鵬揚基金管理有限公司

1、請簡單介紹公司的品牌,并說明其優勢是什么?

公司目前形成了以"wanpy頑皮？、新西蘭ZEAL真致？、Toptrees領先？”為核心的三個自主品牌,通過打造差異化的品牌矩陣,滿足了不同需求、不同愛好、不同層次的消費者,經過多年的不斷開拓,在國內中端及高端的寵物食品市場,建立了扎實的消費者認知與信賴,是寵物食品行業踐行國產替代,沖擊中高端品牌行列的引領者。

“wanpy頑皮？”是中寵股份旗下創立時間最長、受眾人群最廣的核心自主品牌,始終堅持“品質”“創新”“趣味”的產品創造理念,成功塑造了富有溫暖陽光、頑皮、活力的品牌形象,以,俘獲了大量消費者的青睞。近年來,隨著頑皮鮮選系列“62%鮮肉無谷凍干糧”的推出,頑皮“鮮廚房”的理念也應運而生,源頭鮮肉做好糧“鮮距離”、“鮮速度”、“鮮標準”、“鮮營養”、“鮮廚房”頑皮致力于打造五鮮標準的寵物鮮糧,真正定義了鮮肉糧,通過將頑皮品牌與“鮮”概念深度結合,獲得了消費者的廣泛認可。

“新西蘭ZEAL真致？”是新西蘭原裝進口的高端品牌,為全球寵物主提供一系列新西蘭原廠原裝進口高端寵物食品,包括犬貓專用牛奶、軟犬糧、濕糧罐頭、零食、鱈魚油等,“自然本真,原生之美”ZEAL堅信最好的營養源于自然,“0妥協”更是ZEAL品牌對產品的態度,經過多年的經營,不論是暢銷十年的風干零食產品還是爆款主力的0號罐亦或者明星單品寵物牛奶,都以其優異的產品品質與品牌調性獲得了消費者的認可,ZEAL品牌也被消費者賦予了天然、純凈、稀缺、放心的標簽,“原生”“原滋”“原味”塑造了頂級新西蘭進口寵物食品品牌的形象,是公司立足高端市場的核心品牌。

Toptrees領先是公司旗下的中高端寵物食品品牌,以“鮮美食材、科學配方、尖端科技”為品牌核心理念,致力于打造革新性寵物糧,滿足犬貓健康成長的營養需求,以給用戶打造“極致安心”的產品體驗為品牌宗旨。產品包括犬用、貓用兩大類別,涉及寵物主糧、濕糧、零食等。

2、公司在國內市場的銷售和營銷模式是什么?

公司在國內的銷售主要分為線上和線下。

線上已經覆蓋了頭部電商平臺如淘寶、京東等其他大型平臺,新渠道端也早已布局并進入了了小紅書、抖音等增速較快的媒體平臺,公司在線上的營銷主要通過抖音、小紅書等新媒體投放、天貓、京東等各類型的大型平臺活動,增加產品的曝光度及品牌的影響力。

線下公司已經布局了專業寵物門店、寵物醫院、商超等多個渠道,依托品牌自身的影響力及獲客能力已經形成穩定的客戶群里及私域,此外,公司會通過參加國內展會、冠名贊助大型的寵物活動、梯媒宣傳、線下品牌曝光等其他方式不斷開拓線下市場。

3、原材料價格變動對公司是否有影響?

公司的主要原材料之一是雞肉,雞肉價格的波動會對公司整體業績產生一定的影響,在成本管控方面,公司目前主要采取在雞肉價格低位期間進行采購,建立戰略庫存的方式,平抑原材料價格波動,穩定生產成本。另外,隨著公司近年來持續加大對國內市場的開拓力度,寵物主糧的銷售占比逐漸提升,雞肉原材料價格波動對公司業績的影響亦逐漸降低。

4、匯率波動對公司業績的影響及應對策略?

由于公司營業收入中外銷占比較大,結算幣種主要為美元及部分其他外匯。隨著業務規模的擴大,匯率波動會對公司的收入、利潤等指標造成一定的影響。公司密切關注匯率的變動及對公司出口業務的影響情況,將合理運用金融衍生工具進行匯率管理。同時,當匯率波動至一定程度時公司將啟動調價機制,但該流程具有滯后性。公司也將通過對國內市場的大力開拓,推動自主品牌建設,帶動國內銷售規模提升,減小匯率因素對整體業績的影響。

5、新任的國內銷售副總裁相較于以往會在國內業務策略上有什么變化?

公司國內業務的發展策略同公司所處的發展階段、市場的變化情況、未來的戰略目標息息相關,在公司業務的早期,以渠道建設會發展的主導,通過渠道的增長獲得了快速的增長,目前目前已經在國內市場具有了一定的業務規模,更需要通過自主品牌的拉力來推動國內市場的發展,公司聘任陸敏吉先生擔任公司副總經理,也是結合目前的發展階段做出的選擇,公司未來也將會秉持過硬的產品品質,持續進行營銷推廣,提升品牌形象,樹立消費者認知,不斷提高國內市場的銷售規模。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。