銀華基金,寧銀理財,華寶基金,廣發證券,國壽安保,方正證券固收部,信銀理財,中國建設銀行資管部

一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介紹公司經營業績、產品布局、市場開發和生產管理等情況,溝通內容與公司公告內容一致。二、采取問答方式,由游雪丹女士、周智如女士負責回答:1、去年新上市的三個品種奧美拉唑碳酸氫鈉膠囊(奧碳),茶愈膠囊,平消片目前銷售情況?公司在2021年成為奧美拉唑碳酸氫鈉膠囊(奧碳)、茶愈膠囊及平消片三個品種的藥品上市許可持有人,截至目前除平消片暫未掛網銷售,其余兩個品種均已陸續在全國各省市掛網銷售,覆蓋全國20余省市。2、集采對鋁碳酸鎂咀嚼片(威地美)和聚乙二醇4000散(長松)的影響?毛利率變動情況?預計今年的收入和利潤情況?根據集采規則,大多數公司一般會降價50%,大家也看到了最近發生的第七批國家集中帶量采購,競爭激烈的品種降價幅度都超過90%,集采降價對已經在市場銷售的存量品種的毛利率的一般影響會比較大。今年一季度因疫情防控等影響,也間接對公司產品的市場銷售會造成影響,比較直接的影響就是物流問題,相信隨著疫情得到有效控制,市場經濟進一步提振,集采產品與非集采品種的的營收情況會逐步得到改善。3、2021年西南地區和華北地區營收占比下降較多,主要是什么原因?公司如何應對?導致西南地區和華北地區營收下滑的主要原因是公司的集采產品鋁碳酸鎂咀嚼片(威地美)在該地區多省市未中選,導致市場份額有所下滑,營業收入下降。公司根據產品特性及市場情況,結合防疫措施,積極調整銷售政策與營銷方案,深耕存量市場,同時爭取更多的市場份額。4、前五大客戶收入占比超過50%,公司如何維系大客戶?是否存在風險,如何應對?公司銷售客戶主要為大型醫藥商業,大型醫藥商業按照披露要求對同一控制下的主體進行合并計算(如各省市國藥控股的子公司需要按照“國藥控股股份有限公司”合并計算銷售額),因此顯得集中度較高。公司在各省市藥品銷售情況正常,與各地的優質醫藥商業公司形成了良好的配送關系,不存在因客戶集中而帶來的風險。5、公司產品的進院情況?院內和院外市場的占比?公司銷售網絡已覆蓋全國31個省、市、自治區,公司產品在醫院、連鎖藥店等主要銷售渠道占有率較高,現已覆蓋全國近9500家等級公立醫院。公司主要以公立醫院市場(包括等級醫院、基層醫療機構)為主,公立醫院市場與非醫院市場的銷售額占比大概在8:2。近年來醫藥行業也發生了較大的變化,如前述,公司更加注重院外市場的發展,特別是零售連鎖和電商大平臺的發展。目前院外市場的占比有所提升,大概為3:7。6、公司2021年營收和利潤下滑的原因?公司2021年營業收入與利潤下滑的原因在年報中有詳細披露,在此簡單說明一下。營收下滑主要受合作品種銷售額大幅下滑所致,若剔除合作品種的營業收入,報告期內營收同比增長9.87%。公司目前處于轉型升級的關鍵時期,收入的壓力主要來自于合作品種銷售的下降以及集采后銷售收入的結構性調整;利潤端的壓力主要來自于研發投入的增大、政府補貼的減少以及新增的折舊金額。7、公司如何應對這些變動?對研發費用未來的規劃?今年營收和利潤的預期?隨著未來公司每年2-3個新產品的上市的規劃的落地、獨家中成藥板塊的穩步增長將逐步抵充現階段對營收和利潤沖擊的不利因素,并且持續性地投入研發將為公司贏來更多的發展機遇。8、奧利司他今年上半年的銷售情況?此前,奧利司他為公司合作產品。2021年年底,公司通過與合作伙伴達成進一步約定,以自營品牌“曲暢”對奧利司他膠囊進行銷售運營。目前曲暢奧利司他膠囊正在市場上進行大力推廣,針對減重領域制定個性化策略,與公司特膳食品進行搭配銷售,并積極開拓線上渠道,打造互聯網銷售矩陣。