信達澳亞基金管理有限公司

1、公司如何看待營銷費用的投入?

國內主要分為線上渠道與線下渠道,其中線上渠道以電商平臺為主,線下渠道包括專業渠道(寵物店與寵物醫院)與商超渠道等。目前公司在國內的銷售渠道布局完善、占比均衡。

目前國內寵物食品市場處于快速發展期,行業發展仍是初期階段,消費者的品牌意識在逐漸提升,基于目前的行業發展進程,公司銷售費用一方面是投放在國內市場的品牌形象建設,主要是宣傳三個自主品牌,使原客戶基群不斷鞏固,新消費人群持續挖掘,在專業展會、專業寵物賽事、專業寵物媒體進行精準營銷,擴大市場份額的同時兼顧長期核心競爭力的培養。另一方面投向渠道端,如天貓、京東得線上平臺,積極采取各種精準營銷方式,通過抖音、小紅書、直播帶貨等方式進行推廣,增強消費者心中的品牌認知度,進而帶動后續的消費,樹立良好的品牌形象。

2、目前境外業務的恢復情況怎么樣?

從2022年下半年開始,境外出口業務受客戶庫存調整的因素影響,2022年四季度到今年一季度出口訂單有所下滑,但這段時間通過和客戶的深入交流、實地拜訪、以及觀察目前的在手訂單情況,客戶去庫存現象已經有較大的改善,部分客戶去庫存已完成,訂單情況環比持續好轉。

3、公司未來產能的投放規劃如何?

公司近年來在國內外市場的銷售收入規模持續增長,公司也相應提升了自身的產品研發與生產能力。2022年4月,公司“年產6萬噸寵物干糧項目”開始投產,階段性緩解了公司干糧產品的產能缺口,“年產2萬噸寵物濕糧新西蘭項目”目前在持續建設中,未來將為公司在高端寵物濕糧市場的開拓提供堅實的產能支持。2022年9月,公司2022年公開發行7.69億元可轉換公司債券的申請獲得了中國證監會的核準批文。公司本次可轉債將募集資金計劃建設“年產6萬噸高品質寵物干糧項目”“年產4萬噸新型寵物濕糧項目”及“年產2000噸凍干寵物食品項目”,其項目建設將按計劃推進,將為未來公司進一步拓展國內外市場份額打下良好的基礎。

4、公司的利潤情況如何?

公司在今年已經將利潤指標納入國內市場的考核指標,制定了詳細的考核標準,公司今年在進行營銷推廣、做大做強自主品牌,不斷擴大國內市場的銷售規模的同時,也將緊密的關注國內市場的利潤情況。

5、公司同分眾傳媒合作的期望是什么?

公司與分眾傳媒合作基于公司的“聚焦戰略”:聚焦國內市場,聚焦品牌,聚焦主糧,助力公司力爭行業龍頭地位,助力頑皮？品牌成為行業頭部品牌,助力頑皮？干糧品類快速發展。配合分眾傳媒戰略合作關系的確定以及全年的品牌營銷推廣計劃,頑皮？還將繼續推進線上、線下品牌營銷,深化線上、線下全渠道布局,深入探索品牌與消費者的溝通互動,為成為行業頭部品牌的目標持續奮斗。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。