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1、在現階段國外經濟環境疲軟的情況下,是否觀察到海外需求有變化?2022年上半年公司境外業務營收同比增長27.86%,海外業務的運作及客戶訂單情況保持正常。現階段公司實施“聚焦國內市場,聚焦自主品牌,聚焦主糧”的發展方針,戰略資源集中于國內市場的自主品牌層面。公司與海外客戶經過多年的業務合作,憑借自身過硬的技術實力、優秀的產品品質與穩定的交期,建立了穩固的客情關系。后續將根據國內外經濟與政治形勢的變化情況,不斷調整與優化產銷布局,提升公司整體的抗風險能力與業績的穩定性。2、公司上半年毛利率下降的原因?2022年上半年公司毛利率下降,主要系原材料價格上漲、公司在新西蘭的濕糧生產基地PFNZ設備升級停產及匯率影響所致。為了轉嫁綜合成本上漲的壓力,上半年公司對部分自主品牌產品進行了相應的調價。在代工出口業務方面,公司與客戶約定有調價機制,在原材料價格產生一定程度的波動后將進行調價,但調價流程具有一定滯后性。現階段PFNZ已完成設備升級改造,下半年將正常進行生產。3、公司如何應對原材料價格的波動?今年以來國內外市場的肉類及糧食原材料價格均有不同程度的上漲,公司通過多種措施進行原材料的成本管控。一方面,針對耗用量較大的大宗原材料,公司在其價格相對低位期間進行戰略采購。2022年上半年,公司對雞胸肉原材料增加了戰略儲備,未來短期的價格波動不會對公司的生產成本產生明顯影響。另一方面,公司也會綜合市場情況考慮通過對產品進行調價的形式,將上漲的成本傳導到下游,緩解原材料成本上升的壓力。4、國內疫情是否對自主品牌在國內的推廣有影響?目前公司照常按計劃進行以"Wanpy頑皮"、"Zeal真致"為核心的自主品牌宣傳營銷。上半年“Wanpy頑皮”攜手知名劇團拿大頂劇社,首創寵物行業喜劇秀,進一步地拉近了與年輕消費者之間的距離。并于成立23周年之際,對品牌視覺形象進行了全新升級,重新梳理以“品質Quality、創新Innovation、關愛Love和趣味Fun”為核心的品牌關鍵詞,從而以更年輕、更當代的方式傳達對寵物的關愛。先后推出了號稱貓界“黑珍珠”的頑皮黑金罐;補水養顏、新鮮到胃的白金罐;大罐好肉的375鮮封罐;消化率高達97%的凍干生骨肉;重磅升級上新的凍干雙鮮糧;全新推出主打凍干plus的頑皮凍干四拼糧等重磅新品。“Zeal真致”也在線上線下同時開展全方位的營銷活動,繼續圍繞重磅濕糧產品0號罐開展系列營銷推廣動作。線上通過抖音、小紅書等主流新媒體平臺進行ZEAL0號罐的達人測評、短視頻種草,線下積極拓展合作門店的鋪市陳列,從而快速提升ZEAL濕糧產品的市場聲量和消費者認知。公司于2021年收購的新銳寵物品牌“Toptrees領先”,整合完成后在2022年重裝上陣,先后完成了6大類、18款新品的上新。其干糧產品進入天貓618熱賣榜單,重磅新品99主食罐上線首周即登陸抖音爆款榜單,轉化率持續領跑行業。雖然疫情對于營銷及銷售活動產生了一定影響,公司將排除艱難、秉承初心,為行業及社會注入中寵溫度,推動中國寵物行業健康、快速、持續發展,努力朝著成為全球寵物食品行業的領跑者的目標邁進。5、國際政治形勢的變動是否會對公司業務產生影響?公司自2014年起,公司陸續在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨自建和收購工廠,引領了中國寵物行業到發達國家建廠的先河,實現了全球化的供應鏈布局與本土化的生產和銷售,有效分散了國際政治、經濟因素對企業帶來的風險,提高了公司的抗風險能力和盈利能力。6、公司未來對營銷費用投放的規劃?目前國內的寵物市場正處于快速發展期,市場占有率分散,消費者的品牌意識逐漸形成,行業還在初期階段。近年來為了抓住國內寵物市場持續發展的契機,公司在境內市場不斷加碼自主品牌的營銷推廣工作。現階段公司的營銷重點聚焦于國內市場的品牌建設。在持續深耕渠道的同時,公司針對主要消費人群,積極采取各種精準營銷方式,通過抖音、快手、小紅書等新媒體平臺高效鋪陳,多渠道口碑沉淀,通過短視頻植入、體驗種草、KOL與明星帶貨等方式進行推廣,在消費者心中樹立起良好的品牌形象,增強品牌的認知度,并通過專業展會、專業寵物賽事、專業寵物媒體進行精準營銷,在擴大市場份額的同時兼顧長期核心競爭力的培養。注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。