一季度的銷量增加了嗎?

答:2023年一季度,公司營業收入2.57億元,同比下降23.28%,凈利潤76.25萬元,同比增長37.41%,凈利潤增速已開始轉正,盈利能力正在恢復中。

7、問:公司一季度的凈利潤較少是什么原因?

答:受下游應用領域影響,公司產品銷售存在季節性。由于主要的產品應用集中在建筑領域,北方地區冬季天氣寒冷,施工環境較差,春節期間勞動力供給不足,一季度建筑施工及家庭裝修量較少,通常為建筑密封膠及涂料銷售的淡季。

8、問:公司整體的綠色資產布局是怎么樣的?有沒有往零碳園區方面考慮?

答:公司是國家工信部認定的國家級“綠色工廠”,為應對氣候變化,公司積極落實節能減排工作,將減少溫室氣體排放作為環境管理的重心,投資建設了多種設備采用變頻控制系統以減少損耗,對廢氣、廢水等處理裝置進行了升級改造,搭建廠區光伏發電,增加清潔能源,致力于打造“低碳工廠”,并已連續兩年發布《社會責任報告》,向社會傳遞公司綠色發展的經營理念。公司產品的設計、開發緊跟國家低碳、節能、環保的政策導向,力求在保證產品質量和控制成本的同時,通過研發及設計創新,在生產過程中減少“三廢”排放,在產品使用過程中力求實現環境友好、人居健康。公司產品的整體環保水平在行業內處于領先地位,截至2022年末,公司旗下共有11款產品榮獲《中國綠色產品認證證書》,34款安泰密封膠產品榮獲《中國綠色建材產品認證證書》,其中集泰211無機內墻涂料、集泰 215無機內墻涂料、集泰311D無機通用底漆榮獲中國綠色建材產品三星級認證證書,這也是“中國綠色建材產品”認證最高級別認證;安泰家裝膠系列中已有5款產品獲得“法國 A+”認證。公司已完成全國首批開展支持綠色建材促進建筑品質提升試點工作的6個試點城市的全部入庫,在綠色低碳高質量發展道路上達成新的里程碑。

9、在目前市場環境預期相對不明朗的背景下,公司針對多個細分市場進行開拓,是否有足夠的人才儲備去進行沖刺?

答:公司一直堅持“內生式增長與外延式擴張”相結合的發展方式,對內加強產品研發、產品營銷、品牌建設和渠道建設,對外積極尋找適合公司發展戰略的投資標的,以增強企業綜合競爭力,提升整體盈利能力。經過多年發展,公司已培養出一支經驗豐富、結構合理、相對穩定、團結務實的人才團隊。公司經營管理層擁有多年行業經驗,在業務整體規劃和布局方面具備前瞻性,能夠準確把握市場機遇并。公司秉持團隊合作、利益共享的理念,通過合理的崗位和薪酬設計等方式將核心團隊緊密團結起來,為公司構建起富有戰斗力的管理團隊。公司在研發實力、技術水平、產品質量、人才發展、銷售網絡建設和專業服務能力等方面已建立起較強的差異化競爭優勢。

10、問:公司的技術沉淀是否能跟得上目前轉型的需求?

答:截至2022年底,公司有研發人員150人,其中博士7人,碩士47人,并有多位外聘專家指導研發活動,已組建出實力雄厚的研發創新團隊、健全的技術創新機制以及完善的實驗室管理體系。公司秉持“研發一代、發展一代、儲備一代”的研發理念,一直把研發創新作為引領企業發展的第一動力,高度重視研發持續性投入和專業技術人才的培養。研發中心采用國際先進的雙軌制管理模式,以市場為導向成立了六大研究室下設十八個研發小組,密切關注各行業的市場需求和產品動向。公司堅持創新驅動,持續加大研發和技術的投入,2022年,公司研發投入6097.97萬,研發投入占營業收入比重已連續三年超過4%。同時積極引進研究項目,形成了扎實的技術沉淀。