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問題1:二代卡也有芯片,與三代卡有什么不同?必須換發三代卡嗎?答:(1)您好,第三代社保卡不是一張簡單的社保卡,很多城市地區把其定義為民生卡
城市卡或市民卡,三代卡在物理屬性方面進行優化,增加了非接功能,且芯片空間容量足夠大,可同時接入很多政務功能;從服務價值看,三代卡與二代卡區別較明顯,二代卡的使用場景僅限于醫院就醫和藥店買藥,但三代卡有足夠的芯片空間,通過對芯片空間進行分區,對接不同的政務接口,應用場景會更加廣泛;(2)二代卡和三代卡之間存在兼容過渡期,在一定年限后,二代卡必須更換成三代卡,因為新的應用場景二代卡將無法兼容使用。感謝您的關注!問題2:一張三代卡的價格是多少?未來隨著三代卡的發放,價格會上升嗎?答:您好,(1)單純卡片的價格在10元左右,但三代卡涉及到改造系統
鋪設設備
建設場景等,因此三代卡的價格應以銀行投入的單個用戶價值來測算,一張三代卡的用戶價值可到30元以上;(2)隨著政務服務功能的不斷疊加,服務場景的不斷打造,三代卡的單卡價值會不斷提高。感謝您的關注!問題3:公司在開展業務中有遇到友商嗎?與他們相比,公司的優勢是什么?答:您好,(1)從“一卡通”業務分解來看,公司在每一板塊都有友商,如:制卡方面,有卡商;發卡設備方面,有終端設備商;系統改造方面,有軟件開發商;(2)公司深耕社保民生行業多年,已形成較高的服務壁壘及差異化優勢,圍繞社保卡這一載體,可提供制發社保卡
硬件設備
建設卡管系統
運營管理等服務,具備較強的綜合運營服務能力,行業領先地位突出。感謝您的關注!問題4:從目前三代卡的換發量來看,現在三代卡發放得較慢,接下來換發三代卡的動力是什么?答:您好,目前政府
銀行
公司三方面都在加速推廣三代卡:(1)政府方面:政府服務觸及到C端需要有效的載體,第三代社保卡芯片容量足夠大,具備實現多應用場景的能力,以三代卡這種實人實名實卡為載體,能夠幫助政府服務
管理到個人,因此政府驅動發行三代卡的意愿非常強;(2)銀行方面:新辦和補換三代卡對銀行來講是合法合規的獲客渠道,銀行希望通過服務推動發行三代卡,獲客并增強客戶服務粘度;(3)公司方面:公司通過多年來為社保部門提供服務,積累了較深的行業經驗,扮演著非常重要的服務商角色,在推行三代卡過程中,公司與政府和銀行緊密合作,包含制卡發卡
鋪設設備
卡管系統
建設應用場景等。感謝您的關注!問題5:隨著無卡化時代的到來,將來可能不會有四代卡推出,請問公司未來社保卡的營收來源是什么?答:您好,公司憑借多年來深耕社保民生領域積累的客戶和技術優勢,在行業內已形成較高的服務壁壘,圍繞社保卡這一載體,可提供制發社保卡
硬件設備
建設卡管系統
運營管理等服務,預計未來3~5年是三代卡發卡高峰期,發卡及場景建設完成后將進入持續運營的階段,運營主要包括兩方面:(1)對已安裝的設備
系統進行持續維護,由銀行承擔相應的費用;(2)隨著政務服務功能的不斷疊加,服務場景的不斷打造,將產生更多的持續運營服務,由銀行
政府相關部門或者第三方(如:商戶)支付相關服務費用。感謝您的關注!問題6:公司與華為技術主要在哪些方面進行合作?目前的合作進展怎么樣?答:您好,公司與華為技術的合作是基于居民服務“一卡通”項目,雙方在人社領域達成了戰略合作,目前公司已入選華為供應商資源池短名單。公司深耕民生服務行業多年,在行業內已形成較高的服務壁壘,在北京民生“一卡通”項目上,華為技術采購公司開發的民生卡綜合管理系統
財政補貼資金一卡通發放服務信息系統等。今后公司與華為技術更多是在“一卡通”的場景建設上開展深度合作。感謝您的關注!問題7:公司的收入結構是怎么樣的?未來的收入結構會變化嗎?答:您好,(1)公司的營業收入結構主要分為:傳統社保卡及讀寫設備
一卡通及AIoT應用
人社運營及大數據服務;(2)“傳統社保卡及讀寫設備”業務是指一代卡
二代卡及傳統的讀寫器設備,這塊業務將慢慢萎縮;“一卡通及AIoT應用”業務隨著收入占比越來越大,未來可能會拆分更多的子項目:三代卡純卡片
硬件設備
軟件系統和運營服務等;“人社運營及大數據服務”未來可能根據業務體量,將占比較高的服務業務數據單獨呈現出來。感謝您的關注!