9、2021年及1Q22奧利司他收入同比下降較多的原因?如前所述,目前公司以自營品牌“曲暢”進行推廣,消費者及市場有一個接受并認可的過程。10、公司整體的管線布局情況?最近兩年的產品上市情況?在創新藥方面,公司已經建成基于功能基因組學的不同類型靶點分子靶向藥物生物活性篩選平臺、成藥性評估藥物代謝及藥代動力學測試平臺、針對特定靶點的小分子藥物結構設計和合成平臺等三大創新藥技術平臺,正在建設免疫學平臺和體內生物學平臺。在仿制藥和中藥研發方面,公司已經建成“三三三”管線格局,即每年至少立項三項、申報三項、上市三項。在目前仿制藥集采的大環境下,做到仿制藥研發“上市速度快、制造成本低、技術壁壘高”,未來爭取實現“六六六”的研發管線滾動目標,即仿制藥或中成藥開發每年立項不低于六項、申報不低于六項、獲批上市不低于六項。同時開啟制劑國際化的道路,打造復雜制劑平臺。在大健康領域方面,以引入特醫食品研發項目為契機,基于制藥企業特有優勢,拓展特醫食品賽道,爭取成為重慶市首家擁有特醫特色全營養產品的上市藥企。同時利用自身在中藥領域的優勢,推出系列中藥養身系列產品,切入中醫藥消費品領域。11、公司在創新藥領域的最新進展情況?公司創新藥研發策略以自主研發為主,項目具備差異化競爭優勢,從全球范圍來看,同靶點項目進入臨床I期的為1~2家以內,且有一個是First-In-Class的項目,有效避免了靶點內卷。鑒于公司擁有相關品種的全球知識產權,在IND階段或將中國區以外的全球權益license-out至國外藥企,以此獲得的收入將有效覆蓋pre-IND之前的研發投入,且覆蓋大部分的臨床I期的費用,如此可以更有效地控制研發風險。公司現擁有4個自主研發的與腫瘤相關的臨床前階段創新藥項目,潛在適應癥覆蓋腫瘤免疫、肺癌、胰腺癌、結直腸癌等實體瘤治療領域,部分項目已經提交化合物專利申請,并且有進度靠前兩個項目已顯示出體內研究較好的數據且進入PCC階段,并將于今年底進入IND-Enabling研究階段。公司正加急將在研創新藥向IND階段推進,有望在2023年拿到1-2個臨床批件。12、目前在特醫食品賽道的進展情況?預計何時能夠貢獻收入?公司在這塊有什么樣的預期?目前公司擁有特醫食品項目2項,分別為用于減重術后的營養補充、孕婦用生產過程中的營養補充及胰腺炎術后營養補充。公司已于今年6月建成川渝地區首條特醫食品生產線,正在進行現場審計。特醫食品的上市需要2-3年時間,在前期相關配方可以按照特膳營養食品的方式在市場上進行銷售。目前公司已經推出了一種可以用于減重全營養的短肽版固體飲料(伴爾美),結合曲暢奧利司他膠囊進行推廣,減重領域是公司重點發力領域之一。公司通過營養食品的銷售布局了消化和減重領域的大健康賽道,短期內對補充公司營業收入及現金流有著積極的影響,也為特醫食品的上市做好市場準備,預計在3年內拿到首個特醫食品的生產批件。13、公司近期是否參與集采?近期公司未參與集采。目公司前擁有20個原料藥帶制劑項目,大部分品種的上市目標是沖刺首輪集采。14、董事、高管近期是否有減持計劃?有關減持計劃已經披露,具體內容請以公司公告為準。關于公司董事、高管的減持主要是因為個人資金需求和資產財務安排。公司董事、高管及核心股東均看好公司長期發展。15、公司是否考慮下修轉債的轉股價格?轉股價格是否下修公司管理層會結合生產經營情況進行綜合考慮,隨著公司創新升級及產能釋放,銷售規模和盈利水平持續提高,董事會及管理層對公司的生產經營情況及未來發展情況有信心,也希望投資者與公司能夠雙贏。16、公司CMO和CDMO業務的開展情況?隨著公司產能持續釋放,公司充分發揮自身技術優勢,結合市場需求開展高品質CMO和CDMO業務。在公司主營業務之外,為行業提供技術和產能支撐。