聚友資產,賽碩基金,卓成投資,申萬宏源,華鑫證券,磊萌資產,涵松基金

一、會議開始

本次投資者調研由公司董事會秘書、財務總監吉杏丹女士主持,首先向到公司現場參加調研活動的投資者表示歡迎,同時強調了關于遵守承諾函的約定和上市公司信息披露的有關規定。

二、溝通交流

現場調研會議采取問答的形式,公司董事會秘書、財務總監吉杏丹女士及公司董事、副總經理夏斕先生就投資者關注的問題給予現場解答,幫助投資者更全面地了解公司的經營情況。

問:公司披露的重大訴訟案件被告與恒大的關系?

答:深圳恒大材料設備有限公司是恒大的供應鏈公司。

問:公司半年報惠州子公司的營業收入占比較高,原因是?

答:公司擁有深圳和惠州生產基地,由于惠州生產基地主要設備為募投項目新采購設備,生產效率高、產品質量較好,因此公司削減了深圳生產基地的生產安排,故該公司營業收入占比提高。

問:固態電池項目的規劃?

答:公司2021年8月與重慶錦添翼簽訂合作協議,在重慶設立研發中心,建設固態電池及其關鍵材料的中試線。若中試結果達到產業化條件,雙方則設立合資公司。

問:中試線是否建好了?

答:固態電解質、電芯的中試線已建好;硅碳負極材料的小試線已建好,中試線正在建設;正極材料的研發已經立項,尚未建設中試線。

問:小試線產品是否有測試?

答:有,目前由團隊自己測試。

問:固態電池項目的技術路線?

答:氧化物。公司與重慶大學材料學院還有委托開發其他技術路線的基礎研究。

問:固態電池研發工作目前是否已恢復?

答:已恢復。去年在場地選址、租賃、裝修方面耽擱了些時間,今年受高溫、疫情影響也耽誤了進度。

問:公司選擇固態電池項目的原因?

答:首先,這是公司董事會的規劃;其次,線纜行業非常成熟,競爭激烈,市場也非常飽和,因此公司一直計劃進行產業升級轉型。經過調研,公司謹慎地選擇了固態電池這個方向。

問:項目的研發進度有量化目標嗎?

答:由于研究開發過程中存在不確定因素較多,公司無法預計具體進度。

問:電解質出了第幾批樣品?

答:第一批樣品已經測試,指標較為理想;第二批尚未出測試結果。目前做的是內部測試,尚未有對外送樣的時間安排。合作前,電解質、硅碳負極材料、電芯的實驗室樣品,研發團隊給外部客戶送樣測試過。

問:除了固態電池,公司在新能源領域是否有其他布局?

答:暫時沒有。

問:公司應收賬款金額占營收比例較高的原因?

答:公司對大客戶的銷售基本存在收款期,而向上游采購基本是現款現貨。這種經營方式導致公司在業務規模上升時,應收賬款會增長。本年度公司加強了收款,因此四季度應收賬款的情況已經有比較大的改善,包括短期借款的情況都會有改善。

問:公司披露了中標南方電網相關項目的公告,后續公司在電網領域的銷售

占比是否會提高?

答:公司對南方電網的銷售一直比較穩定,在公司營收中占比不高,公司的銷售主要還是集中民用市場。公司披露的中標金額是預估數,具體金額還要以客戶簽合同為準。

問:公司在民用市場的銷售占比超過80%,是否考慮進入軍用市場?

答:獲得軍工資質存在一定的難度,加之公司的優勢一直在民用市場,且民用市場的需求是最大的,后續公司還是會把主要的精力重點放在民用市場。

問:硅碳負極材料的進度?電芯的進度?

答:負極材料小試樣品出來了,目前正在測試相關產品指標。電芯還未出樣品,電芯會沿著半固態、準固態、全固態的技術路線推進。

問:公司三季報的研發費用不高,后續公司是否有加大研發的計劃?

答:電線電纜行業產品成熟,產品標準多年未變,如果公司現有產品結構不做大的調整的話,不需要做大規模的研發投入;除非公司切入非標產品市場才會發生一些研發費用。研發費用2022年三季度對比以往數據,已經有較大提升,主要發生在固態電池研發項目。作為民營企業,公司希望研發能實實在在為企業帶來效益。

問:重慶研發中心的團隊人數?

答:目前超過30人。

問:公司經營性現金流凈額,去年一季度開始連續6個季度為負,今年三季度轉正,原因是?

答:之前業務擴張期的訂單陸續回款,此外,受去年恒大事件影響,公司對客戶的篩選也更加嚴格。

問:公司產品在B端和C端的銷售情況?

答:線纜行業容易起量的是B端,通過經銷商到C端的,反映出來也是ToB。京東、天貓等平臺,只能做補充銷售,比例非常小。

問:公司的毛利率較低的原因?

答:線纜的毛利都不高。在同行業中,公司的毛利率處于中上水平。

問:公司對比亞迪的銷售明年會不會增加?

答:無法預測。

問:行業未來是否有利好政策?

答:國家有投新基建的規劃,但目前尚未看到落實執行。

問:新能源車方面的線纜銷售有多少?

答:公司的線纜是電力線纜。

問:公司產品是否有供充電樁使用?

答:沒有。

問:是否有新增產能計劃?

答:公司目前的產能滿足銷售需求,短時間內不會新增產能。

問:合同負債具體是?

答:主要是預收款。

問:產品如何定價?

答:一般根據基礎銅價進行報價,同時簽訂調價條款,銅價波動超過一定比例,根據約定進行調價。

問:公司董事長的變更,是否會改變公司的發展規劃?

答:公司一直堅持傳統的線纜業務穩健發展,另外一部分精力主要放在固態電池研發項目,這是整體的發展思路。

問:公司的貨幣資金不到3億元,后續是否有考慮進行融資?

答:短期內沒有。因為行業的經營性質,公司對流動資金的需求量很大,但相應的,公司的經營現金流入也比較大。對比往年的數據能夠看出來,四季度基本上短期借款就會降下來,因為四季度主要是加強了收款。

問:公司上游是否比較強勢?

答:上游銅加工廠量大毛利低的經營屬性,決定了現款采購的模式。也可以協商票據結算或者賬期,但價格肯定有調整。

問:對未來業績的預測?

答:2010年到2019年這10年,公司已經經歷了一個比較快速的增長期,

鑒于近三年疫情反復,以及房地產行業進入調整階段,難以預測增長。公司還是以穩定為主,希望能在穩定中保持一定的增長。

問:市場占有率的情況?

答:國內線纜行業集中度低,單家企業的市場占有率都比較低,前10名的企業加起來占有率應該也不到10%。

問:公司是否在計劃轉型?

答:有產業升級轉型的規劃,但目前基本盤還是線纜。

問:公司海外銷售占比很低,是否考慮在海外建廠?

答:目前無此計劃。

問:是否考慮生產新能源車用線纜?

答:暫不考慮。

問:固態電池項目的研發成果歸屬?

答:子公司和錦添翼共有。