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投資者問答:

問題一、請問公司中藥新藥、經典名方、配方顆粒等產品的研發進度目前怎么樣?未來的報產計劃以及對公司經營發展可能產生的影響?

答:公司目前的研發主要包括:(1)中藥新藥的研究:龍芩盆腔舒顆粒、術愈通顆粒、苦莪潔陰凝膠等三個品種已完成III期臨床研究,預計2023年開啟陸續提出上市許可申請,目前1個品種已開始上市許可申請前的相關準備工作;(2)中藥經典名方的研究:公司正在推進8首經典名方的研究,預計將從2023年至2024年初陸續提出上市許可申請;(3)中藥配方顆粒國標品種備案及已上市產品再研究:公司現已完成150余個國標品種備案,后續中藥配方顆粒國標品種備案工作正在按計劃持續展開;公司也長期堅持對已上市產品的基礎和臨床學術研究,目前已經有大量的臨床數據積累。

在研的中藥新藥、經典名方和配方顆粒作為公司未來發展戰略布局的重要組成部分,是公司未來主產品領域市場的新的增長基點,將會進一步完善公司的產品結構,豐富產品線。

問題二、為實現股權激勵的“三年倍增”目標,公司 2023年將會采取什么措施保障業績目標的實現?

答:公司將從以下幾方面全力保障“三年倍增”目標的實現:

首先是企業發展邏輯方面,公司長期堅持以符合產業發展趨勢與行業發展邏輯的增量業務布局作為可持續發展的保障。2023年公司是“三年倍增”目標的最后一個年度,該年度將是對“三年倍增”目標的一個總結、鞏固之年,同時也是另一階段性目標的新起點,從企業中長期戰略發展趨勢看,總體的增長趨勢是明確的。

其次在產品推廣方面,公司除了醫院端市場的營銷架構精細化與專業化改革以及團隊優化、加大原有市場流量與下沉市場拓展、帶動并充分挖掘第二梯隊產品市場潛力以外,自2020年便開始籌劃布局“品牌推廣計劃”,今年3月開始落地在4個省份9大中心城市進行投放試點。

還有新品研發方面,空前大比例的增加研發預算,同時不斷擴充研發團隊,加快在研品種的研發及報產進度,加快優勢保健品項目的立項,從2023年開始,做到每年有新報產項目、每年都大量的新立項研發產品、在研產品每年都有突破性進展。

最后在產能提升方面,公司目前正在建設的兩條現代化產線將于2023年6月完成建設。隨著公司新的智能制造產線的全面投運與升級,能滿足年產值30億元以上的生產規模,這對于公司的長期成本控制與經營發展是非常有利的。

問題三、公司目前的銷售隊伍及市場分布大概是怎樣的?對未來市場推廣方面的規劃如何?

答:公司經過多年積累,已建立了專業、穩定的職業化營銷團隊。打造了一支有競爭力的學習型、創新型的職業化團隊,對公司文化具有較深的理解和認同,具有較高的忠誠度。

公司在全國30多個省、自治區、直轄市進行學術推廣活動,處方藥產品覆蓋11500余家縣(區)級以上醫院,與國內1400余家醫療商業單位建立了長期穩定的業務關系;OTC產品覆蓋800余家藥品連鎖公司、近10萬家門店。

無論市場怎么發展,做高臨床價值的現代中藥一直是我們堅守的制藥理念,我們未來的市場規劃仍將會按照以臨床市場穩步增長為基礎,通過“持續加大研發投入+開發下沉市場并擴增流量+全面實施商業品牌戰略+內部營銷體系專業化改革+進一步加大考核激勵力度”等舉措,使臨床市場保持良好的增長趨勢,并將OTC市場的收入占比目標從現有的約30%逐年增長至50%左右,使公司的商業品牌價值得到大幅提升,成為婦科領域與女性健康管理的標桿企業與領導品牌。

問題四、針對目前的女性更年期健康市場,公司如何開展推廣工作以促使坤泰膠囊這個品種獲得更大的市場份額?

答:和顏？坤泰膠囊系公司主打獨家專利品種、基藥、醫保甲類、處方藥與OTC雙跨品種,是國內唯一改善卵巢功能衰退的中成藥、進入多項教科書、共識和診療指南,是公司婦科類重要品種。該產品在2018年全國中藥大品種科技競爭力婦科領域排名第二名;獲“2020-2021年臨床價值中成藥品牌榜”、“2020-2021年中國家庭常備藥上榜品牌”、“2020-2021中國藥店店員推薦率最高品牌”;已連續多年在米內網女性更年期婦科用中成藥銷售排名第一。

2022年初,公司進一步加大OTC渠道建設與投入,啟動了中藥商業品牌計劃,女性青春與生殖健康管理的中藥商業品牌—“和顏”品牌推廣已于3月份落地,在四個省份的九大城市試點,從目前掌握的后臺數據來看,效果十分明顯,雖然受疫情影響,品牌帶動效應還未完全體現到營銷數據上來,但總體預期是明確的、趨勢向好。

后續將進一步在媒體銜接、品牌鋪墊、客戶粘性及品牌轉化、“地面部隊”的門店覆蓋等方面加大投入力度,持續提升品牌影響力,以驅動院外市場銷售增長,并通過藥品臨床價值與商業品牌價值推廣的有機聯動,實現“和顏”品牌產品的市場終端滲透率的進一步放大效應。