國信證券,合眾易晟,諾德基金,璟誠基金

一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介紹公司經營業績、產品布局、市場開發和生產管理等情況,溝通內容與公司公告內容一致。二、采取問答方式,由周智如女士負責回答:1、公司發展戰略如何?公司未來發展戰略將繼續聚焦高質量發展,繼續堅持以人才為基石,踐行創新驅動的發展戰略。公司將立足三大優勢領域——消化領域、耳鼻喉領域、精神神經領域,快速向癌癥、免疫、呼吸、代謝等疾病領域拓展;整體提升公司技術壁壘,解決藥物研發及藥品經營管理中的難點與痛點,從而提升公司價值。創新藥板塊的建設是公司未來十年的核心發展方向,公司將持續加大對創新藥板塊的投入。未來公司將持續瞄準腫瘤、免疫類First-In-Class的項目,以項目疊加技術通過在十四五規劃期間將公司創新藥研發能力提升至我國第一方陣,并獲得2個以上的創新藥臨床批件、3個以上臨床候選化合物(PCC)的全球知識產權為主、大中華區權益為輔的創新藥研發管線。其次在市場營銷管理方面,維護存量市場,以精細化的銷售行為管理為抓手,以公立醫院為主帶動基層醫院、私立醫院、零售連鎖藥店及電商平臺的多渠道發展,不斷開拓增量市場并提高公司產品存量市場占有率;拓寬增量市場,進一步探索數字化營銷,開拓互聯網新媒體矩陣,助力產品多渠道推廣上量。同時公司高度關注五大獨家中成藥的市場推廣工作以及準入工作。最后在人才戰略方面,公司將以全面創新和人才引進與培育為抓手,優化薪酬與績效考核制度,建立健全常態化的激勵機制以促進員工全面發展。加強人才梯隊建設,打造具有競爭力的人才團隊。2、公司未來的管線布局情況?在創新藥方面,公司已經建成基于功能基因組學的不同類型靶點分子靶向藥物生物活性篩選平臺、成藥性評估藥物代謝及藥代動力學測試平臺、針對特定靶點的小分子藥物結構設計和合成平臺等三大創新藥技術平臺,正在建設免疫學平臺和體內生物學平臺。在仿制藥和中藥研發方面,公司已經建成“三三三”管線格局,即每年至少立項三項、申報三項、上市三項。在目前仿制藥集采的大環境下,做到仿制藥研發“上市速度快、制造成本低、技術壁壘高”,未來爭取實現“六六六”的研發管線滾動目標,即仿制藥或中成藥開發每年立項不低于六項、申報不低于六項、獲批上市不低于六項。同時開啟制劑國際化的道路,打造復雜制劑平臺。在大健康領域方面,以引入特醫食品研發項目為契機,基于制藥企業特有優勢,拓展特醫食品賽道,爭取成為重慶市首家擁有特醫特色全營養產品的上市藥企。同時利用自身在中藥領域的優勢,推出系列中藥養身系列產品,切入中醫藥消費品領域。3、公司對研發費用未來的規劃?對今年營業收入和利潤有何預期?隨著未來公司每年2-3個新產品的上市的規劃的落地、獨家中成藥板塊的穩步增長將逐步抵充現階段對營收和利潤沖擊的不利因素,并且持續性地投入研發將為公司贏來更多的發展機遇。4、2021年西南地區和華北地區營收占比下降較多,主要是什么原因?導致西南地區和華北地區營收下滑的主要原因是公司的集采產品鋁碳酸鎂咀嚼片(威地美)在全國中選后,西南及華北地區部分省未選擇供貨,導致市場份額有所下滑,營業收入下降。5、公司產品的進院情況?院內和院外市場的占比?公司銷售網絡已覆蓋全國31個省、市、自治區,公司產品在醫院、連鎖藥店等主要銷售渠道占有率較高,現已覆蓋全國近9500家等級公立醫院。公司主要以公立醫院市場(包括等級醫院、基層醫療機構)為主,公立醫院市場與非醫院市場的銷售額占比大概在8:2。近年來醫藥行業也發生了較大的變化,如前述,公司更加注重院外市場的發展,特別是零售連鎖和電商大平臺的發展。目前院外市場的占比有所提升,大概為3:7。6、公司在創新藥領域的進展情況?公司創新藥研發策略以自主研發為主,項目具備差異化競爭優勢,從全球范圍來看,同靶點項目進入臨床I期的為1~2家以內,且有一個是First-In-Class的項目,有效避免了靶點內卷。鑒于公司擁有相關品種的全球知識產權,在IND階段或將中國區以外的全球權益license-out至國外藥企,以此獲得的收入將有效覆蓋pre-IND之前的研發投入,且覆蓋大部分的臨床I期的費用,如此可以更有效地控制研發風險。公司現擁有4個自主研發的與腫瘤相關的臨床前階段創新藥項目,潛在適應癥覆蓋腫瘤免疫、肺癌、胰腺癌、結直腸癌等實體瘤治療領域,部分項目已經提交化合物專利申請,并且有進度靠前兩個項目已顯示出體內研究較好的數據且進入PCC階段,并將于今年底進入IND-Enabling研究階段。公司正加急將在研創新藥向IND階段推進,有望在2023年拿到1-2個臨床批件。7、特意食品賽道的行業壁壘?目前公司在特醫食品的進展情況?收入貢獻如何?公司有怎樣的預期?特醫食品從研發到生產線建設并通過相關生產線認證,再到特醫食品注冊順利審批通過,期間所消耗的時間大約為2-3年,整個研發至上市周期不亞于仿制藥的研發,這就導致了行業的政策壁壘、資金壁壘和技術壁壘都比較高,比如特定全營養的特醫食品研發是需要做臨床試驗,周期較長,費用較高,對于食品企業而言就投入太高,而藥企切入此賽道則具有先天優勢。目前公司擁有特醫食品項目2項,分別為用于減重術后的營養補充、孕婦用生產過程中的營養補充及胰腺炎術后營養補充。公司已于今年6月建成川渝地區首條特醫食品生產線,正在進行現場審計。特醫食品的上市需要2-3年時間,在前期相關配方可以按照特膳營養食品的方式在市場上進行銷售。目前公司已經推出了一種可以用于減重全營養的短肽版固體飲料(伴爾美),結合曲暢奧利司他膠囊進行推廣,減重領域是公司重點發力領域之一。公司通過營養食品的銷售布局了消化和減重領域的大健康賽道,短期內對補充公司營業收入及現金流有著積極的影響,也為特醫食品的上市做好市場準備,預計在3年內拿到首個特醫食品的生產批件。8、目前CMO和CDMO業務開展如何?隨著公司產能持續釋放,公司充分發揮自身技術優勢,結合市場需求開展高品質CMO和CDMO業務。在公司主營業務之外,為行業提供技術和產能支撐。